Lemlist ou Apollo en 2026 : outil de séquences ou base de données, lequel choisir ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 11/11/2026 · 10 min de lecture

Lemlist vs Apollo : choisissez Apollo pour trouver des contacts et leur écrire dans un seul outil, dès 49 $ par utilisateur et par mois en annuel, et lemlist pour des séquences multicanales avec LinkedIn automatisé, dès 55 $ par mois pour l'équipe (Email) ou 87 $ par utilisateur (Multichannel). Les deux se combinent facilement.

Lemlist ou Apollo : lequel choisir pour prospecter en B2B ?

Choisissez Apollo si vous voulez trouver des contacts et leur écrire dans un seul outil, à partir de 49 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle. Choisissez lemlist si vous avez déjà vos listes et voulez un outil d'envoi soigné, avec LinkedIn automatisé, à partir de 55 $ par mois (plan Email, utilisateurs illimités). Beaucoup d'équipes utilisent les deux.

Les deux logiciels se recoupent : chacun propose une base de contacts et des séquences d'emails. Mais leur centre de gravité diffère. Apollo est d'abord une base de données B2B à laquelle on a ajouté des séquences ; lemlist est d'abord un outil de séquences multicanales auquel on a ajouté une base de leads.

Tous les prix de cette page ont été relevés en novembre 2026, en dollars, sur les sites officiels ou, quand la page officielle n'est pas lisible, sur un article publié par l'éditeur. Les comparatifs en ligne sont presque tous écrits par des éditeurs concurrents : nous distinguons donc ce que disent les éditeurs de ce que personne n'a mesuré de façon indépendante.

Pour situer ces deux outils parmi les autres logiciels (emailing, LinkedIn, enrichissement), consultez notre panorama des meilleurs outils de prospection B2B.

Quelle est la différence entre lemlist et Apollo ?

Apollo est une base de contacts B2B avec des séquences d'envoi ; lemlist est une plateforme de prospection multicanale avec une base de leads. Apollo part de la donnée (trouver qui contacter), lemlist part de la campagne (faire répondre). Le même besoin se traite donc différemment selon l'outil.

Apollo annonce 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises, plus de 65 filtres, des données d'intention fournies par Bombora et un enrichissement en cascade sur plus de 20 fournisseurs, d'après sa page Search. L'éditeur a été fondé en 2015 et revendique environ 40 000 clients payants, selon sa page À propos.

lemlist se présente comme une plateforme qui permet de joindre des prospects par email, LinkedIn, appels, WhatsApp et SMS depuis un même scénario. Elle cite plus de 20 000 équipes commerciales utilisatrices, une note de 4,6/5 sur G2 pour plus de 2 240 avis (chiffres de l'éditeur, que nous n'avons pas vérifiés sur G2) et une base de leads de 600 M+ ou 650 M+ selon l'endroit de la page.

Le tableau ci-dessous résume les écarts, relevés en novembre 2026. En texte : Apollo, base de 240 M de contacts, séquences illimitées dès Basic (49 $ par utilisateur et par mois en annuel), LinkedIn à effectuer à la main ; lemlist, base de 650 M+ de leads annoncée, LinkedIn automatisé dès Multichannel (87 $ par utilisateur et par mois en annuel), utilisateurs illimités sur le plan Email (55 $ par mois en annuel).

Pour le détail de chaque outil, voir nos fiches Apollo.io avis et prix et lemlist avis et prix.

Quels critères pour comparer lemlist et Apollo, et que cherche Dealflow ici ?

Nous comparons cinq critères objectifs et vérifiables : la base de données, la délivrabilité, le traitement de LinkedIn, le prix public et la logique de facturation. Nous n'évaluons pas la qualité du service ni les résultats obtenus par leurs clients : aucune mesure indépendante n'existe à notre connaissance.

