Quelle alternative à Lusha choisir en 2026 : Kaspr, Apollo, Cognism, ZoomInfo, FullEnrich ou RocketReach ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 11/11/2026 · 12 min de lecture

L'alternative à Lusha dépend de votre marché et de votre volume : Kaspr (à partir de 45 € par mois, 100 numéros) ou Cognism pour l'Europe, ZoomInfo, Apollo ou Lusha pour les États-Unis, FullEnrich pour croiser plusieurs fournisseurs. Un numéro coûte environ 0,62 $ chez Lusha Starter (5 crédits). Relevé en novembre 2026.

Quelles sont les meilleures alternatives à Lusha en 2026 ?

Les principales alternatives à Lusha en 2026 sont Kaspr, Apollo, Cognism, ZoomInfo, FullEnrich et RocketReach. Kaspr et FullEnrich publient des prix et un plan d'essai ; Apollo, Cognism, ZoomInfo et RocketReach demandent de passer par une page de prix partielle ou un devis. Le bon choix dépend surtout de votre volume mensuel de numéros et de votre marché, Europe ou États-Unis.

Voici le résumé, relevé sur les sites officiels en novembre 2026 :

• Kaspr : extension LinkedIn pensée pour l'Europe, à partir de 45 € par utilisateur et par mois selon la page, avec 100 numéros par mois sur Starter.
• FullEnrich : enrichissement en cascade sur plus de 20 fournisseurs, 0,055 $ le crédit, 10 crédits par mobile.
• Apollo : base de contacts et séquences d'emails dans un seul outil, plan gratuit sans limite de durée, prix non lisibles dans le texte de sa page.
• Cognism : données « européennes » orientées grands comptes, prix sur devis.
• ZoomInfo : plateforme complète pour les équipes américaines et les grandes structures, prix sur devis.
• RocketReach : base de contacts avec abonnement par poste, prix différents selon les sources consultées.

Dealflow, éditeur de ce guide, est une agence de prospection et non un fournisseur de données : nous ne figurons pas dans ce classement, et nous expliquons en fin d'article dans quels cas une agence remplace l'outil. Pour situer ces outils dans l'ensemble du marché, voir aussi notre comparatif des meilleurs outils de prospection B2B.

Pourquoi chercher une alternative à Lusha ?

On cherche une alternative à Lusha pour trois raisons : le coût d'un numéro de téléphone (5 crédits), un doute sur la couverture européenne, ou l'envie d'un outil qui fait aussi les séquences d'emails. Lusha reste un bon outil pour récupérer quelques contacts depuis LinkedIn ; ses limites apparaissent avec le volume.

Sur sa page tarifs, relevée le 11 novembre 2026, Lusha affiche cinq niveaux en dollars : Free (0 $, 40 crédits par mois), Starter (49,90 $ par mois, 400 crédits), Pro (69,90 $, 600 crédits), Premium (399,90 $, 3 400 crédits) et Scale sur devis. Un email vérifié coûte 1 crédit, un numéro de téléphone 5 crédits. En facturation annuelle, Starter passe à 37,45 $ par mois, Pro à 52,45 $ et Premium à 299,95 $.

Côté données, Lusha annonce sur sa page d'accueil « 515M+ contacts », dont 132 millions aux États-Unis, et 29 millions d'entreprises. C'est un chiffre déclaré par l'éditeur, sans détail pour la France. Notre avis complet sur Lusha détaille les crédits, les avis publics et les limites.

Si vous hésitez d'abord entre les deux outils les plus cités en France, lisez Kaspr ou Lusha. Si vous voulez voir toutes les options autour de Kaspr, la suite de la vague est dans Alternatives à Kaspr.

Kaspr, Apollo, Cognism, ZoomInfo, FullEnrich, RocketReach : que propose chaque alternative ?

Chaque alternative répond à un besoin différent : Kaspr pour LinkedIn en Europe, FullEnrich pour maximiser le taux de contacts trouvés, Apollo pour tout faire dans un outil, Cognism et ZoomInfo pour les grandes équipes, RocketReach pour une base large par abonnement. Voici, pour chacune, pour qui, prix public, points forts et limites.

