Quelles alternatives à lemlist comparer en 2026 ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 11/11/2026 · 13 min de lecture

Les meilleures alternatives à lemlist en 2026 sont Instantly et Smartlead pour envoyer beaucoup d'emails, La Growth Machine et Waalaxy pour LinkedIn, Apollo pour la base de contacts, Hunter en entrée de gamme email, et Brevo, qui est un outil d'emailing. Votre choix dépend du canal principal et du volume visé.

Quelles sont les meilleures alternatives à lemlist en 2026 ?

Les principales alternatives à lemlist en 2026 sont Instantly et Smartlead pour envoyer beaucoup d'emails, La Growth Machine et Waalaxy pour prospecter surtout sur LinkedIn, Apollo pour la base de contacts, Hunter pour une entrée de gamme centrée sur l'email, et Brevo, qui est un outil d'emailing et non de prospection à froid. Chaque choix dépend du canal principal et du volume visé.

lemlist est une plateforme de prospection née autour du cold email, qui a ajouté LinkedIn, les SMS, WhatsApp et les appels. Changer d'outil n'a de sens que si un point précis vous bloque : le prix par utilisateur, le volume d'envoi, le canal principal ou le besoin d'une base de contacts.

Voici le résumé, avec les prix publics relevés sur chaque site officiel le 11 novembre 2026 :

• Instantly : outil d'envoi à gros volume, dès 47 $/mois en facturation mensuelle pour l'offre Growth (37,6 $ en annuel).
• Smartlead : même logique de volume et de comptes d'envoi illimités, dès 39 $/mois.
• La Growth Machine : séquences LinkedIn + email, dès 60 € par mois et par identité.
• Waalaxy : LinkedIn d'abord, dès 19 €/mois ; l'email n'arrive qu'à 69 €/mois.
• Apollo : base de contacts et séquences, plan gratuit sans limite de durée.
• Hunter : recherche d'emails et envoi, dès 49 €/mois (34 € en annuel).
• Brevo : emailing et marketing, pas conçu pour le cold email.

Si vous hésitez surtout entre lemlist et La Growth Machine, lisez notre comparatif lemlist ou La Growth Machine.

Comment avons-nous comparé ces alternatives à lemlist ?

Nous avons comparé les outils sur des faits vérifiables : prix publics, volume d'envoi annoncé, canaux couverts, base de contacts incluse et règles d'usage. Chaque prix a été relevé sur le site officiel de l'éditeur le 11 novembre 2026, et nous écrivons « non communiqué » quand une information n'est pas publique.

Transparence. Dealflow est l'éditeur de ce guide. Nous sommes une agence de prospection B2B payée à la performance : nous vendons un service, pas un logiciel, et nous ne tirons aucun revenu de ces outils. Il n'y a donc pas de classement ici : chaque outil est présenté avec ses points forts et ses limites, et nous indiquons quand il vaut mieux rester sur lemlist ou ne prendre aucun outil.

Les critères retenus :

1. Le canal principal : email seul, LinkedIn d'abord, ou séquence multicanale.
2. Le prix d'entrée et la façon dont il évolue : par utilisateur, par identité LinkedIn, par volume d'emails ou par crédits.
3. Le volume d'envoi annoncé et le nombre de comptes d'envoi.
4. La base de contacts et l'enrichissement, inclus ou en option.
5. Le cadre d'usage : certaines plateformes interdisent le cold email dans leurs conditions.

Les prix de lemlist, Instantly et Smartlead sont en dollars ; ceux de La Growth Machine, Waalaxy et Hunter sont en euros. Les plans évoluent vite : revérifiez avant d'acheter.

Combien coûte lemlist, et pourquoi chercher une alternative ?

Sur sa page tarifs, lemlist affiche 55 $ par mois pour l'offre Email (69 $ barré), 87 $ par mois pour l'offre Multichannel (109 $ barré) et un tarif sur devis pour l'offre Enterprise. Ces montants sont ceux de l'onglet annuel (« -20 % »), sélectionné par défaut ; la page n'étiquette pas clairement les prix barrés. Relevé le 11 novembre 2026.

