Sales Navigator ou Apollo.io : comparatif des prix, de la qualité des données en France et du RGPD pour trouver des prospects B2B

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 28/10/2026 · 10 min de lecture

Sales Navigator ou Apollo : lequel choisir pour prospecter en France ?

Choisissez Sales Navigator si vous prospectez surtout sur LinkedIn et que vous voulez des informations à jour sur les postes et les changements de poste de vos cibles. Choisissez Apollo si vous voulez des emails et des numéros pour envoyer des séquences, à un prix d'entrée plus bas. En France, beaucoup d'équipes utilisent les deux : Sales Navigator pour trouver et suivre les bonnes personnes, un outil d'enrichissement pour obtenir leurs coordonnées.

La différence de fond est simple. Sales Navigator vous montre des profils LinkedIn, renseignés par les membres eux-mêmes, et vous permet de les contacter sur LinkedIn. Il ne fournit pas leur email. Apollo est une base de contacts B2B, avec emails et téléphones, et un outil d'envoi de séquences. Ses données viennent de sources multiples, dont la qualité varie selon les pays.

Tous les prix de cette page ont été relevés en octobre 2026 sur les pages officielles de LinkedIn et d'Apollo. LinkedIn affiche des prix en euros, Apollo en dollars. Ils peuvent changer et s'entendent hors TVA : vérifiez-les avant de vous abonner.

Pour la France, deux questions comptent plus que le prix : la justesse des données sur vos cibles françaises, et le cadre RGPD dans lequel vous les utilisez. Ce guide traite les deux.

Que font LinkedIn Sales Navigator et Apollo.io ?

Sales Navigator est l'offre de prospection payante de LinkedIn : une recherche avancée dans les profils et les entreprises de LinkedIn, avec alertes et messages InMail. Apollo.io est une plateforme américaine qui combine une base de contacts B2B, l'enrichissement de coordonnées et l'envoi de séquences email.

LinkedIn Sales Navigator

Selon sa page de présentation, Sales Navigator permet de chercher parmi plus d'un milliard de membres LinkedIn avec plus de 50 filtres (fonction, ancienneté, expérience…), recommande des prospects et des comptes selon votre activité, envoie des alertes sur les changements de poste et inclut 50 crédits InMail par mois. LinkedIn revendique plus de 1,5 million de vendeurs utilisateurs. Trois offres existent : Core pour les vendeurs individuels, Advanced pour les équipes, Advanced Plus pour les équipes qui veulent une intégration CRM poussée.

Pour qui : les équipes qui prospectent sur LinkedIn, vendent à des comptes ciblés et veulent suivre leurs interlocuteurs dans la durée.

Apollo.io

Selon son site, Apollo donne accès à plus de 240 millions de contacts et plus de 30 millions d'entreprises dans le monde. Sa politique de confidentialité indique que ces données viennent de sites publics, d'annuaires professionnels, de sources publiques réglementaires et de fournisseurs tiers. Apollo s'appuie aussi sur un réseau de plus de 2 millions d'utilisateurs qui connectent leur boîte email et leur CRM. L'outil inclut l'envoi de séquences email, des intégrations CRM et, sur les offres supérieures, l'enregistrement d'appels et des fonctions d'IA.

Pour qui : les équipes qui veulent trouver des emails et des numéros, puis envoyer des séquences depuis le même outil, avec un budget serré.

Sales Navigator ou Apollo : que vaut chaque outil, critère par critère ?

Sales Navigator l'emporte sur la fraîcheur des informations de poste et le contact via LinkedIn. Apollo l'emporte sur l'accès aux coordonnées, l'envoi de séquences et le prix d'entrée. Voici le détail, relevé en octobre 2026.

Prix

• Sales Navigator : Core à 120,99 € par mois en facturation mensuelle ou 1 088,88 € par an (soit environ 90,74 € par mois). Advanced à 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an. Advanced Plus sur devis. LinkedIn précise que ces prix sont indicatifs, peuvent exclure la TVA et changer.
• Apollo : offre gratuite, Basic à partir de 49 $ par utilisateur et par mois et Professional affiché à 99 $, selon les données de la page tarifs d'Apollo. Le relevé de Datablist du même mois situe Basic à 65 $ en facturation mensuelle, le prix de 49 $ supposant un engagement annuel. Offre sur mesure sur devis. La facturation annuelle engage sur 12 mois, la mensuelle se résilie à tout moment.