Kaspr

Pour qui : commerciaux et fondateurs qui prospectent depuis LinkedIn, surtout en Europe. Prix public : offre gratuite ; Starter à 45 € ou 59 € par utilisateur et par mois (la page ne précise pas lequel est annuel), emails B2B illimités et 100 numéros par mois ; Business à 79 € ou 99 €, 200 numéros et 200 emails directs par mois ; Enterprise sur devis. Points forts : extension Chrome, crédits reportés sur les plans payants, mention « GDPR & CCPA aligned ». Limites : numéros plafonnés chaque mois ; la page présente des incohérences (le titre annonce des emails B2B illimités sur le plan gratuit, alors que le détail en liste 15 par mois) ; Kaspr a été sanctionné par la CNIL en 2024 (voir la section RGPD). Site : kaspr.io. Détails : Kaspr avis et prix.

Apollo

Pour qui : équipes qui veulent trouver, enrichir et envoyer des séquences dans le même outil. Prix public : plan gratuit sans limite de durée, puis Basic, Professional et Custom ; les montants ne figurent pas dans le texte de la page que nous avons relevé, et les crédits sont mutualisés sans report. Points forts : Apollo annonce « 240M+ global contacts » et 30 millions d'entreprises, une vérification d'emails en sept étapes (98 % de précision annoncée par Apollo), des séquences intégrées. Limites : couverture par pays non détaillée ; chiffres déclarés par l'éditeur. Site : apollo.io. Détails : Apollo avis et prix, et la page sœur alternatives à Apollo.

Cognism

Pour qui : équipes commerciales structurées qui visent l'Europe. Prix public : aucun ; les offres Sales Prospecting Standard et Pro incluent chacune 5 sièges, sur devis. Points forts : positionnement « Europe's most trusted B2B data », mobiles « phone-verified » dans l'offre Pro, mention GDPR et CCPA. Limites : pas de prix ni de volume de contacts publiés, « up to 3x higher connect rates » est une affirmation de l'éditeur sans preuve sur la page. Site : cognism.com.

ZoomInfo

Pour qui : grandes équipes et organisations qui achètent aussi du marketing et de l'intent data. Prix public : aucun ; la page renvoie à « Get Pricing » et indique que le coût dépend des licences, des crédits et des options. Points forts : « 500M+ contacts et 100M+ companies » annoncés, note G2 de 4,5/5 sur 12 868 avis affichée par l'éditeur. Limites : aucune mention de la couverture Europe sur les pages relevées, devis obligatoire, crédits consommés à chaque export. Site : zoominfo.com.

FullEnrich

Pour qui : équipes qui veulent croiser plusieurs fournisseurs pour retrouver un maximum d'emails et de mobiles. Prix public : 50 crédits d'essai sans carte, puis Pro à 55 $ par mois pour 1 000 crédits (0,055 $ le crédit, selon notre lecture de la page) ; email pro 1 crédit, mobile 10 crédits, email personnel 3 crédits. Points forts : plus de 20 fournisseurs agrégés, vérification d'emails par « trois moteurs », et seuls les mobiles trouvés sont facturés selon l'éditeur. Limites : pas d'extension de prospection au sens de Lusha, un mobile coûte 10 crédits, et le taux de 80 % annoncé n'est pas vérifié par un tiers. Site : fullenrich.com. Pour automatiser ce type d'enrichissement, voir Clay ou Apollo et Dropcontact.

RocketReach

Pour qui : commerciaux qui cherchent une base de contacts large avec un abonnement par poste. Prix public : la page officielle ne se charge pas sans JavaScript, nous n'avons donc pas pu relever les montants à la source. Un article du concurrent SalesIntel, mis à jour le 29 septembre 2026, cite Essentials à 329 $ par an (emails seuls), Pro à 829 $ et Ultimate à 1 699 $, et des plans équipe à partir de 6 000 $ par an ; d'autres sources donnent des prix différents, vérifiez sur le site. Limites : prix instables d'une source à l'autre. Site : rocketreach.co.

Combien coûte un numéro de téléphone selon l'outil ?

Un numéro de téléphone coûte environ 0,62 $ chez Lusha Starter en mensuel (5 crédits), 0,55 $ chez FullEnrich Pro (10 crédits) et entre 0,40 € et 0,59 € chez Kaspr selon le plan et la périodicité retenue. Le calcul est le nôtre, à partir des prix publics de novembre 2026, avec l'hypothèse que tous les crédits téléphone sont utilisés.

