Quelles sont les meilleures alternatives à Apollo.io en 2026 ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 11/11/2026 · 12 min de lecture

Les principales alternatives à Apollo.io en 2026 sont Lusha et Kaspr pour les coordonnées, Cognism et ZoomInfo pour les grandes équipes, Clay pour l'enrichissement, Hunter pour les emails et lemlist pour les séquences. Aucune ne remplace tout Apollo : choisissez module par module, en testant sur 100 à 200 de vos cibles.

Quelles sont les meilleures alternatives à Apollo.io en 2026 ?

Les principales alternatives à Apollo.io sont Lusha et Kaspr pour les coordonnées, Cognism et ZoomInfo pour les grandes équipes, Clay pour l'enrichissement sur mesure, Hunter pour les emails seuls et lemlist pour les séquences. Aucune ne remplace tout Apollo : choisissez module par module.

Apollo réunit trois choses : une base de contacts, de l'enrichissement et un outil d'envoi de séquences. Les alternatives se répartissent donc en trois familles : les bases de coordonnées (Lusha, Kaspr, Cognism, ZoomInfo), l'enrichissement (Clay, Hunter) et l'envoi (lemlist). Remplacer Apollo en entier, c'est le plus souvent combiner deux outils.

Tous les prix de cette page ont été relevés sur les pages officielles des éditeurs en novembre 2026. Ils changent et s'entendent hors TVA : vérifiez-les avant de vous abonner. Quand un éditeur ne publie pas de tarif, nous écrivons « non public ». Nous n'avons mesuré la qualité des données d'aucun outil : les chiffres de précision cités sont ceux des éditeurs, présentés comme tels.

Dealflow est l'éditeur de ce guide. Nous vendons un service de prospection, pas un logiciel : nous apparaissons en dernière section, comme option de remplacement de l'outil par un prestataire, et non dans le classement des outils.

Qu'est-ce qu'Apollo fait bien ?

Apollo est une plateforme américaine qui combine une base de contacts B2B, l'enrichissement et l'envoi de séquences, avec une offre gratuite et un prix d'entrée bas. C'est son principal atout : un seul abonnement pour trouver, enrichir et contacter.

Relevé sur son site en novembre 2026, Apollo annonce 240 millions de contacts, plus de 30 millions d'entreprises et plus de 600 000 entreprises clientes, avec un composeur parallèle (dialer), des séquences, de l'enrichissement en cascade et des signaux d'achat (changements de poste, visites de site). Sur sa page tarifs, quatre offres : Free, Basic (vendeurs individuels, séquences email et intégrations de base), Professional (crédits plus élevés, IA, enregistrement d'appels, intégrations CRM avancées) et Custom sur devis (SSO, API).

Les prix, relevés par Datablist le 28 octobre 2026 : Basic 65 $ par siège et par mois en mensuel, 49 $ en annuel ; Professional 99 $ en mensuel. La page d'Apollo charge ses montants dynamiquement : nous n'avons pas pu les lire directement, vérifiez-les. Autre règle de la page : les crédits inutilisés expirent à la fin de chaque cycle et ne se reportent pas d'un cycle à l'autre.

Pour le détail des crédits et des pièges, voyez notre avis sur Apollo.io.

Pourquoi chercher une alternative à Apollo.io ?

On cherche une alternative à Apollo dans quatre cas : la couverture des décideurs français est difficile à vérifier, les crédits expirent chaque cycle, on veut un autre outil d'envoi, ou on a besoin d'un cadre de conformité plus lisible pour l'Europe.

• Données sur la France : la page produit d'Apollo ne liste aucun pays ni nombre de contacts par pays, et nous n'avons trouvé aucune mesure indépendante de sa justesse sur la France. Apollo ne publie pas de taux d'exactitude des emails sur sa page d'accueil ni sa page tarifs. Seul un test sur 100 à 200 de vos propres cibles permet de trancher.
• Crédits non reportables : un mois sans campagne est un mois de crédits perdus.
• Besoin de spécialisation : un outil dédié à l'envoi, ou à l'enrichissement, peut aller plus loin sur son module.
• RGPD : quand vous prospectez avec des contacts obtenus auprès d'un tiers, c'est vous qui devez informer les personnes et respecter leur droit d'opposition. Ce point vaut pour tous les outils de cette page. Voyez notre guide Prospection B2B et RGPD.