Ce que vous obtenez

• Sales Navigator : des profils et des comptes LinkedIn, des listes de prospects, des alertes et 50 InMails par mois. Pas d'email ni de numéro de téléphone.
• Apollo : des fiches de contacts avec emails et téléphones, consommées en crédits. Les crédits sont mis en commun dans l'équipe et ne se reportent pas d'un cycle à l'autre. L'offre gratuite est limitée à 100 crédits par mois si vous vous inscrivez sans adresse email d'entreprise valide.

Qualité des données en France

• Sales Navigator : les informations viennent des profils LinkedIn, mis à jour par les membres eux-mêmes. Elles sont aussi justes que le profil de chaque personne, ce qui suppose que votre cible est active sur LinkedIn.
• Apollo : l'éditeur annonce un taux d'exactitude des emails de 98 %, sans détail par pays. Nous n'avons trouvé aucune mesure indépendante et publique de la qualité de ses données sur la France. Le test décrit dans la section suivante reste le seul moyen fiable de trancher pour votre cible.

RGPD et origine des données

• Sales Navigator : vous travaillez dans LinkedIn, sur des profils que les membres ont choisi de publier. LinkedIn interdit en revanche, dans son aide, les logiciels tiers qui extraient (scraping) ou automatisent l'activité sur son site.
• Apollo : la politique de confidentialité cite l'intérêt légitime parmi ses bases légales, des clauses contractuelles types et l'adhésion au Data Privacy Framework UE-États-Unis pour les transferts, un droit d'opposition pour les résidents de l'Espace économique européen, un représentant dans l'UE (Lionheart Squared) et un délégué à la protection des données (HelloDPO). Quand vous utilisez ces contacts, c'est vous qui devenez responsable de leur traitement pour votre prospection.

Recherche et filtres

• Sales Navigator : plus de 50 filtres sur les profils et les entreprises, recommandations et signaux d'intention d'achat (ces derniers sur Advanced Plus, selon la page de comparaison des offres).
• Apollo : recherche dans sa base par critères de poste, d'entreprise et de signaux. Sélection et export jusqu'à 10 000 contacts en un clic selon la page tarifs, davantage sur les offres supérieures.

Contact et séquences

• Sales Navigator : InMail et messages LinkedIn, sans séquence automatisée native.
• Apollo : séquences email intégrées. L'offre gratuite ne permet de connecter que des comptes Gmail, les offres payantes acceptent aussi Microsoft et d'autres fournisseurs.

Intégrations CRM

• Sales Navigator : l'ajout de prospects au CRM avec détection des doublons (HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Oracle Sales) demande Advanced Plus.
• Apollo : intégrations CRM de base dès Basic, intégrations avancées sur Professional.

Comment tester la qualité des données d'Apollo et de Sales Navigator en France ?

Testez les deux outils sur un échantillon de vos vraies cibles françaises avant de payer un an. C'est la seule mesure qui vaut pour votre marché, car aucune donnée publique indépendante ne compare leur justesse sur la France.

Une méthode simple en cinq étapes :

1. Prenez 100 à 200 décideurs qui correspondent exactement à votre cible : secteur, taille, fonction, région.
2. Vérifiez le poste actuel de chacun dans Sales Navigator, puis comparez avec la fiche Apollo. Notez les écarts de poste et d'entreprise.
3. Mesurez la couverture d'Apollo : pour combien de ces personnes trouve-t-il un email professionnel, et un numéro ?
4. Passez les emails trouvés dans un outil de vérification, puis envoyez un premier message à un petit lot. Le taux de rebond vous dira ce que valent réellement les adresses.
5. Comparez le coût par contact exploitable, pas le prix de l'abonnement : prix mensuel divisé par le nombre de contacts justes et joignables obtenus.

