Alternative à LinkedIn Sales Navigator en 2026 : quels outils, à quel prix, et que perd-on vraiment ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 11/11/2026 · 13 min de lecture

L'alternative à LinkedIn Sales Navigator dépend du besoin : Apollo, Kaspr ou Lusha pour les emails et téléphones, Pharow ou Societeinfo pour cibler des entreprises françaises, Clay pour assembler des sources, la recherche Boolean gratuite pour un premier ciblage. Sales Navigator Core coûte 120,99 € par mois en novembre 2026.

Quelles sont les meilleures alternatives à LinkedIn Sales Navigator en 2026 ?

Les principales alternatives à LinkedIn Sales Navigator en 2026 sont Apollo, Kaspr, Lusha, Pharow, Societeinfo et Clay, ainsi que la recherche LinkedIn gratuite avec des opérateurs Boolean. Aucune ne remplace tout Sales Navigator : elles se répartissent selon ce que vous cherchiez en l'achetant, trouver des décideurs, obtenir leurs coordonnées ou suivre leurs changements de poste.

Le point de départ est de ne pas confondre deux besoins. Sales Navigator sert à trouver et suivre des personnes dans LinkedIn. Ses pages officielles ne mentionnent ni email ni numéro de téléphone. Les outils comme Apollo, Kaspr ou Lusha servent à obtenir des coordonnées ; Pharow et Societeinfo servent à construire des listes d'entreprises françaises ; Clay sert à assembler plusieurs sources de données dans un tableau.

Tous les prix de cette page ont été relevés en novembre 2026 sur les pages officielles de chaque éditeur. Quand un éditeur affiche deux montants pour la même offre, nous le signalons. Quand un tarif n'est pas publié, nous écrivons « non public ».

Dealflow est l'éditeur de ce guide. Nous ne vendons aucun de ces outils : nous sommes une agence de prospection, présentée en fin d'article, avec ses limites. Les outils ci-dessous sont comparés sur des faits vérifiables, sans jugement sur leur qualité.

Combien coûte Sales Navigator, et que contient chaque offre ?

Sales Navigator Core coûte 120,99 € par mois en facturation mensuelle ou 1 088,88 € par an, Advanced 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an, et Advanced Plus est sur devis. LinkedIn précise que ces montants sont indicatifs, peuvent exclure la TVA et changer.

Selon la page de comparaison de LinkedIn (novembre 2026), Core s'adresse aux vendeurs individuels, Advanced aux équipes commerciales, Advanced Plus aux équipes qui utilisent un CRM compatible et veulent une intégration poussée. Les trois offres incluent 50 crédits InMail par mois. La page de présentation annonce plus de 50 filtres de recherche, des filtres enregistrables, des listes de prospects et de comptes, et des alertes en temps réel quand un prospect ou un compte enregistré change de poste.

La fonction TeamLink (relations en commun dans l'équipe) est indiquée pour Advanced et Advanced Plus, et Advanced Plus ajoute des intégrations CRM avancées. LinkedIn indique plus de 1,5 million de vendeurs utilisateurs et un essai gratuit dont la durée n'est pas précisée sur la page.

Les pages de LinkedIn consultées ne mentionnent ni email ni numéro de téléphone fournis : c'est ce qui explique que beaucoup d'équipes cherchent un complément, ou un remplaçant moins cher. Nous avons détaillé la comparaison avec Apollo dans Sales Navigator ou Apollo : lequel choisir en France ?.

Que perd-on vraiment sans Sales Navigator ?

Sans Sales Navigator, vous perdez surtout quatre choses : la recherche à plus de 50 filtres directement dans LinkedIn, les alertes de changement de poste, les listes de prospects et de comptes synchronisées avec LinkedIn, et les 50 InMails mensuels pour écrire hors de votre réseau. Vous ne perdez ni emails ni téléphones : LinkedIn n'en mentionne pas dans ses offres.

