lemlist ou Instantly : volume, domaines, warm-up, multicanal et prix comparés en 2026

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 11/11/2026 · 13 min de lecture

lemlist vs Instantly : choisissez Instantly pour le volume d'emails (comptes illimités, jusqu'à 500 000 emails par mois, dès 47 $) et lemlist pour la personnalisation multicanale (email, LinkedIn, appels, base de 650 millions de contacts, dès 69 $ par mois).

lemlist ou Instantly : lequel choisir ?

Choisissez Instantly si votre priorité est le volume d'emails : des comptes d'envoi illimités, des paliers jusqu'à 500 000 emails par mois et un prix d'entrée de 47 $. Choisissez lemlist si vous personnalisez davantage et prospectez sur plusieurs canaux : email, LinkedIn, appels, avec une base de plus de 650 millions de contacts et un warm-up inclus. Prix relevés sur les pages officielles en novembre 2026.

La question à se poser n'est pas « quel outil est le meilleur » mais « combien de messages j'envoie, et à quel point chacun est personnalisé ». Une agence qui envoie des dizaines de milliers d'emails par mois pour plusieurs clients n'a pas le même besoin qu'une équipe de trois personnes qui écrit à 50 prospects bien choisis par semaine.

Les deux outils ne se facturent pas de la même façon, ce qui rend la comparaison de prix piégeuse : Instantly vend de l'envoi par paliers de volume, lemlist vend des sièges avec des canaux. Nous détaillons ci-dessous les prix, puis chaque critère, puis un tableau final par profil.

Une précision sur la méthode : nous comparons des caractéristiques publiques (prix, limites, canaux, fonctions annoncées), pas la qualité d'un outil. Nous n'avons pas mesuré de taux de délivrabilité ni de taux de réponse, et nous n'en donnons pas. Les pages tarifs changent : vérifiez-les avant de vous abonner. Pour une vue plus large du marché, voyez notre guide des meilleurs outils de prospection B2B.

Quels sont les critères de cette comparaison ?

Nous comparons sept critères objectifs : le volume d'envoi autorisé, la gestion des domaines et des boîtes d'envoi, le warm-up, les canaux, la base de leads intégrée, le prix public et le mode de facturation. Chaque donnée vient de la page officielle de l'outil, relevée en novembre 2026.

Transparence : Dealflow est l'éditeur de ce guide. Nous sommes une agence de prospection, pas un éditeur de ces outils. En revanche, nous avons un intérêt : nous proposons de prospecter à votre place. Nous le disons en fin d'article, dans une section séparée, pour que vous puissiez juger.

Ce que nous ne faisons pas : classer les outils sur la « qualité » de leurs emails, sur leurs avis clients ou sur des taux de délivrabilité. Nous n'avons pas de mesure indépendante et vérifiable de ce type, et nous préférons ne pas en reprendre.

Que font lemlist et Instantly ?

Les deux outils envoient des séquences de cold email. lemlist est une plateforme multicanale (email, LinkedIn, appels, WhatsApp, SMS) avec une base de contacts intégrée. Instantly se présente comme un outil d'envoi d'emails avec « unlimited email accounts », une base de leads B2B, un Lead Finder et un CRM propulsé par l'IA.

lemlist

Sur son site, lemlist annonce des séquences pour « joindre vos leads par email, LinkedIn, appels, WhatsApp et SMS », un warm-up automatisé appelé lemwarm, un Deliverability Hub qui surveille la santé des boîtes et des domaines, et une base de leads de plus de 650 millions de contacts (la page d'accueil mentionne 600 millions dans un texte et 650 millions dans le menu). Il propose aussi un agent IA, lemAgent.

Pour qui : les équipes qui veulent combiner plusieurs canaux dans une même séquence et trouver leurs contacts dans le même outil. Notre avis détaillé sur lemlist et nos alternatives à lemlist complètent ce point.

Instantly

Sur son site, Instantly met en avant des comptes email illimités, un warm-up illimité sur les plans d'envoi, une base de leads B2B, un Lead Finder et un CRM IA. Il revendique plus de 50 000 équipes commerciales clientes (chiffre annoncé par l'éditeur, non vérifié par nous).