L'offre Email inclut des utilisateurs et des expéditeurs email illimités, jusqu'à 50 000 emails par mois, une recherche d'emails et de numéros sur une base annoncée de plus de 650 millions de leads, le warm-up et un hub de délivrabilité. L'offre Multichannel ajoute l'automatisation LinkedIn, les SMS, un composeur d'appels intégré et 5 expéditeurs par utilisateur ; WhatsApp est un add-on. Deux options de données existent en supplément : l'enrichissement à 16 $/mois (2 000 crédits par mois) et les signaux d'intention à 21 $/mois (100 signaux par mois).

La page indique que la tarification de Multichannel dépend du nombre d'utilisateurs : le coût réel monte donc avec l'équipe. Les raisons courantes de regarder ailleurs sont :

• Le prix d'une équipe qui veut LinkedIn et l'email pour plusieurs personnes.
• Le besoin de volume : au-delà de 50 000 emails par mois, l'offre Email ne suffit plus.
• Un canal principal différent : si l'essentiel passe par LinkedIn, un outil conçu autour de LinkedIn peut être plus simple.
• Les add-ons : l'enrichissement et les signaux sont facturés en plus.

Si vous découvrez lemlist, je le détaille pas à pas dans ma formation gratuite de 2 heures sur lemlist, et la page de la formation sur offbound.fr en reprend le plan.

Instantly ou Smartlead : quelle alternative pour envoyer à gros volume ?

Instantly et Smartlead sont les deux alternatives les plus orientées volume : tous deux annoncent des comptes d'envoi illimités, avec un prix d'entrée plus bas que lemlist (47 $ pour Instantly Growth, 39 $ pour Smartlead Base en mensuel ; 37,6 $ et 32 $ en annuel, contre 55 $ en annuel pour lemlist). Ils sont conçus pour envoyer depuis de nombreuses boîtes, pas pour mener des séquences LinkedIn.

Instantly

Relevé sur sa page tarifs le 11 novembre 2026, Instantly vend l'envoi, les crédits de leads et des bundles séparément. L'offre Growth (outreach seul) coûte 47 $/mois, ou 37,6 $/mois en annuel, pour 5 000 emails par mois, 1 000 contacts importés, des comptes d'envoi et un warm-up illimités. Les bundles Starter (94 $), Scale (194 $) et Agency (555 $ par mois) ajoutent des crédits et l'accès à une base annoncée à plus de 450 millions de leads ; le volume monte à 100 000 puis 500 000 emails par mois.

Point d'attention : la page affiche pour certains plans des prix différents entre les cartes et le tableau comparatif (nous ne citons donc que les montants cohérents). Vérifiez le montant au moment de la commande.

Pour qui : les agences et équipes qui envoient beaucoup depuis de nombreuses boîtes et acceptent un outil centré sur l'email.

Smartlead

Smartlead affiche quatre plans : Base à 39 $/mois (32 $ en annuel, 6 000 emails par mois, 2 000 leads actifs), Pro à 94 $ (78 $ en annuel, 90 000 emails, 30 000 leads), Unlimited Smart à 174 $ et Unlimited Prime à 379 $ (500 000 emails par mois). Les comptes d'envoi sont illimités sur tous les plans selon sa FAQ, sans engagement. Un add-on whitelabel existe à 29 $/mois par workspace client dès le plan Pro, et les services gérés « SmartServices » n'ont pas de prix public.

Pour qui : les agences qui gèrent plusieurs clients et ont besoin de workspaces séparés.

Ce que ces deux outils ne font pas à la place de lemlist

Instantly et Smartlead sont des outils d'envoi : ils ne remplacent pas un travail de ciblage, de message et de délivrabilité. Pour comprendre ce que cela implique, notre guide sur l'agence de cold email et la délivrabilité détaille les domaines, SPF, DKIM et DMARC, et ma formation gratuite au cold email montre la méthode d'écriture.

La Growth Machine ou Waalaxy : quelle alternative pour prospecter sur LinkedIn ?

La Growth Machine et Waalaxy sont les alternatives à lemlist les plus naturelles si LinkedIn est votre canal principal : La Growth Machine combine LinkedIn, email et appels dans une même séquence dès 60 € par mois et par identité, Waalaxy démarre à 19 € par mois mais ne propose l'email qu'à son offre Business à 69 €.