Voici ce que chaque alternative remplace, d'après les pages officielles :

• Les filtres avancés : la recherche LinkedIn gratuite permet de combiner des mots-clés avec AND, OR, NOT, des guillemets et des parenthèses, mais pas d'utiliser les filtres propres à Sales Navigator. Apollo et Pharow proposent leurs propres filtres sur leurs propres bases.
• Les alertes de changement de poste : c'est le point le plus difficile à remplacer. Clay indique des signaux de changement de poste sur son offre Launch ; Pharow met en avant des signaux d'affaires et d'intention. Nous n'avons pas comparé leur fiabilité.
• Les listes et le suivi : Apollo, Pharow, Societeinfo et Clay vous donnent des listes dans leur interface, avec export vers un CRM ou un outil d'envoi.
• Les InMails : aucune alternative ne les remplace. Sans eux, il faut une demande de connexion, ou un email obtenu via un outil de coordonnées.
• Le contexte LinkedIn (relations en commun, TeamLink) : propre à LinkedIn, sans équivalent chez les autres.

À l'inverse, vous gagnez ce que Sales Navigator ne propose pas : des emails, des numéros et des bases d'entreprises avec données légales et financières. La vraie question n'est donc pas « quel outil remplace Sales Navigator ? » mais « qu'est-ce que j'utilisais vraiment dedans ? ». Si la réponse est « une recherche de profils par fonction et secteur », la recherche gratuite et un outil de coordonnées suffisent souvent.

Valentin Thomy détaille l'usage de l'outil dans sa vidéo Domine Linkedin Sales Navigator en 56 Minutes : elle aide à repérer les fonctions dont vous avez réellement besoin avant de payer ou de résilier.

Quel outil choisir à la place : Apollo, Kaspr, Lusha, Pharow, Societeinfo ou Clay ?

Pour obtenir des emails et des numéros, regardez Apollo, Kaspr ou Lusha. Pour des listes d'entreprises françaises avec données légales, regardez Pharow ou Societeinfo. Pour combiner plusieurs sources et de l'IA dans un tableau, regardez Clay. Voici ce que chaque éditeur indique sur son site, relevé en novembre 2026.

Apollo

Apollo est une plateforme qui réunit une base de contacts B2B, de l'enrichissement et l'envoi de séquences email. Elle propose une offre gratuite, Basic et Professional, plus une offre sur mesure. Pour qui : les équipes qui veulent chercher, trouver un email et envoyer depuis le même outil. Points forts : prix d'entrée bas et séquences intégrées. Limites : les crédits sont mis en commun dans l'équipe et ne se reportent pas ; l'éditeur ne publie pas de mesure de justesse par pays, et nous n'en avons pas trouvé d'indépendante pour la France. Détail : Apollo.io avis 2026 et alternatives à Apollo.

Kaspr

Kaspr est une extension Chrome qui affiche emails et numéros de téléphone directement sur les profils LinkedIn, avec une offre gratuite incluse. Pour qui : les commerciaux qui travaillent déjà sur LinkedIn et veulent les coordonnées en un clic. Points forts : s'intègre au flux de travail LinkedIn ; l'intégration Sales Navigator démarre avec l'offre Starter. Limites : crédits téléphone et emails directs plafonnés selon l'offre, et une sanction de la CNIL en 2024 (voir la section RGPD). Détail : Kaspr avis 2026 et alternatives à Kaspr.

Lusha

Lusha est aussi une extension d'enrichissement : un email vérifié coûte 1 crédit, un numéro de téléphone 5 crédits. Pour qui : un commercial isolé qui veut tester à petit prix. Points forts : offre gratuite permanente de 40 crédits par mois ; sur les formules mensuelles, les crédits inutilisés se reportent jusqu'au double de la limite. Limites : un téléphone consomme 5 fois plus qu'un email, et au-delà de 5 utilisateurs il faut passer par les ventes. Détail : Lusha avis 2026 et alternatives à Lusha.

Pharow

Pharow est une plateforme française de génération de leads B2B qui combine données d'entreprises et de contacts, signaux d'affaires et données d'intention, avec export vers un CRM ou un outil d'envoi. Pour qui : équipes commerciales, agences et fondateurs qui prospectent en France. Points forts : essai gratuit de 15 jours avec 100 crédits ; enrichissement email inclus dans l'abonnement via Dropcontact, FullEnrich et ZeroBounce. Limites : les téléphones nécessitent de connecter vos propres comptes (Kaspr, BetterContact ou FullEnrich) et consomment 10 crédits via FullEnrich ; la page ne donne pas la taille de sa base.