Apollo reste un bon choix si vous voulez un outil unique à petit budget et que votre test sur vos cibles est concluant.

Comment choisir une alternative à Apollo : quels critères ?

Nous avons retenu cinq critères objectifs et vérifiables : le module remplacé (base, enrichissement ou envoi), le prix public, le modèle de crédits, la cible annoncée par l'éditeur et l'existence d'un tarif public. Nous ne classons pas les outils : l'ordre ci-dessous suit les modules d'Apollo.

1. Le module à remplacer : coordonnées, enrichissement ou séquences.
2. Le prix public relevé en novembre 2026, ou « non public ».
3. Le modèle de crédits : illimité, par action, ou par crédit de données.
4. La cible annoncée par l'éditeur : indépendants, PME, grandes équipes.
5. La conformité : l'outil ne vous dispense jamais de vos obligations RGPD.

Aucun outil ne remporte tous les critères. Un indépendant qui prospecte depuis LinkedIn n'a pas les besoins d'une équipe de dix commerciaux.

Quelles alternatives à Apollo pour trouver emails et téléphones ?

Pour les coordonnées, les alternatives les plus directes sont Lusha et Kaspr, deux extensions Chrome à prix publics, puis Cognism et ZoomInfo, des bases pour équipes plus structurées dont le tarif est sur devis. Hunter couvre surtout les emails.

Lusha

Lusha est une plateforme de données B2B avec extension Chrome. Elle annonce 515 millions de contacts, 29 millions d'entreprises et 98 % de précision des emails (chiffres de l'éditeur, relevés sur sa page d'accueil). Plans relevés en novembre 2026 : Free 0 $ (40 crédits par mois), Starter 49,90 $ par mois (37,45 $ en annuel, 400 crédits), Pro 69,90 $ (52,45 $ en annuel, 600 crédits), Premium 399,90 $ (299,95 $ en annuel, 3 400 crédits), Scale sur devis. Un email vérifié coûte 1 crédit, un numéro 5 crédits. Limite : les crédits sont comptés par révélation. Détail dans notre avis Lusha et dans Kaspr ou Lusha.

Kaspr

Kaspr affiche les coordonnées directement sur les profils LinkedIn via une extension Chrome. Il annonce plus de 200 millions de profils. Plans par utilisateur et par mois : Free 0 €, Starter 45 ou 59 €, Business 79 ou 99 €, Enterprise sur devis ; la page ne précise pas lequel des deux prix est mensuel (le plus bas est probablement l'annuel). Emails professionnels illimités sur les offres payantes, téléphones en crédits (100 par mois en Starter, 200 en Business). Point à connaître : la CNIL a sanctionné Kaspr de 240 000 € le 5 décembre 2024, notamment pour la collecte de coordonnées de membres LinkedIn qui avaient restreint leur visibilité. Voyez notre avis Kaspr.

Cognism

Cognism se présente avec la formule « Europe's most trusted B2B data » et cible surtout les équipes de taille moyenne et les grandes entreprises. Deux offres de prospection, Standard et Pro, avec 5 sièges inclus ; les offres de prospection s'accompagnent d'une option d'enrichissement de CRM. Prix : non public, sur devis. L'éditeur annonce une couverture « Do-Not-Call » étendue en Europe, sans chiffre vérifiable.

ZoomInfo

ZoomInfo propose Professional, Copilot Advanced et Copilot Enterprise, avec numéros mobiles, emails pros, signaux d'intention et extension Chrome. Prix : non public, selon les fonctions, le nombre de licences et la consommation de crédits. Pensez-y pour une équipe qui veut un seul fournisseur, pas pour un budget serré.