Transparence : Dealflow est l'éditeur de ce guide. Nous sommes une agence de prospection B2B payée uniquement sur le montant encaissé par le client, pas un éditeur de logiciel, et nous n'avons aucun intérêt commercial à ce que vous choisissiez lemlist plutôt qu'Apollo. En revanche, nous avons un intérêt à vous parler de la délégation de la prospection, et nous le signalons pour que vous puissiez juger la dernière section.

Méthode : les prix viennent des pages tarifs officielles de lemlist et d'Apollo, et, pour Apollo, de l'article de l'éditeur daté du 17 septembre 2026 qui reprend sa grille, complété par l'analyse de Zeliq publiée le 31 juillet 2026. Zeliq vend un outil concurrent d'Apollo : nous ne reprenons que des faits qu'il attribue à la documentation d'Apollo, et nous le précisons à chaque fois.

Limite assumée : la page tarifs d'Apollo n'affiche pas ses chiffres de façon lisible pour nos outils de relevé. Vérifiez donc les montants Apollo sur sa page tarifs avant d'acheter.

Lemlist vs Apollo : quelle base de données et quelles données de contact ?

Apollo est la base la plus orientée « trouver qui contacter » : 240 M de contacts annoncés, plus de 65 filtres et une exactitude d'email de 98 % annoncée par l'éditeur. lemlist annonce une base de 600 à 650 M de leads, avec recherche d'emails et de téléphones sur crédits. Aucune des deux ne publie de mesure indépendante pour la France.

Apollo décrit ses sources : un réseau de plus de 2 millions d'utilisateurs qui connectent leur messagerie et leur CRM, le suivi des réponses et des rebonds dans les séquences, des fournisseurs tiers, le web public. L'enrichissement en cascade, sur plus de 20 fournisseurs, n'intervient que lorsque ses propres données ont des trous. Sa page ne donne aucune ventilation par pays : une base de 240 M de contacts peut contenir peu de décideurs français précis, et seul un test le dira.

lemlist propose sur son plan Email la recherche d'emails et de téléphones et l'accès à sa base de leads ; un module d'enrichissement à 20 $ par mois ajoute 2 000 crédits (environ 400 emails ou 100 numéros, d'après la page tarifs). Les crédits ne sont consommés que sur les résultats trouvés et se reportent tant que l'abonnement est actif. Chez Apollo, au contraire, les crédits sont remis à zéro à chaque cycle de facturation et ne se reportent pas.

Coût d'un contact : toujours d'après l'analyse de Zeliq, un email révélé coûte au maximum 1 crédit chez Apollo et un numéro de téléphone vérifié 8 crédits. Les enveloppes de crédits sont, selon la même source, de 900 par an en Free (attribués mensuellement), 30 000 en Basic, 48 000 en Professional et 72 000 en Organization.

Notre conseil : testez sur 100 à 200 de vos vraies cibles, dans les deux outils, avant de payer à l'année. Divisez ensuite le prix payé par le nombre d'emails valides obtenus. Ce test vaut mieux que toutes les notes d'avis. Voir aussi notre guide Clay ou Apollo ; les règles à respecter figurent dans notre guide prospection B2B et RGPD.

Lemlist ou Apollo : lequel a la meilleure délivrabilité ?

Les deux outils proposent des fonctions de délivrabilité, mais lemlist en fait un argument central : chaque siège inclut lemwarm (chauffe automatique des boîtes) et un Deliverability Hub. Chez Apollo, des outils de délivrabilité apparaissent à partir du plan Basic. Aucun des deux ne publie de taux de délivrabilité.

Selon la page lemlist, « every lemlist seat includes built-in deliverability tools, including lemwarm », décrit comme un outil automatisé de warm-up et d'amélioration de la délivrabilité ; le Deliverability Hub surveille la santé des boîtes et des domaines. Le plan Email autorise des utilisateurs et des boîtes d'envoi illimités, dans la limite de 50 000 emails par mois ; le plan Multichannel ne limite pas les emails et compte 5 expéditeurs par utilisateur.