La Growth Machine

Relevés sur sa page tarifs le 11 novembre 2026, les plans sont facturés par identité (profil LinkedIn expéditeur) : Basic 60 € par mois, Pro 120 €, Ultimate 180 €, hors taxes. Le tableau comparatif de la page indique des prix plus bas « facturés annuellement » : 50 €, 100 € et 150 € par mois et par identité. La page propose aussi une facturation trimestrielle (5 % d'économie) et un annuel avec « 2 mois offerts ». Le plan Basic couvre LinkedIn, l'email et les messages vocaux LinkedIn ; les appels, la boîte de réception multicanal et les tests A/B arrivent avec Pro ; la synchronisation CRM (HubSpot, Pipedrive) et les campagnes illimitées avec Ultimate.

Les crédits sont limités : 1 250 par mois et par identité en Basic, 2 000 en Pro, 5 000 en Ultimate. Un profil LinkedIn coûte 1 crédit, un email 5 et un téléphone 20, seulement si la donnée est trouvée. La recharge se fait à 0,01 € le crédit.

Pour qui : les équipes qui prospectent surtout sur LinkedIn avec plusieurs profils, et veulent enchaîner visite de profil, invitation, message et email. Notre comparatif détaillé : lemlist ou La Growth Machine.

Waalaxy

Waalaxy affiche trois plans par utilisateur : Pro à 19 € par mois (300 invitations LinkedIn par mois), Advanced à 49 € (800 invitations) et Business à 69 € (800 invitations, 500 crédits d'email finder, LinkedIn et email). Les séquences de cold email, les relances email automatiques et les campagnes multicanales LinkedIn + email ne sont listées qu'avec Business. Une inbox LinkedIn est vendue en add-on à 20 €/mois. La page annonce -20 % en trimestriel et jusqu'à -50 % en annuel, sans donner les montants en euros.

Pour qui : une personne ou une petite équipe qui démarre sur LinkedIn avec un budget très bas.

Faut-il s'appuyer sur LinkedIn plutôt que sur l'email ?

Cela dépend de votre cible et de votre volume. Notre comparatif cold email ou LinkedIn chiffre les deux canaux. Sur le cadre légal, voir la prospection B2B et le RGPD.

Apollo, Hunter ou Brevo : quand choisir une base de données ou un outil d'emailing ?

Apollo et Hunter sont d'abord des outils de recherche de contacts qui ont ajouté l'envoi de séquences email ; Brevo est un outil d'emailing marketing dont les règles d'usage interdisent les listes achetées ou récupérées sur internet. Les trois sortent du cœur de métier de lemlist, mais peuvent le compléter ou le remplacer selon le besoin.

Apollo

Apollo propose un plan gratuit sans limite de durée, puis Basic, Professional et une offre Custom sur devis. Sa page tarifs présente la plateforme avec 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises, des campagnes email incluses sur tous les plans (le plan gratuit n'accepte que les connexions Gmail), des crédits mutualisés dans l'équipe qui se réinitialisent à chaque cycle sans report. Les prix par utilisateur ne sont pas lisibles sur la page relevée : nous ne les citons pas, consultez la page tarifs avant d'acheter.

Pour qui : les équipes qui veulent surtout chercher des contacts et lancer des séquences email simples. Voir Sales Navigator ou Apollo.

Hunter

Relevés sur sa page tarifs le 11 novembre 2026, les plans de Hunter sont : Free (0 €, 50 crédits, 1 compte email connecté, 500 destinataires par séquence), Starter (49 €/mois, 34 € en annuel, 2 000 crédits, 3 comptes, 2 500 destinataires), Growth (149 €, 104 € en annuel, 10 000 crédits, 10 comptes, 5 000 destinataires) et Scale (299 €, 209 € en annuel, 25 000 crédits, 20 comptes, 15 000 destinataires). L'envoi s'appelle « Sequences » sur la page tarifs. Un crédit sert à trouver un email, et une vérification d'email coûte 0,5 crédit.

Pour qui : un petit volume d'emails, avec une recherche d'emails intégrée et des membres d'équipe illimités sur tous les plans.

Brevo

Brevo se présente comme une plateforme marketing française : emailing, SMS, WhatsApp, chat, CRM. Sa page tarifs affiche un plan gratuit « pour toujours », puis Starter (à partir de 5 000 emails par mois), Standard, Pro (à partir de 150 000 emails par mois, 10 utilisateurs) et Entreprise ; les montants n'ont pas pu être relevés et ne sont pas cités.