Hunter

Hunter trouve et vérifie des emails (pas de numéros mis en avant). Plans en euros : Free 0 € (50 crédits), Starter 49 € en mensuel ou 34 € en annuel (2 000 crédits), Growth 149 € ou 104 € (10 000 crédits), Scale 299 € ou 209 € (25 000 crédits). Un email trouvé coûte 1 crédit, une vérification 0,5. Les offres incluent des séquences simples. Limite : pas d'offre de téléphones.

Quelle alternative à Apollo pour enrichir ses listes : Clay ou Hunter ?

Clay convient si vous construisez des fichiers sur mesure avec plusieurs sources de données et de l'IA ; Hunter suffit si vous cherchez et vérifiez simplement des emails. Clay est plus puissant et plus cher, Hunter plus simple et moins cher.

Clay est une plateforme d'enrichissement en cascade qui interroge plusieurs fournisseurs de données et des agents IA. Relevé en novembre 2026 : Free 0 $ (500 actions et 100 crédits de données par mois), Launch 185 $ par mois en mensuel ou 167 $ en annuel (15 000 actions, 2 500 crédits de données), Growth 495 $ ou 446 $ (40 000 actions, 6 000 crédits), Enterprise sur devis. Les sièges sont illimités. Deux unités coexistent, actions et crédits de données : le coût réel dépend de votre fichier, voyez notre avis Clay et notre comparatif Clay ou Apollo. Valentin Thomy présente l'outil dans sa formation Clay, et le blog d'Offbound décrit un cas d'usage des agents IA de Clay, une ressource externe à Dealflow.

Pour un usage simple (un domaine, une adresse), Hunter, décrit plus haut, coûte beaucoup moins qu'un plan Clay payant. Pour la France, un enrichisseur européen peut aussi se comparer : voyez notre avis Dropcontact.

Quelle alternative à Apollo pour envoyer des séquences : lemlist ?

Pour envoyer des séquences email, lemlist est l'alternative la plus directe : un outil d'envoi avec warm-up, base de leads et, selon l'offre, LinkedIn, SMS et appels. Il remplace le module « séquences » d'Apollo, pas sa base de contacts.

lemlist affiche en novembre 2026, par utilisateur et par mois : Email à 69 $ en mensuel (55 $ en annuel), Multichannel à 109 $ (87 $ en annuel), Enterprise sur devis. Email inclut utilisateurs et expéditeurs illimités, 50 000 emails par mois, recherche d'emails et téléphones, warm-up et hub de délivrabilité ; Multichannel ajoute l'automatisation LinkedIn, SMS et un composeur d'appels. Les données se paient en supplément : 20 $ par mois (16 $ en annuel) pour 2 000 crédits, soit 400 emails ou 100 téléphones.

Valentin Thomy a enregistré un tutoriel complet sur lemlist. Voyez aussi notre avis lemlist, nos alternatives à lemlist et le guide sur la séquence de prospection multicanal.

Comment remplacer Apollo module par module ?

Pour remplacer Apollo, associez un outil de données (Lusha, Kaspr, Cognism ou ZoomInfo) à un outil d'envoi (lemlist ou Hunter), ou passez par Clay pour l'enrichissement. Le tableau ci-dessous associe chaque module d'Apollo à un remplaçant et à son prix public relevé en novembre 2026.

Récapitulatif en texte : base de contacts, Lusha (dès 49,90 $ par mois) ou Kaspr (dès 45 € par mois) ; base pour équipes, Cognism et ZoomInfo (non publics) ; enrichissement, Clay (dès 167 $ par mois en annuel) ou Hunter (dès 34 € par mois en annuel) ; séquences, lemlist (dès 55 $ par mois en annuel) ; offre gratuite, Lusha, Kaspr, Hunter et Clay proposent chacun un plan Free.