Deux conseils pour que le test soit honnête. Faites-le pendant la période d'essai (Apollo propose 14 jours, LinkedIn propose aussi un essai gratuit de Sales Navigator). Et testez votre cible réelle : les résultats sur des dirigeants de PME régionales peuvent être très différents de ceux sur des cadres de grands groupes.

Quand choisir Sales Navigator ?

Sales Navigator est le bon choix quand LinkedIn est votre canal de prospection principal et que vous vendez à un nombre limité de comptes que vous suivez dans la durée.

Choisissez Sales Navigator si :

• Vos cibles sont actives sur LinkedIn et y tiennent leur profil à jour.
• Vous faites de la prospection par comptes : peu d'entreprises, plusieurs interlocuteurs par entreprise.
• Les changements de poste sont un signal d'achat pour vous (nouveau directeur, nouvelle équipe).
• Vous voulez contacter par InMail des personnes hors de votre réseau.
• Vous préférez ne pas manipuler de bases de coordonnées achetées à des tiers.

Pour la méthode, voir notre guide sur l'agence de prospection LinkedIn, et notre comparatif cold email ou LinkedIn.

Quand choisir Apollo ?

Apollo est le bon choix quand vous prospectez surtout par email, que vous avez besoin de volume de contacts, et que votre budget est serré.

Choisissez Apollo si :

• L'email est votre canal principal et vous voulez trouver les adresses dans le même outil que les séquences.
• Vous visez beaucoup d'entreprises plutôt qu'une liste courte de comptes.
• Votre budget de départ est limité : l'offre gratuite permet de tester, Basic démarre à 49 $ par mois en annuel.
• Votre test sur la France est concluant : couverture et taux de rebond acceptables sur votre cible.
• Vous savez documenter votre conformité RGPD : information des personnes, droit d'opposition, durée de conservation.

Si vous comparez aussi les outils d'envoi, voir notre guide lemlist ou La Growth Machine.

Quels pièges éviter avec Sales Navigator et Apollo, notamment avec le RGPD ?

Le piège principal est de croire que des données « publiques » ou achetées à un éditeur peuvent être utilisées sans règles. En France, c'est vous, l'entreprise qui prospecte, qui répondez de l'usage des contacts.

• Ignorer l'origine des données. La CNIL rappelle que lorsque des données sont achetées à des tiers, l'entreprise doit s'assurer que la personne a été informée de leur usage pour de la prospection et qu'elle peut s'y opposer.
• Oublier d'informer les personnes. L'article 14 du RGPD impose d'informer une personne dont on n'a pas collecté les données directement au plus tard lors de la première communication avec elle, et au plus tard dans le mois qui suit l'obtention des données.
• Écrire à des personnes hors sujet. En B2B, la CNIL admet l'email de prospection sans consentement préalable seulement si l'objet du message a un rapport avec la profession de la personne.
• Utiliser des extensions qui aspirent LinkedIn. En décembre 2024, la CNIL a sanctionné la société Kaspr d'une amende de 240 000 € pour avoir collecté via une extension Chrome les coordonnées de membres LinkedIn qui avaient limité leur visibilité. LinkedIn interdit par ailleurs le scraping et prévient que les comptes concernés peuvent être restreints ou fermés.
• Garder les contacts indéfiniment. Dans la même décision, la CNIL a jugé disproportionnée une durée de conservation qui se renouvelait à chaque mise à jour. Fixez une durée et supprimez les contacts inactifs.
• Payer l'annuel sans test. Les crédits Apollo ne se reportent pas et l'abonnement annuel engage sur 12 mois. Testez d'abord sur votre cible.

Notre guide prospection B2B et RGPD détaille ces obligations.

Sales Navigator, Apollo ou les deux : quel choix selon votre situation ?

Le choix dépend de votre canal principal, du nombre de comptes visés et de votre budget. Voici cinq situations types.

• Vente à une liste courte de grands comptes : Sales Navigator Core ou Advanced, pour cartographier les interlocuteurs et suivre leurs changements de poste.
• Prospection email à volume, budget serré : Apollo, en commençant par l'offre gratuite puis Basic si le test sur la France est concluant.
• Prospection multicanal LinkedIn et email : les deux. Sales Navigator pour cibler, un outil d'enrichissement pour les coordonnées, puis un outil d'envoi.
• Équipe qui veut tout dans son CRM : Sales Navigator Advanced Plus pour la synchronisation CRM complète, ou Apollo avec ses intégrations CRM.
• Personne pour piloter un outil : aucun des deux pour l'instant. Décidez d'abord qui fera la prospection, en interne ou avec un prestataire.

