Combien coûte LinkedIn Sales Navigator en 2026 ? Prix Core, Advanced et Advanced Plus
Le prix de LinkedIn Sales Navigator en 2026 est de 120,99 € par mois pour Core (1 088,88 € par an) et de 148,21 € par mois pour Advanced (1 693,88 € par an). Advanced Plus est sur devis. Prix par licence, relevés sur la page officielle de LinkedIn en novembre 2026.
En bref : Le prix de LinkedIn Sales Navigator en 2026 est de 120,99 € par mois pour Core (1 088,88 € par an) et de 148,21 € par mois pour Advanced (1 693,88 € par an) ; Advanced Plus est sur devis. Prix par licence, relevés sur la page LinkedIn en novembre 2026. Un essai gratuit existe pour Core et Advanced. La rentabilité dépend du nombre de rendez-vous obtenus : l'outil ne les produit pas seul.
- Core coûte 120,99 € par mois ou 1 088,88 € par an, par licence, selon LinkedIn en novembre 2026.
- Advanced coûte 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an ; Advanced Plus n'a pas de prix public.
- Le plan annuel de Core économise 363 € par an par rapport à 12 mois en mensuel.
- L'essai gratuit est réservé aux membres sans abonnement payant ni essai depuis 365 jours, avec carte bancaire.
- Les 50 InMails mensuels sont communs aux trois niveaux ; la synchronisation CRM avancée (HubSpot, Salesforce…) est présentée par LinkedIn avec Advanced Plus.
- À l'annuel, Core revient à environ 91 € par mois : la licence seule coûte 91 € par rendez-vous à un rendez-vous par mois, 15 € à six.
Combien coûte LinkedIn Sales Navigator en 2026 ?
Sales Navigator Core coûte 120,99 € par mois en facturation mensuelle, ou 1 088,88 € par an (environ 91 € par mois) ; Advanced coûte 148,21 € par mois, ou 1 693,88 € par an (environ 141 € par mois). Advanced Plus n'a pas de prix public : il est chiffré sur devis après une démonstration. Prix par licence, relevés sur la page officielle de LinkedIn en novembre 2026.
LinkedIn précise que ce sont des prix « à partir de », pouvant exclure la TVA et les promotions, et qu'ils peuvent changer. Ils sont aussi donnés par licence : une équipe de 5 commerciaux multiplie donc la facture par 5. Vérifiez toujours le montant affiché au moment de l'achat, qui varie selon le pays et la devise.
Vous trouverez des chiffres différents ailleurs (89,99 € et 139,99 € par mois pour Core et Advanced sur un blog d'éditeur d'outils, par exemple) : ce sont souvent des tarifs annuels, des prix en dollars ou des relevés plus anciens. Dans ce guide, seule la page officielle de LinkedIn fait foi pour les prix.
Les offres s'adressent à des profils différents selon LinkedIn : Core pour un vendeur seul qui cherche des prospects de qualité, Advanced pour des équipes commerciales qui veulent des recherches enrichies par l'IA et des outils de collaboration, Advanced Plus pour des équipes branchées à un CRM compatible.
| Core | Advanced | Advanced Plus | |
|---|---|---|---|
| Mensuel | 120,99 € | 148,21 € | Sur devis |
| Annuel | 1 088,88 € | 1 693,88 € | Sur devis |
| Annuel / 12 (calcul) | ≈ 91 € | ≈ 141 € | Sur devis |
| InMails par mois | 50 | 50 | 50 |
| Synchro CRM avancée | Non précisé | Non précisé | Oui |
| Essai gratuit | Oui | Oui | Démo |
Sales Navigator : mensuel ou annuel, que choisir ?
Le plan annuel est nettement moins cher : 363 € d'économie par an sur Core (1 088,88 € contre 1 451,88 € en payant 12 mois à 120,99 €) et environ 85 € sur Advanced (1 693,88 € contre 1 778,52 €). Le mensuel garde l'avantage de pouvoir s'arrêter à tout moment, ce qui compte pour tester.
Notre règle : commencez par l'essai gratuit puis un ou deux mois en mensuel, le temps de vérifier que vous vous en servez chaque semaine. Passez ensuite à l'annuel si l'usage est installé. Payer 12 mois d'avance pour un outil que l'on ouvre deux fois par mois est la première source de gaspillage.
Relevé de novembre 2026 (prix en euros, par licence, page officielle de LinkedIn) :
- Core : 120,99 € par mois, ou 1 088,88 € par an.
- Advanced : 148,21 € par mois, ou 1 693,88 € par an.
- Advanced Plus : sur devis.
Les équivalents mensuels de l'annuel (91 € et 141 €) et les économies sont nos calculs : ils divisent simplement le prix annuel par 12 et le comparent à 12 mois de mensuel.
