Lemlist avis 2026 : que vaut l'outil, combien coûte-t-il et par quoi le remplacer ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 11/11/2026 · 11 min de lecture

Lemlist avis 2026 : lemlist est une plateforme de prospection sortante qui orchestre email, LinkedIn, appels, WhatsApp et SMS. Elle coûte de 55 à 109 $ par mois selon le plan, Email ou Multichannel. Les avis publics sont très positifs : 4,6/5 sur G2 et 4,7/5 sur Trustpilot.

Lemlist, c'est quoi et que fait cet outil de prospection ?

lemlist est une plateforme de prospection sortante qui orchestre email, LinkedIn, appels, WhatsApp et SMS dans un même scénario de campagne, avec une boîte de réception unifiée. Elle inclut aussi lemwarm (chauffe et délivrabilité des boîtes) et une base de contacts de plus de 600 millions de profils, selon le site officiel.

Concrètement, vous importez ou trouvez des contacts, vous construisez une séquence (par exemple un email, une visite de profil LinkedIn, un deuxième email, un appel), puis lemlist envoie, relance et s'arrête quand le prospect répond. Les briques principales, d'après la page d'accueil et la page tarifs relevées en novembre 2026 :

• Cold email : envoi depuis vos boîtes, personnalisation par variables, relances automatiques.
• LinkedIn : automatisation des actions LinkedIn (plan Multichannel et au-dessus).
• Appels : numéroteur intégré et intégrations VoIP (plan Multichannel).
• lemwarm : son outil automatisé de warm-up et de boost de délivrabilité, inclus dans chaque siège selon lemlist.
• Base de leads et enrichissement : recherche, email et téléphone, sur crédits ; 650M+ dans le menu produit, 600M+ dans la section fonctionnalités de la même page.
• Agents IA : lemlist cite lemAgent et des agents de signaux, d'enrichissement et de messages.

lemlist se présente comme la seule plateforme nécessaire pour faire fonctionner l'outbound et indique que plus de 20 000 équipes commerciales l'utilisent et qu'elle est certifiée SOC 2. Ce sont des affirmations de l'éditeur, non vérifiées par nous. Nous ne citons ni année de création ni siège : la page d'accueil ne les mentionne pas.

Valentin Thomy, auteur de ce guide, a publié plusieurs vidéos sur l'outil : un tutoriel lemlist de A à Z en direct, un guide pour prospecter en email et sur LinkedIn et une formation gratuite de deux heures.

Combien coûte lemlist en 2026 ?

Sur sa page tarifs relevée en novembre 2026, lemlist affiche trois plans : Email à 69 $/mois (55 $/mois en facturation annuelle), Multichannel à 109 $/mois (87 $/mois en annuel) et Enterprise sur devis. Des options s'ajoutent pour les données et les signaux d'achat. L'essai gratuit annoncé est de 14 jours.

Détail relevé sur la page tarifs de lemlist :

• Email : 69 $/mois en mensuel, 55 $/mois en annuel. Utilisateurs et boîtes d'envoi illimités, 50 000 emails par mois, recherche d'emails et de téléphones, warm-up et Deliverability Hub, intégrations CRM et API.
• Multichannel : 109 $/mois en mensuel, 87 $/mois en annuel, tarif par utilisateur. Emails et messages illimités, 5 expéditeurs par utilisateur, tout le plan Email plus LinkedIn, SMS, numéroteur d'appels et VoIP. WhatsApp est une option payante dont le prix n'est pas affiché.
• Enterprise : sur devis. Ajoute l'usage depuis votre CRM, rôles et permissions personnalisés, responsable de compte dédié, SSO/SAML et support prioritaire.
• Enrichissement de données : 20 $/mois (16 $ en annuel), 2 000 crédits par mois soit 400 emails ou 100 téléphones.
• Signaux d'achat : 29 $/mois (21 $ en annuel), 100 signaux par mois.

Les crédits ne sont consommés que sur les résultats trouvés et les crédits non utilisés sont reportés tant que l'abonnement est actif. La page propose des paiements mensuel, trimestriel (-10 %) et annuel (-20 %), mais le prix trimestriel n'est pas affiché. La page mentionne aussi une facturation en $, € ou £ ; le tarif exact dépend donc de votre devise et de votre pays. La page parle d'un essai de 14 jours avec 200 crédits, et d'une offre promotionnelle à 30 jours dont la durée n'est pas précisée.