Où se place Dealflow face à ces outils ?

Dealflow est l'éditeur de ce guide. Nous sommes une agence de prospection B2B rémunérée uniquement sur le montant encaissé : nous gérons la recherche de prospects, les messages et les réponses, et vous n'avez pas à choisir ni à payer d'outil vous-même.

Nos conditions sont publiques : 0 € de fixe mensuel, 0 € par rendez-vous, 0 € de frais de lancement, rien à la signature, puis 5 à 20 % du montant encaissé auprès des nouveaux clients. La méthode suit cinq étapes, Cadrage, Prospection, Deals, Signature et Encaissement, décrites sur la page notre méthode.

Ce modèle est réservé aux entreprises de services B2B qui réalisent plus de 1 M€ de chiffre d'affaires par an. Si vous êtes en dessous, ou si vous préférez garder la prospection en interne, Sales Navigator ou Apollo pilotés par votre équipe restent une bonne option, et notre guide pour externaliser la prospection commerciale vous aidera à comparer. Sinon, vous pouvez vérifier votre éligibilité. Nos autres comparatifs sont dans le guide Dealflow.

Questions fréquentes

Quel est le prix de Sales Navigator en 2026 ?

En octobre 2026, la page de LinkedIn affiche Sales Navigator Core à 120,99 € par mois ou 1 088,88 € par an, et Advanced à 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an. Advanced Plus est sur devis. LinkedIn précise que ces prix sont indicatifs et peuvent exclure la TVA.

Apollo.io est-il gratuit ?

Apollo propose une offre gratuite sans limite de durée, avec un nombre de crédits réduit et la connexion de comptes Gmail uniquement. Elle est limitée à 100 crédits par mois si vous vous inscrivez sans adresse email d'entreprise valide. Les offres payantes commencent avec Basic.

Apollo.io est-il conforme au RGPD ?

Apollo indique s'appuyer notamment sur l'intérêt légitime, des clauses contractuelles types et le Data Privacy Framework, et dispose d'un représentant dans l'UE. Mais en utilisant ces contacts pour prospecter, votre entreprise devient responsable de son propre traitement : information des personnes, droit d'opposition et durée de conservation restent à votre charge.

Sales Navigator donne-t-il les adresses email ?

Non. Sales Navigator donne accès aux profils LinkedIn, aux listes de prospects, aux alertes et à 50 InMails par mois, mais pas aux emails ni aux téléphones. Il faut un outil d'enrichissement séparé pour obtenir des coordonnées, en respectant les règles de LinkedIn et du RGPD.

Les données d'Apollo sont-elles fiables en France ?

Apollo annonce 98 % d'exactitude des emails, sans détail par pays, et nous n'avons trouvé aucune mesure indépendante publique pour la France. Testez sur 100 à 200 de vos vraies cibles : couverture, poste à jour et taux de rebond après vérification.

Peut-on utiliser Sales Navigator et Apollo ensemble ?

Oui, c'est fréquent : Sales Navigator pour identifier et suivre les bons interlocuteurs, Apollo ou un autre outil pour obtenir leurs coordonnées et envoyer des séquences email. Le coût s'additionne, d'où l'intérêt de tester chacun pendant son essai gratuit.

Sources

• LinkedIn : Comparer les offres Sales Navigator (relevé en octobre 2026)
• LinkedIn : Sales Navigator, présentation
• Apollo.io : Pricing (relevé en octobre 2026)
• Apollo.io : Search, base de contacts et sources des données
• Apollo.io : Privacy Policy
• Datablist : Sales Navigator vs Apollo
• LinkedIn Aide : Prohibited software and extensions
• CNIL : Aspiration de données, sanction de 240 000 euros à l'encontre de la société KASPR
• CNIL : La prospection commerciale par courrier électronique
• CNIL : RGPD, chapitre 3 (article 14)

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