Le détail :

• Lusha Starter, mensuel : 49,90 $ pour 400 crédits, soit 0,125 $ le crédit et environ 0,62 $ le numéro, 80 numéros par mois au maximum.
• Lusha Pro, annuel : 52,45 $ pour 600 crédits, soit 0,087 $ le crédit et environ 0,44 $ le numéro, 120 numéros au maximum.
• Lusha Premium, annuel : 299,95 $ pour 3 400 crédits, environ 0,44 $ le numéro, 680 numéros au maximum.
• Kaspr Starter : 45 à 59 € pour 100 numéros, soit 0,45 à 0,59 € le numéro ; Business : 79 à 99 € pour 200 numéros, soit 0,40 à 0,50 € le numéro.
• FullEnrich Pro : 55 $ pour 1 000 crédits, soit 100 mobiles à 10 crédits et 0,55 $ le mobile, si tous les crédits servent à des mobiles.

Apollo, Cognism, ZoomInfo et RocketReach ne permettent pas ce calcul à partir de leurs pages : leurs prix dépendent d'un devis, du nombre de licences ou de crédits non détaillés. Une précaution importante : un crédit n'a pas la même valeur d'un outil à l'autre, et un numéro payé n'est utile que s'il est bon. Le coût réel est le prix par numéro correct, pas par numéro révélé.

Lusha ou ses alternatives : quelle qualité de données en Europe et aux États-Unis ?

Il n'existe pas de benchmark public et indépendant comparant ces outils sur l'Europe et les États-Unis : tout ce qui est écrit sur la qualité vient des éditeurs. Ce que l'on peut relever, ce sont leurs positionnements affichés : Kaspr et Cognism se présentent comme européens, Lusha et ZoomInfo affichent surtout des volumes mondiaux ou américains.

Relevé sur les sites officiels en novembre 2026 :

• Lusha : 515 millions de contacts dont 132 millions aux États-Unis, sans détail pour la France.
• Kaspr : titre de page « Instant access to accurate European contact data », « over 200m+ profiles » et « over 150 sources » ; la page ne cite pas la France.
• Cognism : « Europe's most trusted B2B data », sans nombre de contacts.
• ZoomInfo : 500 millions de contacts annoncés, aucune mention de l'Europe sur les pages que nous avons lues.
• Apollo : 240 millions de contacts « globaux », pas de liste de pays.
• FullEnrich : un tableau régional mentionne l'EMEA avec des taux de 71 à 84 %, mais les en-têtes de colonnes ne sont pas lisibles ; nous ne tirons donc aucune conclusion.

Ces nombres décrivent la taille d'une base, pas sa justesse sur vos cibles. La seule mesure fiable : prendre 100 à 300 contacts réels de votre marché, répartis par pays, les passer dans deux ou trois outils, puis valider les emails avant envoi. Pour structurer ce test, je détaille la méthode de ciblage dans ma formation gratuite Sales Navigator, et nous traitons les fichiers achetés dans acheter un fichier de prospection.

Quelle alternative à Lusha est la plus conforme au RGPD ?

Aucun outil ne vous dispense de votre propre conformité : vous restez responsable de la base légale et de l'information des personnes. Les éditeurs affichent des certifications différentes, et la seule sanction publique relevée sur cette liste est celle de la CNIL contre Kaspr, 240 000 euros, annoncée le 19 décembre 2024.

Ce que chacun affiche, relevé en novembre 2026 :

• Lusha : certification GDPR par ePrivacyseal GmbH, CCPA, ISO 27701 et SOC 2 Type II ; la page d'accueil et la FAQ ne listent pas exactement les mêmes certifications.
• Kaspr : « GDPR & CCPA aligned » sur tous les plans, option pour masquer les emails directs.
• Cognism : « complies with the latest in international privacy laws, including GDPR and CCPA » ; ISO 27001 et SOC 2 présentés comme un objectif de parité, pas comme une certification.
• ZoomInfo : traitement sous intérêt légitime et certification TRUSTe GDPR, selon sa FAQ.
• FullEnrich : « GDPR & CCPA compliant » avec lien vers un accord de traitement des données.
• Apollo : se décrit comme « GDPR Compliant » sur sa page tarifs, sans détail de certification.
• RocketReach : aucune mention RGPD relevée, la page officielle ne se chargeant pas sans JavaScript.