Deux combinaisons courantes, à titre d'exemple de calcul et sans garantie de résultat : Kaspr Starter plus lemlist Email, soit 45 à 59 € plus 55 à 69 $ par mois ; Hunter Starter plus lemlist Email, soit 34 à 49 € plus 55 à 69 $ par mois. Les deux dépassent le prix d'entrée d'Apollo Basic (49 à 65 $) : l'intérêt d'une combinaison n'est donc pas le prix mais la spécialisation de chaque module.

Si votre ciblage part de LinkedIn, regardez aussi les alternatives à Sales Navigator ; si vous automatisez LinkedIn, les alternatives à Waalaxy. Notre sélection des meilleurs outils de prospection B2B élargit le panorama.

Apollo ou Lusha, Kaspr, Cognism : lequel choisir selon votre cas ?

Choisissez Apollo si vous voulez un seul outil à petit budget, Lusha ou Kaspr si vous prospectez depuis LinkedIn avec des numéros de téléphone, Cognism ou ZoomInfo si vous êtes une équipe structurée, Clay si vous construisez des fichiers sur mesure, lemlist si l'envoi est votre priorité.

• Indépendant ou petite équipe, budget serré : Apollo (Free ou Basic) ou Hunter ; testez les données sur vos cibles.
• Prospection LinkedIn et appels : Kaspr ou Lusha, avec la prudence RGPD évoquée plus haut.
• Équipe commerciale de 5 personnes ou plus, marché européen : Cognism, sur devis ; ZoomInfo si vous voulez la comparer.
• Fichiers très ciblés, avec signaux et IA : Clay.
• Volume d'emails et délivrabilité : lemlist, associé à une source de données.

Dans tous les cas, faites le même test avant de payer : 100 à 200 contacts de votre cible, avec le taux d'emails valides et de numéros joignables.

Quand une alternative à Apollo n'est pas le bon choix ?

Changer d'outil ne résout pas un problème de message ou de ciblage. Si vos séquences ne génèrent pas de réponses, le logiciel n'est presque jamais la cause : c'est l'offre, la liste ou le texte.

• Vous avez déjà Apollo et il convient : migrer coûte du temps (listes, intégrations CRM, historique) sans bénéfice garanti.
• Vous n'avez pas encore de process : multiplier les outils multiplie les erreurs. Commencez avec un seul.
• Vous attendez qu'un outil trouve vos clients : un outil fournit des données et de l'envoi, il ne vend pas à votre place.
• Vous voulez les chiffres de précision d'un éditeur comme garantie : ce sont des annonces, pas des mesures indépendantes.

Pour les bases de la méthode, Valentin Thomy détaille sa méthode dans sa formation gratuite au cold email. Et pour savoir quand choisir le cold email plutôt que LinkedIn, lisez cold email ou LinkedIn.

Peut-on remplacer Apollo par une agence de prospection ?

Oui : une agence remplace à la fois l'outil et le temps passé à l'utiliser. Elle ne convient pas à tous les cas, et nous sommes juges et parties ici : Dealflow est l'éditeur de ce guide et vend ce type de service.

Dealflow, relevé sur dealflow.fr, cible les entreprises de services B2B à plus de 1 M€ de chiffre d'affaires annuel. Aucun fixe mensuel, aucun prix par rendez-vous, aucun frais de lancement : la rémunération est de 5 à 20 % du montant encaissé, fixé au lancement selon votre panier moyen et votre marge, et facturée uniquement après encaissement. La prospection se fait par email et LinkedIn, et vous validez chaque message avant envoi.

Cette option ne convient pas si votre chiffre d'affaires est inférieur à 1 M€, si votre offre n'a pas encore de clients payants, si vous attendez un volume de rendez-vous garanti dès le premier mois, ou si vous vendez en B2C. Dans ces cas, un outil comme ceux de ce guide reste la bonne voie. Pour comparer, voyez abonnement, rendez-vous ou performance et la page d'accueil de Dealflow.