Pour qui : les équipes qui veulent envoyer beaucoup d'emails depuis beaucoup de boîtes, à prix fixe. Les pages que nous avons relevées ne mentionnent pas LinkedIn : si vous voulez l'automatiser, il faudra un autre outil.

Combien coûtent lemlist et Instantly en 2026 ?

En novembre 2026, lemlist affiche 69 $ par mois (offre Email, utilisateurs illimités) et 109 $ par utilisateur (offre Multicanal). Instantly affiche 47 $ par mois pour son plan Growth (5 000 emails par mois) et 107 $ pour Hypergrowth (125 000 emails par mois). Les prix annuels sont environ 20 % moins chers chez les deux.

Prix lemlist (page tarifs, mensuel / annuel)

• Email : 69 $ par mois, soit 55 $ en annuel. Utilisateurs et boîtes d'envoi illimités, 50 000 emails par mois.
• Multicanal : 109 $ par utilisateur et par mois, soit 87 $ en annuel. Emails et messages illimités, 5 boîtes d'envoi par utilisateur, LinkedIn et appels ; SMS et WhatsApp en options payantes.
• Enterprise : sur devis.
• Options de données : enrichissement à 20 $ par mois (16 $ en annuel) pour 2 000 crédits (400 emails ou 100 numéros) ; signaux d'intention à 29 $ par mois (21 $ en annuel) pour 100 signaux.

La base de 650 millions de leads est indiquée comme incluse dans tous les plans ; les crédits d'enrichissement, eux, sont en option. Les prix sont affichés en dollars, avec une facturation possible en euros ou en livres.

Prix Instantly (page tarifs, mensuel / annuel affiché)

• Growth : 47 $ par mois (37,60 $ en annuel), 5 000 emails par mois, 1 000 contacts importés.
• Hypergrowth : 107 $ par mois (85,58 $ en annuel), 125 000 emails par mois, 25 000 contacts importés.
• Light Speed : 358 $ par mois (286,30 $ en annuel), 500 000 emails par mois, 100 000 contacts importés.
• Offres groupées (bundles) incluant des crédits Instantly pour la base de leads : Starter 94 $, Scale 194 $, Agency 555 $ par mois.
• Crédits seuls : Supersonic à 97 $ par mois, Hyper Credits à partir de 197 $.

Point de vigilance : lors de notre relevé, la page d'Instantly était incohérente sur Hypergrowth, affiché à 358 $ dans la section des bundles et à 107 $ dans la section des plans d'envoi. Vérifiez le prix au moment de payer.

Ce que ça change dans la pratique

Pour envoyer 5 000 emails par mois, Instantly Growth (47 $) est moins cher que lemlist Email (69 $). Pour 50 000 emails par mois, les deux se rejoignent : lemlist Email à 69 $ couvre 50 000 emails, quand Instantly impose le palier Hypergrowth à 107 $ pour 125 000 emails. Au-delà de 50 000 emails par mois, lemlist Email ne suffit plus, et Instantly (jusqu'à 500 000 sur Light Speed) est la seule des deux offres publiques qui monte aussi haut.

Attention : ce calcul compare l'envoi seul. Dès que vous ajoutez de la base de leads (crédits Instantly, crédits d'enrichissement lemlist), des domaines et des boîtes, le coût total change. Voyez la section sur les domaines.

Lequel envoie le plus d'emails : lemlist ou Instantly ?

Instantly monte plus haut : son offre publique la plus haute autorise 500 000 emails par mois (Light Speed, 358 $), contre 50 000 emails par mois pour l'offre Email de lemlist. L'offre Multicanal de lemlist indique des emails illimités, et Enterprise est sur devis. Le plafond réel dépend surtout de vos boîtes et de vos domaines.

Le volume réel n'est pas fixé par l'outil mais par vos boîtes d'envoi. lemlist le dit dans son centre d'aide : pour un compte Gmail ou Google Workspace, il recommande de démarrer à 10 à 15 emails par jour et par boîte via lemlist, d'ajouter 5 par semaine, et de plafonner les envois de campagne à 25 à 30 par jour. Warm-up et campagne cumulés doivent rester à 50 par jour et par boîte au maximum. Un domaine de moins d'un mois est plafonné à 100 emails par jour, toutes boîtes confondues.