Apollo, d'après Zeliq, inclut des outils de délivrabilité dès son plan Basic. Zeliq précise n'avoir trouvé aucun benchmark public et indépendant sur la délivrabilité d'Apollo. Nous n'en avons pas trouvé non plus pour lemlist.

Ce qui compte vraiment : la délivrabilité dépend moins de l'outil que de votre infrastructure. Domaines dédiés, SPF, DKIM, DMARC, volumes progressifs, qualité de la liste, message court et pertinent. Un bon outil ne sauve pas une liste mal ciblée. Valentin Thomy, auteur de ce guide, traite le sujet dans sa formation gratuite au cold email (chapitre sur la délivrabilité), et nous le détaillons dans notre guide agence cold email : prix, délivrabilité, choix. Pour les volumes moyens de réponse, voir le taux de réponse d'un cold email B2B.

Lemlist ou Apollo pour prospecter sur LinkedIn ?

Sur LinkedIn, lemlist automatise des actions dès son plan Multichannel (87 $ par utilisateur et par mois en annuel), alors qu'Apollo planifie les actions LinkedIn dans ses séquences sans les exécuter : d'après sa documentation citée par Zeliq, l'utilisateur doit effectuer l'action manuellement. Pour automatiser LinkedIn, lemlist est donc l'outil le plus adapté des deux.

lemlist cite sur sa page d'accueil la prospection LinkedIn et les messages vocaux LinkedIn ; son comparatif de plans mentionne les visites de profil, les suivis, les invitations, les messages texte et vocaux et les InMail, sans chiffre de limite quotidienne. Le plan Email, lui, ne comprend pas LinkedIn.

Apollo planifie une visite de profil, une demande de connexion ou un message comme des tâches dans une séquence : ce sont des rappels, qui gardent votre compte plus proche d'un usage humain, mais demandent du temps.

Attention au risque : toute automatisation LinkedIn expose votre compte à des restrictions de la plateforme. Lisez Automatiser sa prospection LinkedIn : est-ce autorisé, et que risque votre compte ? avant d'activer quoi que ce soit. Pour monter une liste de comptes à la source, Sales Navigator ou Apollo compare les deux méthodes ; Valentin la montre dans sa formation gratuite Sales Navigator. Pour combiner les canaux, voir la séquence de prospection multicanale.

Combien coûtent lemlist et Apollo en 2026 ?

En novembre 2026, Apollo coûte de 0 à 119 $ par utilisateur et par mois en annuel (Basic 49 $, Professional 79 $, Organization 119 $ avec 3 utilisateurs minimum), et lemlist 55 $ par mois (plan Email, utilisateurs illimités) ou 87 $ par utilisateur et par mois (Multichannel) en annuel, soit 69 $ et 109 $ en mensuel.

Apollo (grille de l'éditeur reprise dans son article du 17 septembre 2026) : Free à 0 $, Basic à 49 $, Professional à 79 $, Organization à 119 $, plus une offre sur mesure. Basic inclut des séquences illimitées. Apollo annonce 24 % d'économie en annuel, d'après Zeliq ; la facturation annuelle engage sur 12 mois. Le compte gratuit est limité à 2 séquences (Zeliq).

lemlist (page tarifs) : Email à 69 $ par mois ou 55 $ en annuel, Multichannel à 109 $ ou 87 $ par utilisateur et par mois, Enterprise sur devis. Des options s'ajoutent : enrichissement à 20 $ par mois (16 $ en annuel), signaux d'achat à 29 $ (21 $ en annuel), WhatsApp à un prix non affiché. Essai gratuit de 14 jours annoncé.

Exemple chiffré (notre calcul, en annuel) : pour 3 commerciaux qui ne font que de l'email, Apollo Basic revient à 3 × 49 = 147 $ par mois, lemlist Email à 55 $ pour l'équipe. Si les 3 veulent LinkedIn automatisé, lemlist Multichannel revient à 3 × 87 = 261 $ ; Apollo Professional à 3 × 79 = 237 $, mais sans automatisation LinkedIn. Les crédits de données, les signaux d'achat et les packs supplémentaires s'ajoutent des deux côtés.