Ce que dit la CNIL sur Kaspr

D'après la CNIL, la formation restreinte a prononcé l'amende le 5 décembre 2024. Elle reproche à Kaspr d'avoir collecté les coordonnées de personnes ayant restreint leur visibilité sur LinkedIn, d'avoir conservé les données cinq ans à compter de chaque mise à jour, d'avoir informé les personnes trop tard et en anglais, et d'avoir mal répondu aux demandes d'accès. Le délai de mise en conformité courait jusqu'au 18 juin 2025 ; la page de la CNIL ne dit pas ce que Kaspr a fait ensuite. Cette décision concerne Kaspr, pas les autres outils : nous ne disons rien des pratiques de ceux que la CNIL n'a pas cités.

Pour le cadre de la prospection par email et par téléphone, lisez prospection B2B et RGPD : les règles 2026. Ceci n'est pas un avis juridique.

Quelle alternative choisir selon votre volume mensuel de contacts ?

Sous 50 contacts par mois, les plans gratuits suffisent ; entre 100 et 300 numéros, Kaspr, Lusha Pro ou Premium et FullEnrich entrent dans le budget ; au-delà de 1 000 contacts, il faut des offres sur devis (Lusha Scale, Cognism, ZoomInfo, Apollo Custom). Ces seuils sont notre lecture des plafonds publics, pas une recommandation de qualité.

• Moins de 50 contacts par mois : Lusha Free (40 crédits, soit 8 numéros ou 40 emails), Kaspr Free (15 emails B2B et 5 numéros selon l'en-tête de page), FullEnrich (50 crédits d'essai, une fois) ou le plan gratuit d'Apollo.
• 100 à 300 numéros par mois : Kaspr Starter (100) ou Business (200), Lusha Pro (120 au maximum) ou Premium (680), FullEnrich Pro (100 mobiles pour 1 000 crédits). Comparez le prix par numéro de la section précédente.
• Plusieurs centaines à milliers de contacts par mois, plusieurs utilisateurs : Lusha Scale (sur devis, les équipes de plus de 5 utilisateurs sont orientées vers les ventes), Apollo Custom, Cognism (5 sièges inclus par offre), ZoomInfo, RocketReach équipe.
• Contacts en Europe, usage LinkedIn : commencez par Kaspr et Cognism dans votre test, en gardant à l'esprit la décision CNIL sur Kaspr.
• Contacts aux États-Unis : ZoomInfo, Apollo et Lusha (132 millions de contacts américains annoncés) sont les candidats naturels.

Une donnée ne signe pas de client : avant d'acheter du volume, travaillez le message. Je montre comment écrire le cold email dans ma formation gratuite au cold email, et comment structurer l'ensemble dans mes 65 minutes pour devenir expert en prospection. Pour la partie enrichissement dans un outil de séquences, voyez mon tutoriel Lemlist, et la ressource externe formation prospection d'Offbound.

Comment avons-nous comparé Lusha et ses alternatives ?

Nous avons comparé uniquement des caractéristiques objectives et vérifiables : prix publics, crédits, plan gratuit, offres sur devis, mentions de conformité et positionnement géographique affiché. Les chiffres viennent des pages officielles ouvertes en novembre 2026 ; ce qui n'est pas public est écrit « non public » ou « sur devis ».

Nos critères : transparence tarifaire, coût d'un numéro, plan gratuit, positionnement Europe ou États-Unis, mentions RGPD, cible (solo, équipe, enterprise). Nous n'avons pas testé la précision des bases : elle ne peut être mesurée que sur vos propres cibles. Les affirmations des éditeurs (volumes, taux de précision, taux de connexion) sont présentées comme les leurs. La page tarifs de Lusha et celle de Kaspr contiennent chacune des incohérences internes, signalées dans le texte ; la page RocketReach n'a pas pu être lue à la source, d'où le recours à un article tiers daté, lui-même un concurrent. Vérifiez les prix avant d'acheter, ils changent.

Où se place Dealflow face à ces outils, et quand n'est-il pas le bon choix ?

Dealflow est l'éditeur de ce guide et n'est pas un concurrent de Lusha : nous sommes une agence de prospection B2B à la performance, pas un fournisseur de données. Nous ciblons les entreprises de services B2B de plus de 1 M€ de chiffre d'affaires annuel, sans fixe mensuel, sans frais de lancement, avec une rémunération de 5 à 20 % du montant encaissé, uniquement après encaissement.

Un outil comme Lusha ou Kaspr achète des coordonnées ; il ne rédige pas les messages, ne suit pas les réponses et ne conclut pas les rendez-vous. Si vous préférez déléguer toute la prospection plutôt que gérer des crédits, comparez les modèles dans notre guide sur les agences de prospection à la performance et sur abonnement, rendez-vous ou performance.