Avec ces ordres de grandeur, envoyer 1 000 emails par jour demande des dizaines de boîtes : c'est pour cela que le nombre de comptes d'envoi inclus compte autant que le palier d'emails. Instantly annonce des comptes email illimités sur ses plans d'envoi, lemlist des boîtes illimitées sur l'offre Email (5 par utilisateur sur Multicanal).

À retenir : pour un petit volume, la différence de plafond ne vous concerne pas. Elle devient décisive pour une agence qui envoie pour plusieurs clients. Pour le cadre légal de ces volumes, lisez notre guide sur la prospection B2B et le RGPD.

Comment lemlist et Instantly gèrent-ils les domaines et les boîtes d'envoi ?

Instantly vend l'infrastructure : domaines à 15 $ par an et comptes Google « clés en main » à 5 $ par mois et par compte. lemlist propose un Deliverability Hub qui surveille la santé des boîtes et des domaines ; ses pages que nous avons relevées ne chiffrent pas de vente de domaines. La configuration reste, dans les deux cas, à surveiller.

Côté Instantly, le service DFY (done-for-you) configure pour vous domaines et comptes : maximum 5 comptes par domaine DFY, domaines à 15 $ par an, comptes Google à 5 $ par mois, warm-up activé automatiquement après la configuration. Un plan d'envoi (Outbound) reste nécessaire après l'essai de 14 jours pour garder comptes et warm-up actifs. Des comptes Google pré-chauffés existent à 10 $ par mois et par compte. Instantly indique aussi conserver la propriété des domaines achetés et ne pas pouvoir les transférer : à connaître si vous voulez changer d'outil.

Côté lemlist, le Deliverability Hub suit la santé des boîtes et des domaines, et le warm-up est inclus. Pour la configuration technique (SPF, DKIM, DMARC, domaines secondaires), voyez notre guide agence cold email : prix, délivrabilité, choix.

Exemple de calcul avec les prix publics d'Instantly : 10 boîtes sur 2 domaines DFY coûtent 2 × 15 $ par an (30 $) et 10 × 5 $ par mois (50 $), plus un plan d'envoi. Le total se compare à un abonnement lemlist, mais n'oubliez pas que le warm-up de comptes DFY prend du temps avant de pouvoir envoyer.

Quel outil a le meilleur warm-up ?

Les deux incluent un warm-up. lemlist l'appelle lemwarm, « inclus dans chaque siège » selon sa FAQ. Instantly annonce un warm-up illimité sur ses plans d'envoi. Nous n'avons trouvé aucune mesure publique indépendante permettant de dire lequel protège le mieux la délivrabilité : méfiez-vous des comparatifs qui l'affirment.

Ce qu'on peut vérifier : le warm-up ne dispense pas de bonnes pratiques. lemlist précise que les boîtes ne doivent envoyer aucun email à froid pendant 14 jours de stabilisation, et recommande de faire tourner lemwarm à 10 emails par jour. Instantly indique, pour ses comptes DFY, que le warm-up démarre automatiquement après la configuration.

Dans les deux cas, ce sont vos données et vos messages qui décident de la délivrabilité : liste propre, volume progressif, message court, désinscription simple. Un warm-up sur une liste mal ciblée ne sauve rien. La formation lemlist gratuite d'offbound.fr (ressource externe) détaille ces réglages, et Valentin Thomy les passe en revue dans son tutoriel lemlist, qui traite notamment de la délivrabilité et des limites d'envoi.

lemlist ou Instantly : lequel est multicanal ?

lemlist est multicanal : email, LinkedIn et appels (SMS et WhatsApp en option) dans une même séquence, sur l'offre Multicanal à 109 $ par utilisateur. Sur les pages officielles d'Instantly que nous avons relevées, LinkedIn n'est pas mentionné : Instantly se présente comme un outil centré sur l'email.

Pour une équipe qui veut enchaîner une visite de profil LinkedIn, un message, puis un email, lemlist le fait dans l'outil. Avec Instantly, il faudrait un second outil LinkedIn. Notre comparatif cold email ou LinkedIn aide à choisir le canal avant l'outil.