Surtout, sa politique anti-spam applique une « tolérance zéro » envers le spam : l'usage de listes de contacts récupérées sur internet, acquises ou achetées auprès d'un tiers est « strictement interdit » sur sa plateforme. Cela exclut le cold emailing à partir d'une base de prospection. Brevo convient à vos newsletters et à vos clients, pas à de la prospection à froid. Voir aussi le cadre RGPD de la prospection B2B.

Comment ces alternatives à lemlist se comparent-elles, critère par critère ?

Sur les critères relevés le 11 novembre 2026, lemlist réunit, dans une même gamme, un envoi email jusqu'à 50 000 messages par mois, une base annoncée de plus de 650 millions de leads et l'automatisation LinkedIn (avec l'offre Multichannel). Les alternatives de cette liste sont en général moins chères sur un canal, ou centrées sur un seul.

Données du premier tableau, en texte :

• lemlist : dès 55 $/mois (Email) et 87 $/mois (Multichannel), en facturation annuelle ; email, puis LinkedIn, SMS, appels ; jusqu'à 50 000 emails par mois sur l'offre Email.
• Instantly : dès 47 $/mois en mensuel (37,6 $ en annuel, Growth) ; email ; 5 000 à 500 000 emails par mois selon le plan ; comptes d'envoi illimités.
• Smartlead : dès 39 $/mois en mensuel (32 $ en annuel, Base) ; email ; 6 000 à 500 000 emails par mois ; comptes d'envoi illimités.

Données du second tableau, en texte :

• La Growth Machine : dès 60 € par mois et par identité (50 € facturés annuellement) ; LinkedIn, email, appels ; crédits d'enrichissement limités par plan.
• Waalaxy : dès 19 €/mois ; LinkedIn seul jusqu'à Advanced (49 €) ; email avec Business (69 €).
• Hunter : dès 49 €/mois (Starter, 34 € en annuel) ; email seul ; 2 000 à 25 000 crédits selon le plan, un plan gratuit.

Un prix d'entrée plus bas ne dit pas tout : comparez le prix pour votre usage réel (nombre d'utilisateurs, nombre d'identités LinkedIn, volume mensuel) et ajoutez les options de données si vous en avez besoin. Le coût complet d'un dispositif de prospection inclut aussi le temps passé, comme le détaille notre guide sur les modèles de prix.

Quand faut-il rester sur lemlist ?

Il vaut mieux rester sur lemlist quand l'email est votre canal principal, que vous voulez trouver vos contacts, envoyer et suivre la délivrabilité dans un seul outil, et que votre volume reste sous 50 000 emails par mois. Changer d'outil a un coût : relancer les warm-ups, recréer les séquences, former l'équipe.

Restez plutôt sur lemlist dans ces cas :

• Vous utilisez déjà plusieurs canaux : l'offre Multichannel réunit email, LinkedIn, SMS et appels, là où les alternatives sont souvent centrées sur un canal.
• Vous voulez une base de contacts intégrée : lemlist inclut une recherche d'emails et de numéros ; Instantly et Smartlead demandent des crédits ou une base séparée.
• Votre équipe est petite : l'offre Email inclut des utilisateurs illimités.
• Vous voulez moins d'outils à gérer : un outil qui fait tout évite des intégrations.

Changez plutôt dans ces cas : vous envoyez bien plus de 50 000 emails par mois (Instantly, Smartlead), vous ne travaillez que sur LinkedIn (La Growth Machine, Waalaxy), vous cherchez surtout des contacts (Apollo, Hunter). Le plus fiable reste de faire un test de 2 semaines sur un petit segment avant de migrer, avec la même cible et le même message.

Quand un outil n'est-il pas la bonne réponse, et quand Dealflow est-il le bon choix ?

Un outil de prospection ne produit pas de rendez-vous à lui seul : il faut encore une cible, une offre, des messages, une délivrabilité maîtrisée et quelqu'un pour répondre. Si vous n'avez ni le temps ni l'équipe, changer de logiciel ne règle pas le problème.

Dealflow (éditeur de ce guide) est une agence de prospection B2B à la performance : 0 € de fixe mensuel, 0 € par rendez-vous, 0 € de frais de lancement, et une rémunération de 5 à 20 % du montant effectivement encaissé par votre nouveau client, fixée au lancement selon votre panier moyen et votre marge. Nous ciblons les entreprises de services B2B de plus de 1 M€ de chiffre d'affaires annuel. Pour comparer les modèles de prix du marché, voir notre guide sur les modèles de facturation.