Societeinfo

Societeinfo est une plateforme française de données sur plus de 11 millions d'entreprises françaises : données légales et financières, recherche sémantique, enrichissement de fichiers et API. Elle dit être licenciée par l'INPI et l'INSEE et mettre à jour ses données chaque jour. Pour qui : qui cible des entreprises françaises par critères (secteur, taille, forme juridique) plutôt que par profils LinkedIn. Limites : elle n'a pas la couche « profils LinkedIn » de Sales Navigator ; ses tarifs diffèrent selon la facturation annuelle ou mensuelle, vérifiez-les avant d'acheter.

Clay

Clay est un tableau d'enrichissement qui interroge plusieurs fournisseurs de données à la suite (« waterfall ») et inclut un agent IA, Claygent. Pour qui : les équipes outbound techniques qui veulent automatiser la recherche et la personnalisation. Points forts : une offre gratuite, et des signaux de changement de poste dès l'offre Launch. Limites : les prix affichés diffèrent entre la grille et la FAQ, et l'outil fonctionne par crédits d'actions et de données. Détail : Clay prix 2026. Valentin Thomy montre des cas d'usage dans Remplace 90% de tes commerciaux – Formation Agents IA Sales (clay.com).

Combien coûtent les alternatives à Sales Navigator ?

Les alternatives démarrent à 0 € avec des offres gratuites limitées (Apollo, Kaspr, Lusha, Pharow en essai, Societeinfo, Clay), puis se situent entre environ 39 et 170 € par mois pour une licence individuelle, contre 120,99 € par mois pour Sales Navigator Core en mensuel. Les crédits changent beaucoup d'un outil à l'autre : comparez le prix par contact exploitable, pas le prix mensuel.

Prix relevés en novembre 2026 sur les pages officielles, hors TVA sauf mention contraire :

• Sales Navigator Core : 120,99 €/mois en mensuel, 1 088,88 €/an. Advanced : 148,21 €/mois en mensuel.
• Apollo : offre gratuite ; Basic dès 49 $/mois en annuel, 65 $/mois en mensuel selon Datablist ; Professional à 99 $/mois. La page officielle n'affichait pas les montants à la consultation : vérifiez-les avant de souscrire.
• Kaspr : Free 0 € (5 crédits téléphone, 5 emails directs, 15 emails pro par mois) ; Starter 45 € (59 € également affiché) avec 1 200 crédits téléphone par an ; Business 79 € (99 € également affiché) avec 2 400 crédits téléphone et 2 400 emails directs par an. Emails professionnels illimités dès Starter, sous politique d'usage raisonnable.
• Lusha : Free 40 crédits/mois ; Starter 49,90 $/mois (37,45 $ en annuel) pour 400 crédits ; Pro 69,90 $/mois (52,45 $ en annuel) pour 600 crédits ; Premium 399,90 $/mois pour 3 400 crédits.
• Pharow : Essentiel 105 €/mois en annuel (139 € en mensuel) pour 1 000 crédits ; Avancé 169 €/mois en annuel (229 € en mensuel) ; essai gratuit 15 jours avec 100 crédits. La grille principale affichait « -- € » : montants issus de la FAQ.
• Societeinfo : gratuit (25 crédits par mois) ; Starter 39 €/mois en annuel (59 € en mensuel) ; Pro 99 € en annuel (159 € en mensuel). Sans engagement minimum.
• Clay : Free 0 $ ; Launch dès 167 $/mois (185 $ selon la FAQ) ; Growth dès 446 $/mois (495 $ selon la FAQ), avec 14 jours d'essai sur les offres payantes.

Un exemple de lecture : chez Lusha, un numéro de téléphone coûte 5 crédits, donc le Starter à 400 crédits ne donne qu'environ 80 numéros par mois si vous ne cherchez que des téléphones. Chez Pharow, un prospect ajouté à une liste coûte 1 crédit, l'enrichissement email est inclus.