La logique diffère : lemlist Email est facturé à l'équipe, Apollo et lemlist Multichannel au siège. Plus l'équipe grandit, plus ce point pèse. Pour d'autres options, voir les alternatives à Apollo et les alternatives à lemlist.

Peut-on utiliser lemlist et Apollo ensemble dans le même process ?

Oui, et c'est un montage courant : Apollo (ou une autre source) pour constituer et enrichir la liste, lemlist pour envoyer, relancer et automatiser LinkedIn. lemlist cite lui-même Apollo sur sa page d'intégrations : « Import verified leads and enrichment data from Apollo directly into lemlist sequences ».

Le raisonnement est simple : chaque outil fait ce qu'il fait le mieux. Apollo répond à « qui contacter ? » avec ses filtres et son enrichissement ; lemlist répond à « comment le contacter ? » avec ses séquences, sa chauffe de boîtes et son automatisation LinkedIn. Vous évitez de payer deux fois la même fonction, et vous gardez vos domaines d'envoi dans un seul outil.

Les étapes d'un process combiné sont décrites dans le schéma ci-dessous. Deux précautions : vérifiez, dans votre compte, quelle méthode d'import est disponible pour votre plan (intégration native, passerelle Zapier ou export CSV) ; et surveillez la facture de crédits, car chaque email révélé chez Apollo consomme un crédit, y compris pour les contacts que vous n'enverrez finalement pas.

Pour apprendre à construire la campagne côté lemlist, Valentin a publié le tutoriel lemlist de A à Z en direct et une formation gratuite lemlist de 2 h, également présentée sur offbound.fr, ressource externe à Dealflow. Si vous voulez un deuxième avis côté outil d'envoi, comparez aussi lemlist ou Instantly.

Quand lemlist ou Apollo n'est-il pas le bon choix ?

Apollo n'est pas le bon choix si votre cible est surtout française et que vous ne pouvez pas tester la qualité des données avant d'acheter (aucun benchmark indépendant public), si vous voulez automatiser LinkedIn, ou si vous révélez beaucoup de numéros de téléphone (8 crédits chacun). lemlist n'est pas le bon choix si vous n'avez pas de liste, pas de budget pour le multicanal ou pas de temps pour piloter vos campagnes.

Évitez Apollo si : vos crédits risquent de rester inutilisés (ils expirent à chaque cycle) ; vous voulez un tarif d'équipe fixe (facturation au siège) ; vous voulez LinkedIn automatisé sans le faire à la main.

Évitez lemlist si : vous ne comptez faire que de l'email avec un budget serré (Apollo Basic est moins cher pour un seul utilisateur : 49 $ contre 55 $ en annuel, avec les crédits en plus) ; vous n'avez ni offre claire ni message testé, car aucun logiciel ne remplace cela.

Quand Dealflow n'est pas le bon choix : Dealflow est une agence, pas un outil, et elle ne convient pas si votre chiffre d'affaires annuel est inférieur à 1 M€, si votre panier moyen est faible, si vous avez besoin d'un volume de rendez-vous garanti dès le premier mois, ou si vous vendez à des particuliers. Si au contraire vous êtes une entreprise de services B2B et que vous ne voulez ni piloter l'outil ni gérer les listes, Dealflow se rémunère de 5 à 20 % du montant encaissé, sans frais fixes : voir externaliser sa prospection commerciale pour peser les deux options.