Attention : vérifiez toujours la page officielle avant de décider ; ne vous fiez pas à un prix cité sur un blog, y compris ce guide, au-delà de la date du relevé.

Exemple de calcul (à partir des prix ci-dessus, hors taxes et hors options) : une équipe de 3 commerciaux qui veut LinkedIn en plus de l'email paie 3 × 87 $ = 261 $/mois en annuel, ou 3 × 109 $ = 327 $/mois en mensuel. Une seule personne qui n'envoie que des emails paie 55 $/mois en annuel.

Que disent les avis sur lemlist (G2, Trustpilot) ?

Les avis publics sont globalement très positifs : lemlist affiche 4,6/5 sur G2 pour plus de 2 240 avis (chiffre repris de sa page d'accueil) et Trustpilot donne 4,7/5 sur 255 avis, dont 81 % de 5 étoiles et 12 % de 1 étoile. Les critiques portent surtout sur la connexion des boîtes mail et les campagnes mises en pause.

Trustpilot (relevé en novembre 2026) : la note est de 4,7/5 pour 255 avis, dont 181 sur les 12 derniers mois. La répartition est de 81 % de 5 étoiles, 2 % de 4, 2 % de 3, 3 % de 2 et 12 % de 1. Les thèmes positifs : support réactif, outil simple et efficace pour prospecter, mises à jour régulières, bonne gestion d'équipe. Les thèmes négatifs : problèmes de connexion de boîte mail, campagnes mises en pause de façon inattendue, support perçu comme automatisé ou qui renvoie l'utilisateur ailleurs. Trustpilot précise que l'entreprise n'a pas récemment invité ses clients à laisser un avis, donc l'échantillon peut ne pas être représentatif, et qu'elle répond à environ 37 % des avis négatifs.

G2 : nous n'avons pas pu ouvrir la page G2 de lemlist lors de notre relevé (accès refusé). La note de 4,6/5 pour plus de 2 240 avis vient donc de lemlist lui-même (« reconnu par G2 »). Vérifiez-la directement sur G2.

Un avis individuel ne vaut pas une mesure. Les problèmes de connexion ou de délivrabilité dépendent aussi de votre domaine, de vos boîtes et de vos volumes, pas seulement de l'outil. Ce que l'on peut retenir : l'outil est apprécié des utilisateurs qui s'expriment, et les irritants évoqués se concentrent sur la technique d'envoi et le support.

Pour qui lemlist est-il adapté ?

lemlist convient surtout aux équipes qui veulent faire du cold email et du LinkedIn dans un seul outil, avec un volume d'envoi important et une bonne délivrabilité. Il s'adresse aux agences, aux SDR et aux équipes commerciales qui acceptent de piloter eux-mêmes leurs campagnes.

• Agence : le plan Email compte des utilisateurs et des boîtes d'envoi illimités, pour 50 000 emails par mois. C'est un atout si vous gérez plusieurs clients. Le plan Multichannel est facturé par utilisateur.
• SDR ou fondateur solo : le plan Email à 55 à 69 $/mois suffit pour le cold email seul. Dès que vous voulez LinkedIn, il faut passer à Multichannel (87 à 109 $/mois).
• Équipe commerciale : Multichannel couvre email, LinkedIn, SMS et appels ; Enterprise ajoute rôles, SSO et usage depuis le CRM.

Dans tous les cas, l'outil ne remplace ni le ciblage, ni l'offre, ni le message. Pour la méthode de messages, Valentin détaille un exemple d'email de prospection dans une formation gratuite au cold email. Pour choisir le bon canal, lisez aussi cold email ou LinkedIn.

Quelles sont les limites de lemlist ?

Les limites de lemlist sont surtout économiques et opérationnelles : le prix monte vite quand on ajoute des utilisateurs, des crédits de données et des signaux, et l'outil ne fait rien à votre place. Voici les points à examiner avant de s'abonner.