Quand Dealflow n'est pas le bon choix

• Votre chiffre d'affaires annuel est inférieur à 1 M€.
• Votre panier moyen est faible : une commission sur l'encaissé suppose un panier moyen élevé.
• Vous voulez un volume de rendez-vous garanti dès le premier mois.
• Vous vendez en B2C.
• Vous voulez tout piloter en interne avec un outil : dans ce cas, choisissez l'outil ci-dessus qui correspond à votre canal.

Si vous cherchez un CRM et non un outil de prospection, regardez plutôt les alternatives à HubSpot.

En vidéo

• Tout savoir sur Lemlist en 2h – Formation Gratuite LEMLIST : Maîtriser lemlist en détail avant de décider d'en changer
• Tutoriel Lemlist⎥Prospecter en automatique en email et sur Linkedin (Meilleur Guide Lemlist 2025) : Comprendre ce que lemlist fait en email et LinkedIn
• Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL : Écrire un cold email, quel que soit l'outil choisi

Questions fréquentes

Quelle est la meilleure alternative à lemlist ?

Cela dépend de votre canal : Instantly ou Smartlead pour envoyer beaucoup d'emails, La Growth Machine ou Waalaxy pour LinkedIn, Apollo ou Hunter pour trouver des contacts. Il n'existe pas de meilleur outil universel. Comparez le prix pour votre volume réel et testez 2 semaines sur un petit segment avant de migrer.

Existe-t-il une alternative gratuite à lemlist ?

Apollo propose un plan Free sans limite de durée, Hunter un plan Free (50 crédits, 1 compte email connecté, 500 destinataires par séquence) et Brevo un plan gratuit, mais Brevo interdit les listes achetées ou récupérées sur internet. Les plans gratuits restent limités en crédits et en volume (relevé du 11 novembre 2026).

lemlist est-il plus cher qu'Instantly ou Smartlead ?

À l'entrée, oui : lemlist affiche 55 $/mois en facturation annuelle (offre Email), contre 37,6 $ pour Instantly Growth et 32 $ pour Smartlead Base en annuel (47 $ et 39 $ en mensuel). Les périmètres diffèrent : lemlist inclut une base de contacts, le warm-up et, avec Multichannel à 87 $, LinkedIn, SMS et appels. Comparez à usage identique.

Quelle alternative à lemlist pour LinkedIn ?

La Growth Machine (dès 60 € par mois et par identité, LinkedIn et email dès l'offre Basic) et Waalaxy (dès 19 € par mois, LinkedIn seul jusqu'à l'offre Advanced à 49 €) sont les plus orientées LinkedIn. L'email n'est disponible chez Waalaxy qu'avec l'offre Business à 69 €.

Peut-on faire du cold email avec Brevo ?

Brevo se présente comme une plateforme marketing et interdit sur sa plateforme les listes de contacts récupérées sur internet ou achetées, et applique une politique de tolérance zéro envers le spam. Cette politique ne correspond pas à du cold email sur une base de prospection : préférez un outil conçu pour cela.

Combien coûte lemlist en 2026 ?

Relevé le 11 novembre 2026 sur sa page tarifs : 55 $ par mois pour l'offre Email et 87 $ par mois pour Multichannel (prix de l'onglet annuel, affiché par défaut, « -20 % »), Enterprise sur devis. L'enrichissement (16 $/mois) et les signaux d'intention (21 $/mois) sont en option.

Quand garder lemlist plutôt que changer ?

Gardez lemlist si l'email est votre canal principal, si vous voulez trouver vos contacts et envoyer depuis un seul outil, et si vous restez sous 50 000 emails par mois. Changer coûte du temps : séquences à recréer, boîtes à réchauffer, équipe à former.

Sources

• lemlist : Pricing (relevé le 11 novembre 2026)
• Instantly : Pricing (relevé le 11 novembre 2026)
• Smartlead : Pricing (relevé le 11 novembre 2026)
• La Growth Machine : Pricing (relevé le 11 novembre 2026)
• Waalaxy : Tarifs (relevé le 11 novembre 2026)
• Apollo.io : Pricing (relevé le 11 novembre 2026)
• Hunter : Tarifs (relevé le 11 novembre 2026)
• Brevo : Tarifs (relevé le 11 novembre 2026)
• Brevo : Politique anti-spam
• Dealflow : offre et rémunération

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