Pour les pièges de facturation (crédits qui expirent, engagement annuel), voyez aussi notre sélection des meilleurs outils de prospection B2B en 2026.

Peut-on prospecter avec la recherche LinkedIn gratuite et le Boolean ?

Oui : la recherche LinkedIn gratuite accepte les opérateurs AND, OR et NOT en majuscules, les guillemets pour une expression exacte et les parenthèses pour grouper. C'est suffisant pour constituer une première liste par fonction et par mot-clé, mais sans les filtres de Sales Navigator et sans alertes.

Selon la page d'aide de LinkedIn sur la recherche Boolean, l'ordre de priorité est : guillemets, parenthèses, NOT, AND, puis OR. Les crochets, accolades et astérisques ne sont pas pris en charge ; les opérateurs + et - ne sont pas officiellement supportés ; les petits mots comme « by », « in » ou « with » sont ignorés.

Un exemple de requête : `("directeur commercial" OR "head of sales") AND SaaS NOT stagiaire`. Elle trouve des profils qui contiennent l'un des deux intitulés et le mot SaaS, en excluant « stagiaire ».

Méthode simple sans abonnement :

1. Écrivez la requête dans la barre de recherche LinkedIn et filtrez sur « Personnes ».
2. Testez deux ou trois variantes d'intitulés de poste.
3. Contactez les profils par une demande de connexion personnalisée.
4. Pour un email, utilisez un outil de coordonnées sur les profils retenus.

Limites : aucune sauvegarde de recherche avec alertes, aucune liste partagée, et des résultats qui dépendent de ce que chaque membre a renseigné. Pour la partie sourcing en détail, voyez la vidéo Domine LinkedIn en 182 Minutes et la méthode de Book +17 rdv B2B chaque semaine – Formation SETTING LINKEDIN, qui présente plusieurs méthodes de sourcing.

Quelle combinaison choisir selon votre cas ?

Pour un fondateur seul qui veut tester : recherche LinkedIn gratuite plus l'offre gratuite de Kaspr ou Lusha. Pour une équipe qui envoie des séquences email : Apollo. Pour cibler des entreprises françaises par critères : Pharow ou Societeinfo. Pour automatiser et personnaliser à grande échelle : Clay. Gardez Sales Navigator si vos alertes de poste font gagner des deals.

Un arbre de décision en quatre questions :

• Utilisez-vous surtout les alertes de changement de poste ? Gardez Sales Navigator : c'est la fonction la plus difficile à remplacer.
• Votre cible est-elle un type d'entreprise (taille, secteur, forme juridique) ? Pharow ou Societeinfo, qui partent de la base d'entreprises.
• Voulez-vous des emails et des numéros dans le même outil que votre séquence ? Apollo.
• Votre usage est-il une poignée de contacts par semaine ? Les offres gratuites suffisent pour tester, avant de payer.

Beaucoup d'équipes combinent les outils : un outil de ciblage, un outil de coordonnées, un outil d'envoi. Cela fonctionne, mais chaque outil ajouté ajoute un abonnement et un traitement de données à documenter. Comparez le coût total sur trois mois, pas la fiche de prix de chaque outil.

Si vous choisissez Dropcontact ou un autre enrichisseur pour la partie emails, voyez notre guide Dropcontact. Pour comparer ce type d'outils sur un cas France, voyez aussi Kaspr vs Lusha.

Quels risques RGPD et LinkedIn avec ces alternatives ?

Les outils de coordonnées traitent des données personnelles : c'est vous, en tant qu'entreprise qui prospecte, qui devez informer les personnes et respecter leur droit d'opposition. Et LinkedIn interdit les extensions et logiciels qui extraient ou automatisent l'activité sur son site, au risque d'une restriction de compte.

Côté LinkedIn, sa page d'aide indique que les logiciels tiers, y compris robots, plug-ins et extensions de navigateur qui extraient des données, modifient l'apparence du site ou automatisent l'activité, violent le contrat d'utilisation, et que les comptes concernés peuvent être restreints ou fermés. Une extension d'enrichissement comme Kaspr ou Lusha fonctionne dans le navigateur : lisez les conditions de LinkedIn et celles de l'outil avant de l'installer sur le compte que vous utilisez pour travailler. Nous détaillons ces risques dans Automatiser sa prospection LinkedIn : est-ce autorisé ?.