En vidéo

• Tutoriel Lemlist⎥Prospecter en automatique en email et sur Linkedin (Meilleur Guide Lemlist 2025) : Configurer LinkedIn, la délivrabilité et sa première campagne lemlist
• Tout savoir sur Lemlist en 2h – Formation Gratuite LEMLIST : Maîtriser lemlist en détail, de l'import des leads au lancement
• Tutoriel Lemlist de A à Z en direct : Importer une liste et construire une campagne lemlist en direct
• Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL : Optimiser la délivrabilité et le copywriting d'un cold email
• Domine Linkedin Sales Navigator en 56 Minutes – Formation Gratuite SALES NAVIGATOR : Construire sa liste de comptes à la source sur LinkedIn

Questions fréquentes

Quelle est la différence entre lemlist et Apollo ?

Apollo est avant tout une base de contacts B2B (240 millions annoncés) dotée de séquences d'envoi. Lemlist est avant tout une plateforme de séquences multicanales (email, LinkedIn, appels, SMS, WhatsApp) dotée d'une base de leads. L'un part de la donnée, l'autre de la campagne ; les deux se recoupent en partie.

Lemlist ou Apollo : lequel est le moins cher ?

Pour un seul utilisateur en annuel, Apollo Basic (49 $ par mois) est un peu moins cher que lemlist Email (55 $ par mois). Pour plusieurs utilisateurs en email seul, lemlist Email est facturé à l'équipe, donc souvent moins cher. Prix relevés en novembre 2026 ; crédits et options en supplément chez les deux.

Lemlist automatise-t-il LinkedIn mieux qu'Apollo ?

Lemlist automatise des actions LinkedIn (visites, invitations, messages) à partir de son plan Multichannel. Apollo planifie des tâches LinkedIn dans ses séquences, mais l'utilisateur doit les effectuer manuellement, selon sa documentation citée par Zeliq. Toute automatisation LinkedIn comporte un risque de restriction du compte.

Quelle est la meilleure délivrabilité entre lemlist et Apollo ?

Aucune mesure indépendante publique ne permet de les départager. Lemlist inclut lemwarm et un Deliverability Hub dans chaque siège ; Apollo inclut des outils de warm-up et de délivrabilité dès son plan Basic. Votre domaine, vos volumes et la qualité de votre liste pèsent davantage que le choix de l'outil.

Peut-on envoyer les contacts d'Apollo vers lemlist ?

Oui. Lemlist liste Apollo sur sa page d'intégrations et indique qu'on peut importer des leads vérifiés et des données d'enrichissement d'Apollo dans ses séquences. Selon votre plan, l'import passe par une intégration native, un outil comme Zapier ou un export CSV : vérifiez ce qui est disponible dans votre compte.

Les crédits d'Apollo et de lemlist se reportent-ils ?

Chez Apollo, les crédits inutilisés expirent à la fin de chaque cycle de facturation et ne se reportent pas, achats supplémentaires compris. Chez lemlist, la page tarifs indique que les crédits non utilisés sont reportés tant que l'abonnement est actif, et que seuls les résultats trouvés sont facturés.

Apollo ou lemlist pour un fondateur qui prospecte seul ?

Si vous partez de zéro, sans liste, Apollo permet de trouver des contacts et d'envoyer des emails dans un seul outil dès 49 $ par mois en annuel. Si vous avez déjà une liste et voulez aussi LinkedIn automatisé, lemlist Multichannel (87 $ par mois en annuel) est plus adapté. Testez avec les essais gratuits avant de payer à l'année.

Les données d'Apollo et de lemlist sont-elles fiables en France ?

Nous n'avons trouvé aucune mesure indépendante publique de leur exactitude sur la France. Apollo annonce 98 % d'exactitude des emails sans détail par pays. Le seul moyen de trancher est de tester les deux sur 100 à 200 de vos cibles réelles et de compter les emails valides.

Sources

• lemlist : tarifs (relevé en novembre 2026)
• lemlist : page d'accueil
• lemlist : intégrations (Apollo)
• Apollo.io : tarifs
• Apollo.io : ce que comprennent les offres (17 septembre 2026)
• Apollo.io : Search, base de contacts et sources des données
• Apollo.io : À propos
• Zeliq : Apollo.io avis 2026 (31 juillet 2026, concurrent d'Apollo)

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