En vidéo

• Remplace 90% de tes commerciaux – Formation Agents IA Sales (clay.com) : Prise en main de Clay pour enrichir et automatiser la prospection
• Tout savoir sur Lemlist en 2h – Formation Gratuite LEMLIST : Configurer lemlist de A à Z pour envoyer des séquences
• Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL : La méthode de cold email, quel que soit l'outil choisi

Questions fréquentes

Quelle est la meilleure alternative gratuite à Apollo ?

Lusha (40 crédits par mois), Kaspr (15 emails et 5 téléphones par mois), Hunter (50 crédits) et Clay (500 actions et 100 crédits de données) ont chacun un plan gratuit, relevé en novembre 2026. Ces offres suffisent pour tester sur vos cibles, pas pour une prospection régulière.

Quelle alternative à Apollo est la moins chère ?

Parmi les offres payantes publiques relevées en novembre 2026, Hunter Starter à 34 € par mois en annuel (49 € en mensuel) est la moins chère de ce guide, mais elle ne couvre que les emails. Lusha Starter démarre à 49,90 $ par mois et Kaspr Starter à 45 ou 59 €.

Apollo est-il fiable pour les contacts français ?

Nous n'avons trouvé aucune mesure indépendante de la précision d'Apollo sur la France. Apollo ne publie pas de taux d'exactitude des emails sur ses pages publiques. Le plus sûr est de tester l'outil sur 100 à 200 de vos propres cibles et de comparer le taux d'emails valides avec d'autres outils.

Quelle alternative à Apollo pour les numéros de téléphone ?

Lusha (5 crédits par numéro) et Kaspr (crédits de téléphone, 100 par mois en Starter) sont les plus directes, avec prix publics. Cognism fournit aussi des données de contact, sur devis. Vérifiez la joignabilité sur vos cibles avant de vous engager : ces taux sont ceux des éditeurs.

Clay peut-il remplacer Apollo ?

Clay remplace le module d'enrichissement, pas l'ensemble : il interroge plusieurs fournisseurs de données et des agents IA, avec des plans de 0 à 495 $ par mois en novembre 2026. Il convient aux fichiers sur mesure ; pour un usage simple, un outil plus léger coûte moins cher.

lemlist ou Apollo pour envoyer des séquences ?

lemlist est un outil d'envoi spécialisé : warm-up, hub de délivrabilité, LinkedIn et SMS en Multichannel, de 55 à 109 $ par utilisateur et par mois selon l'offre et la facturation. Apollo est plus économique et inclut une base de contacts. Si l'envoi est prioritaire, comparez-les sur un essai.

Le RGPD change-t-il le choix de l'outil ?

Aucun outil ne vous dispense de vos obligations : avec des contacts obtenus auprès d'un tiers, vous devez informer les personnes et respecter leur droit d'opposition. La CNIL a sanctionné Kaspr de 240 000 € en décembre 2024. Documentez l'origine des données et la base légale de chaque campagne.

Faut-il un outil ou une agence pour remplacer Apollo ?

Un outil convient si vous avez du temps et un process. Une agence convient si vous manquez de temps et vendez des services B2B de plus de 1 M€ de CA. Dealflow, éditeur de ce guide, propose ce second modèle, rémunéré de 5 à 20 % de l'encaissé.

Sources

• Apollo.io — site officiel
• Apollo.io — tarifs
• Datablist — Sales Navigator vs Apollo
• Lusha — tarifs
• Lusha — site officiel
• Kaspr — tarifs
• Kaspr — site officiel
• CNIL — sanction de Kaspr (240 000 €)
• Cognism — tarifs
• Cognism — site officiel
• ZoomInfo — tarifs
• Clay — tarifs
• Hunter — tarifs
• lemlist — tarifs
• Dealflow — site officiel

Comparer avec

Pour aller plus loin

Sur Masterminds

Vous voulez réunir vos meilleurs clients ou prospects ? Masterminds organise des masterminds, retraites et dîners d'affaires, payés à la performance.

Sur UPSL

UPSL, le podcast des fondateurs B2B : des patrons d'agences, de SaaS et de boîtes de services racontent comment ils signent leurs clients.

À lire aussi