Côté CNIL, la décision du 5 décembre 2024, publiée le 19 décembre, a infligé 240 000 € d'amende à Kaspr. La CNIL lui reprochait d'avoir collecté des coordonnées que des membres de LinkedIn avaient restreintes à « uniquement visible par moi » ou à des cercles limités, d'avoir conservé les données cinq ans à compter de chaque mise à jour, et d'avoir informé les personnes tardivement. Cela ne dit rien des autres outils : cela illustre que le cadre s'applique à toute la chaîne, y compris à l'outil de coordonnées que vous choisissez.

Pour la règle de la prospection B2B en France, voyez notre guide Prospection commerciale B2B RGPD : les règles 2026. Une ressource complémentaire gratuite : la formation Sales Navigator d'Offbound, qui est un site tiers, sans lien avec Dealflow.

Faut-il un outil ou déléguer la prospection ?

Si votre problème est de trouver des clients plutôt que de choisir un outil, déléguer peut coûter moins qu'empiler des abonnements et du temps de prise en main. Dealflow est l'éditeur de ce guide : nous sommes une agence de prospection B2B 100 % à la performance, ce qui n'est pas un outil mais une autre façon de répondre au même besoin.

Dealflow s'adresse aux entreprises de services B2B à plus de 1 M€ de chiffre d'affaires annuel. Nous prospectons par email et LinkedIn à votre place. Le modèle : 0 € de fixe mensuel, 0 € par rendez-vous, 0 € de frais de lancement, 0 € à la signature ; nous facturons 5 à 20 % du montant encaissé auprès des nouveaux clients, uniquement après encaissement. Pas de cas client public ni de chiffre de résultats à vous citer : nous n'en inventons pas.

Quand Dealflow n'est pas le bon choix : si votre chiffre d'affaires est inférieur à 1 M€, si votre panier moyen est faible, si vous voulez un volume de rendez-vous garanti dès le premier mois, si vous vendez à des particuliers, ou si vous préférez garder chaque message sous votre contrôle avec un outil que vous pilotez vous-même. Dans ces cas, un des outils ci-dessus est plus adapté.

Pour comparer les modèles d'agences, lisez Abonnement, rendez-vous ou performance : quel modèle ? ; pour décider, Agence de prospection B2B : 12 questions avant de signer. Vous pouvez aussi vérifier votre éligibilité chez Dealflow.

Comment avons-nous choisi, et quand ces alternatives ne sont-elles pas le bon choix ?

Nous avons comparé ces outils sur six critères vérifiables : ce qu'ils remplacent de Sales Navigator, le prix public, le modèle de crédits, la présence d'une offre gratuite, la cible (France ou monde), et le cadre RGPD annoncé. Nous n'avons pas testé la justesse des données : aucune mesure indépendante de ces outils sur la France ne nous a été accessible.

Ce guide ne classe pas les outils : ils répondent à des besoins différents, et Dealflow n'en vend aucun. Il n'y a donc pas de n°1. Faits relevés sur les sites officiels en novembre 2026. Les prix changent, et plusieurs éditeurs affichent deux montants pour la même offre : vérifiez avant d'acheter.

Quand ces alternatives ne sont pas le bon choix :

• Vos alertes de changement de poste font l'essentiel de votre activité : gardez Sales Navigator.
• Vous prospectez surtout des profils sans email public et très actifs sur LinkedIn : l'InMail et le réseau de LinkedIn restent difficiles à remplacer.
• Votre équipe n'a pas de procédure RGPD : ajouter un outil de coordonnées avant d'avoir documenté vos traitements expose à des risques que la CNIL sanctionne.

Pour aller plus loin sur la mesure, voyez Quels KPI suivre en prospection commerciale B2B en 2026 ?.