Attention aux limites : l'aide de lemlist recommande par défaut 20 invitations LinkedIn par jour ouvré, 30 visites de profil et 30 messages par jour. Ces plafonds, et le risque de restriction de compte en cas d'automatisation, valent quel que soit l'outil : lisez notre guide sur l'automatisation LinkedIn et ses risques.

Si le multicanal vous intéresse mais que l'outil le plus adapté à LinkedIn est un autre, nous avons comparé lemlist et La Growth Machine.

Quelle base de leads intégrée : lemlist ou Instantly ?

lemlist annonce une base de plus de 650 millions de contacts, incluse dans tous les plans, avec l'enrichissement en crédits. Instantly propose une base de leads B2B accessible via un Lead Finder et des crédits Instantly facturés séparément ou en bundle ; nous n'avons pas relevé de taille officielle pour cette base. Le chiffre de lemlist est annoncé par l'éditeur.

Côté lemlist, l'enrichissement coûte 20 $ par mois pour 2 000 crédits (400 emails ou 100 numéros). Côté Instantly, les bundles incluent 1 500 crédits (Starter), 5 000 (Scale) et 10 000 (Agency) par mois ; les crédits seuls vont de 1 500 à 200 000 par mois selon le plan.

Ces bases ne remplacent pas la vérification : une base annoncée en centaines de millions ne dit rien de la couverture France ni de la fraîcheur des emails. Comparez l'outil sur un échantillon de votre cible avant de payer. Et rappelez-vous que prospecter des contacts B2B reste encadré : voyez notre guide sur la prospection B2B et le RGPD. Si votre question porte sur la base de données elle-même, lisez aussi lemlist ou Apollo.

lemlist ou Instantly : le tableau selon votre profil

Pour une agence à gros volume, Instantly est le choix naturel : comptes illimités, paliers jusqu'à 500 000 emails par mois, domaines et comptes vendus à l'unité. Pour une équipe qui personnalise et prospecte sur plusieurs canaux, lemlist est plus adapté : multicanal, base intégrée, warm-up inclus dans chaque siège.

Les données clés du tableau, en texte : lemlist Email 69 $ par mois (50 000 emails), Multicanal 109 $ par utilisateur, 650 millions de contacts, LinkedIn et appels inclus sur Multicanal. Instantly Growth 47 $ (5 000 emails), Hypergrowth 107 $ (125 000), Light Speed 358 $ (500 000), comptes illimités, base de leads sans taille relevée, LinkedIn non mentionné.

Agence à gros volume

• Instantly si le volume d'emails et le nombre de boîtes priment : paliers jusqu'à 500 000 emails, comptes illimités.
• lemlist si le multicanal compte pour vos clients, ou si vous voulez une base de contacts incluse sans acheter de crédits à part.

Équipe qui personnalise

• lemlist si vous combinez email, LinkedIn et appels et écrivez des messages très ciblés à faible volume.
• Instantly si vous restez sur l'email seul et voulez un prix d'entrée bas (47 $) pour un petit volume.

Dans tous les cas, le choix de l'outil pèse moins que la cible, le message et la régularité. Pour s'y former, Valentin Thomy déroule lemlist de A à Z en direct et la formation gratuite sur le cold email.

Quand lemlist et Instantly ne sont-ils pas le bon choix ?

Aucun des deux n'est le bon choix si personne dans votre équipe ne peut y consacrer du temps chaque semaine, si votre cible est trop étroite pour justifier un gros volume, ou si vous attendez de l'outil qu'il remplace la méthode. Un outil envoie des messages ; il ne choisit ni la cible, ni l'offre, ni ne traite les réponses.

Autres limites : avec lemlist, le coût total augmente avec le nombre d'utilisateurs en Multicanal et les crédits d'enrichissement en option. Avec Instantly, domaines et comptes se gèrent soi-même ou se paient en option, et LinkedIn n'est pas mentionné sur ses pages. Aucun des deux ne garantit d'arriver en boîte de réception.

Si vous voulez comparer avec d'autres outils, voyez nos alternatives à lemlist.

Faut-il un outil ou une agence pour prospecter ?

Prenez un outil si une personne de votre équipe peut piloter la prospection chaque semaine : cible, listes, messages, délivrabilité, réponses. Passez par une agence si personne n'a ce temps ou si vous préférez payer un résultat plutôt qu'un abonnement.