• Coût réel : le prix de départ n'inclut pas les options. Les crédits d'enrichissement (20 $/mois) et les signaux d'achat (29 $/mois) sont en supplément, comme WhatsApp.
• Tarif par utilisateur : en Multichannel, chaque utilisateur est facturé ; avec 5 commerciaux, la facture est 5 fois plus élevée.
• Délivrabilité : lemwarm aide mais ne garantit rien. Vos domaines, vos volumes et la qualité de vos listes comptent davantage. Voir notre guide de l'agence cold email pour SPF, DKIM et DMARC.
• Risques LinkedIn : l'automatisation peut exposer votre compte aux restrictions de la plateforme. Voir les risques de l'automatisation LinkedIn.
• Avis négatifs : problèmes de connexion de boîtes mail et pauses de campagne cités sur Trustpilot.
• Travail à fournir : cible, offre, copywriting, suivi des réponses et prise de rendez-vous restent à votre charge.

Pour approfondir le sujet, Valentin a aussi analysé la stratégie YouTube de lemlist.

Quelles alternatives à lemlist comparer ?

Les alternatives directes à lemlist sont Waalaxy et La Growth Machine pour la prospection multicanale, ou une agence de prospection si vous ne voulez pas piloter l'outil. Les prix ci-dessous sont ceux affichés sur chaque site officiel en novembre 2026.

• Waalaxy : 19 €/utilisateur/mois (Pro, LinkedIn seul), 49 € (Advanced, LinkedIn seul) et 69 € (Business, LinkedIn + email). Voir notre guide Waalaxy avis et prix et Waalaxy ou lemlist. Site : waalaxy.com.
• La Growth Machine : 60 €, 120 € et 180 € par identité et par mois en mensuel (50, 100 et 150 € en annuel), essai de 14 jours sans carte bancaire. Voir notre guide La Growth Machine avis et prix et lemlist ou La Growth Machine. Site : lagrowthmachine.com.
• Une agence de prospection : vous déléguez l'outil, la liste, les messages et les relances. Dealflow, éditeur de ce guide, est une agence payée 5 à 20 % du montant encaissé, sans fixe, pour les entreprises de services B2B à plus de 1 M€ de CA ; ce n'est pas un logiciel et nous ne prétendons pas qu'il est meilleur que lemlist pour une équipe qui veut garder la main. Voir les agences de prospection à la performance.

Pour une vue plus large, consultez les meilleurs outils de prospection B2B.

lemlist, Waalaxy ou La Growth Machine : comment comparer ?

Le plus simple est de comparer trois critères objectifs : les canaux inclus, la logique de facturation (par utilisateur, par identité ou par volume) et le prix d'entrée. Sur ces points, les trois outils se distinguent nettement.

Le tableau ci-dessous reprend les prix publics relevés en novembre 2026. lemlist est en dollars, Waalaxy et La Growth Machine en euros, hors taxes ; ne les additionnez pas sans conversion. En texte : lemlist Email 55 à 69 $/mois, Multichannel 87 à 109 $/mois ; Waalaxy Pro 19 €, Advanced 49 €, Business 69 € par utilisateur et par mois ; La Growth Machine Basic 60 €, Pro 120 €, Ultimate 180 € par identité en mensuel.

Autres différences relevées : chez Waalaxy, l'email n'apparaît qu'à partir du plan Business ; La Growth Machine inclut LinkedIn, email et messages vocaux dès Basic et les appels à partir de Pro ; lemlist propose l'email seul sur son plan d'entrée, avec une base de leads de 600 M+ contacts. Pour une comparaison détaillée à deux, voir Waalaxy ou lemlist et lemlist ou La Growth Machine.

Quand lemlist n'est-il pas le bon choix ?