En vidéo

• Domine Linkedin Sales Navigator en 56 Minutes – Formation Gratuite SALES NAVIGATOR : Comprendre les fonctions de Sales Navigator avant de le remplacer
• Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : Voir les sources de prospects accessibles depuis LinkedIn
• Remplace 90% de tes commerciaux – Formation Agents IA Sales (clay.com) : Voir Clay à l'œuvre pour enrichir des listes
• Book +17 rdv B2B chaque semaine – Formation SETTING LINKEDIN : Cinq méthodes de sourcing de prospects sur LinkedIn

Questions fréquentes

Quelle est la meilleure alternative gratuite à LinkedIn Sales Navigator ?

Il n'existe pas d'équivalent gratuit complet. La recherche LinkedIn avec opérateurs AND, OR, NOT couvre le ciblage de base. Pour les coordonnées, Kaspr (5 crédits téléphone, 15 emails pro par mois), Lusha (40 crédits) et Apollo ont une offre gratuite limitée. Les alertes de changement de poste n'ont pas d'équivalent gratuit.

Combien coûte LinkedIn Sales Navigator en 2026 ?

Relevé en novembre 2026 : Core 120,99 € par mois en mensuel ou 1 088,88 € par an ; Advanced 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an ; Advanced Plus sur devis. LinkedIn précise que ces montants sont indicatifs, peuvent exclure la TVA et changer.

Sales Navigator fournit-il les emails des prospects ?

Les pages officielles de LinkedIn n'en mentionnent pas. Sales Navigator donne accès aux profils, aux filtres, aux alertes et à 50 InMails par mois ; les emails et numéros viennent d'outils tiers. Pour les obtenir, on combine généralement l'outil avec Apollo, Kaspr, Lusha, Pharow ou un autre enrichisseur.

Apollo remplace-t-il Sales Navigator ?

Partiellement. Apollo fournit une base de contacts avec emails et téléphones, et envoie des séquences, mais n'offre ni les filtres ni les alertes de changement de poste de Sales Navigator. Beaucoup d'équipes utilisent les deux. Apollo propose une offre gratuite, Basic dès 49 $ par mois en annuel.

Quel outil choisir pour prospecter des entreprises françaises ?

Pharow et Societeinfo partent d'une base d'entreprises françaises. Societeinfo annonce plus de 11 millions d'entreprises avec données légales et financières. Pharow propose un essai de 15 jours avec 100 crédits. Aucune mesure indépendante de leur exactitude n'a été trouvée : testez-les sur 100 de vos cibles.

Les extensions comme Kaspr ou Lusha sont-elles autorisées par LinkedIn ?

LinkedIn indique dans son aide que les extensions de navigateur qui extraient des données ou automatisent l'activité violent son contrat d'utilisation, au risque d'une restriction de compte. Lisez ses conditions et celles de l'outil avant d'installer une extension sur votre compte de travail.

Comment faire une recherche Boolean sur LinkedIn ?

Tapez vos mots-clés avec AND, OR et NOT en majuscules, des guillemets pour une expression exacte et des parenthèses pour grouper, par exemple ("directeur commercial" OR "head of sales") AND SaaS NOT stagiaire. Les crochets, accolades et astérisques ne sont pas pris en charge.

Peut-on déléguer la prospection plutôt que de choisir un outil ?

Oui. Une agence de prospection prospecte à votre place. Dealflow, éditeur de ce guide, facture 5 à 20 % du montant encaissé, sans fixe, pour les entreprises de services B2B à plus de 1 M€ de chiffre d'affaires. Ce modèle ne convient pas à tous les cas.

Sources

• LinkedIn : Comparer les offres Sales Navigator (relevé en novembre 2026)
• LinkedIn : Sales Navigator, présentation
• LinkedIn Aide : recherche Boolean
• LinkedIn Aide : Prohibited software and extensions
• Apollo.io : Pricing
• Datablist : Sales Navigator vs Apollo
• Kaspr : Pricing
• Lusha : Pricing
• Pharow : site officiel
• Pharow : tarifs
• Societeinfo : site officiel
• Societeinfo : tarifs
• Clay : Pricing
• CNIL : sanction de 240 000 euros à l'encontre de KASPR

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