Quand Dealflow n'est pas le bon choix

• Votre chiffre d'affaires annuel est inférieur à 1 M€.
• Vous voulez garder la prospection en interne : un outil de données comme ceux de ce guide est alors plus adapté.
• Votre panier moyen est faible : une commission de 5 à 20 % sur de petits montants ne finance pas une prospection sur mesure.
• Vous avez besoin d'un volume de rendez-vous garanti dès le premier mois.
• Vous vendez à des particuliers.

Sinon, vérifiez votre éligibilité.

En vidéo

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Questions fréquentes

Quelle est la meilleure alternative gratuite à Lusha ?

Kaspr, Apollo et FullEnrich proposent un plan gratuit ou un essai. Kaspr Free donne 15 crédits d'emails B2B et 5 de téléphone par mois selon l'en-tête de sa page ; Apollo a un plan gratuit sans limite de durée ; FullEnrich offre 50 crédits d'essai sans carte, une seule fois. Lusha Free donne 40 crédits par mois, soit 8 numéros.

Quelle alternative à Lusha pour des contacts européens ?

Kaspr et Cognism se présentent comme des bases européennes : Kaspr via « accurate European contact data », Cognism via « Europe's most trusted B2B data ». Aucun benchmark public indépendant ne mesure la qualité par pays. Testez 100 à 300 contacts de votre marché dans deux outils avant de vous engager.

Kaspr ou Lusha : lequel est moins cher ?

Pour les numéros, Kaspr revient à 0,40 à 0,59 € l'unité selon le plan, Lusha à 0,44 à 0,62 $ avec 5 crédits par numéro, selon nos calculs de novembre 2026. La page Kaspr ne précise pas quel prix est annuel. Notre guide Kaspr ou Lusha détaille le face-à-face.

Combien coûtent Cognism et ZoomInfo ?

Les deux sont sur devis : Cognism indique que son tarif dépend du produit choisi (Standard ou Pro, 5 sièges inclus), ZoomInfo que le coût dépend des licences, des crédits et des options. Aucun montant public n'a été relevé en novembre 2026 sur leurs pages.

Lusha est-il conforme au RGPD ?

Lusha affiche une certification GDPR délivrée par ePrivacyseal GmbH, ainsi que ISO 27701 et SOC 2 Type II. Ce sont ses déclarations ; sa FAQ et sa page d'accueil ne listent pas exactement les mêmes certifications. Votre propre conformité (base légale, information des personnes) reste de votre responsabilité.

Pourquoi Kaspr a-t-il été sanctionné par la CNIL ?

La CNIL a prononcé une amende de 240 000 euros le 5 décembre 2024, rendue publique le 19 décembre. Elle visait la collecte de coordonnées de personnes ayant restreint leur visibilité sur LinkedIn, une conservation de cinq ans après chaque mise à jour, une information tardive et des réponses incomplètes aux demandes d'accès.

FullEnrich est-il meilleur que Lusha ?

Ce n'est pas démontré publiquement. FullEnrich agrège plus de 20 fournisseurs et annonce un taux de trouvaille supérieur à 80 %, un chiffre non vérifié par un tiers. Un mobile coûte 10 crédits à 0,055 $ chez FullEnrich, contre 5 crédits chez Lusha. Testez les deux sur le même échantillon de contacts.

Peut-on remplacer Lusha par une agence de prospection ?

Oui, si vous ne voulez plus gérer vous-même la donnée, les messages et le suivi. Une agence comme Dealflow facture 5 à 20 % de l'encaissé, sans fixe, pour des entreprises de services B2B à plus de 1 M€ de CA. Sous ce seuil, un outil de données reste plus adapté.

Sources

• Lusha : tarifs (relevé le 11 novembre 2026)
• Lusha : page d'accueil et FAQ
• Kaspr : tarifs
• Kaspr : page d'accueil
• Apollo : tarifs
• Apollo : Search, base de contacts
• Cognism : tarifs
• Cognism : page d'accueil
• ZoomInfo : tarifs
• ZoomInfo : page d'accueil et FAQ
• FullEnrich : tarifs
• FullEnrich : page d'accueil
• RocketReach : tarifs (page officielle)
• SalesIntel : RocketReach pricing (concurrent, 29 sept. 2026)
• CNIL : sanction de 240 000 euros contre KASPR

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