Nous avons retenu cinq critères : prix public vérifiable, canaux inclus, logique de facturation, avis publics et charge de travail pour l'utilisateur. Dealflow, éditeur de ce guide, vend de la prospection déléguée et non un logiciel : nous avons donc un intérêt à vous parler de l'option « déléguer », et nous le signalons pour que vous puissiez juger.

lemlist n'est probablement pas le bon choix si :

• vous ne faites que du LinkedIn : un outil centré LinkedIn comme Waalaxy Pro (19 €/mois) coûte moins cher ;
• vous voulez payer par identité plutôt que par utilisateur : La Growth Machine facture par identité ;
• vous n'avez ni offre claire, ni liste, ni temps pour piloter les campagnes : un outil seul ne produira pas de rendez-vous ;
• vous cherchez un prix fixe sans options : crédits, signaux et WhatsApp s'ajoutent.

lemlist est un bon choix si vous voulez email et LinkedIn dans un seul outil, avec des utilisateurs et des boîtes d'envoi illimités en plan Email, et que vous avez les compétences pour piloter vous-même.

Si vous êtes une entreprise de services B2B et préférez ne payer que sur l'encaissé, Dealflow est une option à comparer, ainsi que l'externalisation de la prospection. Pour apprendre à utiliser lemlist en autonomie, la formation gratuite de Valentin détaille l'outil étape par étape ; elle est hébergée sur offbound.fr.

En vidéo

• Tout savoir sur Lemlist en 2h – Formation Gratuite LEMLIST : Maîtriser lemlist étape par étape, des bases aux campagnes
• Tutoriel Lemlist de A à Z en direct : Prise en main de lemlist en direct, de A à Z
• Tutoriel Lemlist⎥Prospecter en automatique en email et sur Linkedin (Meilleur Guide Lemlist 2025) : Automatiser la prospection email et LinkedIn avec lemlist
• Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL : Écrire l'email de prospection qui fait répondre

Questions fréquentes

Combien coûte lemlist en 2026 ?

Relevé sur la page tarifs de lemlist en novembre 2026 : le plan Email coûte 69 $/mois (55 $/mois en annuel), le plan Multichannel 109 $/mois (87 $/mois en annuel) par utilisateur, et Enterprise est sur devis. Les crédits de données et les signaux d'achat sont des options payantes.

lemlist est-il fiable ? Que disent les avis ?

Sur Trustpilot, lemlist affiche 4,7/5 pour 255 avis, dont 81 % de 5 étoiles et 12 % de 1 étoile (relevé en novembre 2026). Les critiques portent sur la connexion des boîtes mail et des campagnes mises en pause. lemlist indique aussi 4,6/5 sur G2, chiffre que nous n'avons pas pu vérifier.

lemlist propose-t-il un essai gratuit ?

Oui. La page tarifs décrit un essai gratuit de 14 jours avec les fonctions Multichannel (hors appels dans l'application) et 200 crédits. Une offre promotionnelle d'essai de 30 jours est aussi affichée, sans date de fin précisée. Vérifiez les conditions en vigueur sur le site.

À quoi sert lemwarm ?

lemwarm est l'outil de warm-up et de boost de délivrabilité de lemlist, inclus dans chaque siège selon l'éditeur. Il vise à améliorer la délivrabilité de vos boîtes. Il aide mais ne garantit pas l'arrivée en boîte de réception : domaines, volumes et listes comptent aussi.

lemlist permet-il de prospecter sur LinkedIn ?

Oui, à partir du plan Multichannel (109 $/mois en mensuel, 87 $ en annuel, par utilisateur), qui ajoute l'automatisation LinkedIn, les SMS et le numéroteur d'appels. Le plan Email, lui, se limite au cold email. L'automatisation LinkedIn comporte des risques de restriction de compte.

Quelle est la meilleure alternative à lemlist ?

Cela dépend du besoin. Waalaxy (dès 19 €/utilisateur/mois) est centré LinkedIn, avec l'email à partir du plan Business à 69 €. La Growth Machine (dès 60 €/identité/mois en mensuel) mêle LinkedIn, email et messages vocaux. Prix relevés en novembre 2026.

lemlist est-il adapté à une agence ?

Le plan Email compte des utilisateurs et des boîtes d'envoi illimités, avec 50 000 emails par mois, ce qui convient à une agence qui gère plusieurs comptes. Le plan Multichannel est facturé par utilisateur, donc la facture augmente avec l'équipe.

Sources

• lemlist : tarifs
• lemlist : plateforme de prospection sortante
• lemlist sur Trustpilot
• Waalaxy : tarifs
• La Growth Machine : tarifs

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