Transparence : Dealflow est l'éditeur de ce guide, et nous sommes une agence de prospection B2B rémunérée à la performance. Nous ne sommes pas neutres sur cette question. Notre modèle : 0 € de fixe, 0 € par rendez-vous, 0 € de frais de lancement, puis 5 à 20 % du montant encaissé par le client, uniquement après encaissement. Nous nous adressons à des entreprises de services B2B à plus d'1 M€ de chiffre d'affaires annuel.

Pour comparer, nous avons relevé en octobre 2026 des ordres de grandeur de marché : environ 350 € par jour, environ 1 800 € par mois en abonnement, ou environ 2 400 € par mois plus environ 200 € par rendez-vous. Nous les détaillons dans abonnement, rendez-vous ou performance.

Dealflow n'est pas le bon choix si votre chiffre d'affaires est inférieur à 1 M€, si votre panier moyen est faible, si vous voulez un volume de rendez-vous garanti dès le premier mois ou si vous vendez en B2C. Dans ces cas, un outil comme lemlist ou Instantly, bien piloté en interne, est une meilleure option.

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Questions fréquentes

Quelle est la différence entre lemlist et Instantly ?

Instantly est centré sur le volume d'emails : comptes d'envoi illimités et paliers jusqu'à 500 000 emails par mois. lemlist est multicanal (email, LinkedIn, appels ; SMS et WhatsApp en option) avec une base de plus de 650 millions de contacts et un warm-up inclus. Les prix d'entrée relevés en novembre 2026 sont 47 $ pour Instantly Growth et 69 $ pour lemlist Email.

Instantly est-il moins cher que lemlist ?

À petit volume, oui : Instantly Growth coûte 47 $ par mois pour 5 000 emails, contre 69 $ pour lemlist Email (relevé en novembre 2026). Mais lemlist Email inclut 50 000 emails par mois, et les crédits de leads, domaines et comptes d'envoi s'ajoutent dans les deux cas. Le coût total dépend de votre volume et de votre usage de la base de leads.

Instantly fait-il du LinkedIn ?

Les pages officielles d'Instantly relevées en novembre 2026 ne mentionnent pas LinkedIn. L'outil se présente comme centré sur l'email, avec un Lead Finder et un CRM IA. lemlist, lui, propose LinkedIn et appels sur son offre Multicanal (SMS et WhatsApp en option) à 109 $ par utilisateur. Vérifiez sur le site d'Instantly si cette fonction évolue.

lemlist inclut-il le warm-up ?

Oui. Selon la FAQ de lemlist, lemwarm, son outil de warm-up et de délivrabilité, est inclus dans chaque siège. Le centre d'aide recommande de ne faire aucun envoi à froid pendant 14 jours de stabilisation et de plafonner warm-up et campagne à 50 emails par jour et par boîte Google.

Combien coûtent les domaines et boîtes chez Instantly ?

Selon les pages d'Instantly relevées en novembre 2026, les domaines coûtent 15 $ par an, les comptes Google DFY 5 $ par mois et par compte (5 comptes maximum par domaine), et les comptes Google pré-chauffés 10 $ par mois par compte. Un plan d'envoi reste nécessaire pour garder les comptes et le warm-up actifs.

Quel outil choisir pour une agence ?

Une agence à gros volume regardera d'abord Instantly : comptes illimités et paliers jusqu'à 500 000 emails par mois. Si ses clients demandent aussi LinkedIn et appels, lemlist Multicanal (109 $ par utilisateur) évite d'assembler plusieurs outils. Testez sur un échantillon de votre cible avant de vous engager.

Faut-il une agence plutôt qu'un outil de cold email ?

Si personne ne peut piloter la prospection chaque semaine, une agence est souvent plus simple qu'un outil. Dealflow est une agence rémunérée de 5 à 20 % du montant encaissé, sans fixe, pour des entreprises de services B2B à plus d'1 M€ de CA. Pour un petit budget et du temps disponible, un outil bien piloté suffit.

Sources

• Tarifs lemlist
• Site officiel lemlist
• Tarifs Instantly
• Site officiel Instantly
• Instantly : service DFY, comptes et domaines
• Instantly : vue d'ensemble des plans
• lemlist : combien d'emails envoyer par jour
• lemlist : définir les limites de compte

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