Core, Advanced, Advanced Plus : qu'est-ce que chaque niveau débloque ?
Les trois niveaux incluent 50 crédits InMail par mois ; la recherche s'appuie sur plus de 50 filtres. Advanced ajoute des outils d'IA et d'équipe (Account IQ, Lead IQ, TeamLink), et Advanced Plus les intégrations CRM avancées avec synchronisation ( HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Oracle Sales).
Voici ce que LinkedIn annonce sur ses pages publiques, qui ne détaillent pas toutes les fonctions niveau par niveau :
- Recherche : plus de 50 filtres, recherches enregistrées, alertes de leads en temps réel, sur une base de plus d'un milliard de membres.
- Alertes : changement de poste, interactions de décideurs avec votre contenu, mises à jour des listes partagées.
- InMail : 50 crédits par mois pour écrire à des personnes hors de votre réseau (commun aux trois niveaux).
- CRM : ajout de leads dans votre CRM avec contrôle des doublons et remplissage automatique, mis en avant par LinkedIn avec Advanced Plus.
- IA et équipe : Account IQ, Lead IQ et TeamLink avec Advanced ou Advanced Plus, certaines fonctions étant limitées à certaines langues.
Pour un fondateur ou un commercial seul, Core suffit en général : la valeur vient des filtres et des listes. Advanced n'a de sens que si vous travaillez en équipe ou voulez les fonctions d'IA ; Advanced Plus, si le CRM est le centre de votre process. C'est aussi ce que je montre en pratique dans ma masterclass gratuite de 56 minutes sur Sales Navigator : les gains viennent d'abord de la construction des recherches et des listes.
Y a-t-il un essai gratuit de Sales Navigator ?
Oui : LinkedIn propose un essai gratuit de Core et d'Advanced, réservé aux membres sans abonnement payant (Premium ou Sales Navigator) et sans essai LinkedIn utilisé depuis 365 jours. Une carte bancaire est demandée, et LinkedIn envoie un rappel sept jours avant la fin. La durée n'est pas indiquée sur les pages LinkedIn consultées ; un blog tiers annonce 30 jours.
Trois précautions pratiques :
- Notez la date de fin dans votre agenda : sans résiliation avant l'échéance, l'abonnement payant démarre.
- Préparez vos recherches avant de démarrer : listes de comptes, filtres, 3 à 5 messages. Un essai passé à explorer est un essai perdu.
- La disponibilité varie selon l'offre et la région. Pour Advanced Plus, LinkedIn passe par une démonstration.
L'essai ne se répète pas : si vous avez utilisé un essai LinkedIn dans les 365 derniers jours, vous ne serez pas éligible.
Sales Navigator est-il rentable selon le nombre de rendez-vous visés ?
La licence se rentabilise vite si elle produit quelques rendez-vous par mois : avec Core à l'annuel (environ 91 € par mois), un rendez-vous par mois revient à 91 € de licence, trois à 30 €, six à 15 €. Mais la licence ne livre aucun rendez-vous : le vrai coût comprend votre temps et les outils d'envoi.
Exemple de calcul, avec des hypothèses à remplacer par les vôtres (licence seule, hors temps passé et hors outil d'envoi) :
- Core annuel (≈ 91 €/mois) : 91 € par rendez-vous à 1 rendez-vous/mois, 30 € à 3, 15 € à 6.
- Advanced annuel (≈ 141 €/mois) : 141 € à 1 rendez-vous/mois, 47 € à 3, 24 € à 6.
Pour juger la rentabilité réelle, comparez ce coût à la valeur d'un rendez-vous : panier moyen × taux de signature. Si un rendez-vous vaut 2 000 € de chiffre d'affaires attendu, même un rendez-vous par mois paie largement Core. Si votre panier est faible, le problème n'est pas l'abonnement mais le temps de prospection.
LinkedIn avance de son côté qu'une étude Forrester de 2023 conclut à un retour sur investissement en moins de 6 mois ; c'est un chiffre de l'éditeur, que nous n'avons pas pu vérifier de manière indépendante. Pour viser un volume précis, partez de vos indicateurs de prospection : combien de messages, quel taux de réponse, quel taux de rendez-vous. Pour comparer ce coût à celui d'un prestataire, voyez le prix d'un rendez-vous qualifié.
Sales Navigator suffit-il pour prospecter, ou faut-il d'autres outils ?
Non : Sales Navigator sert à trouver et suivre les bons prospects, pas à industrialiser l'envoi. Les 50 InMails mensuels ne suffisent pas à un volume de prospection, et l'automatisation sur LinkedIn comporte des risques pour votre compte. La plupart des équipes y ajoutent un outil de séquences email ou LinkedIn.
Selon votre besoin, voici les pistes :
- Un fichier de contacts et d'emails : comparez Sales Navigator ou Apollo et les alternatives à Sales Navigator.
- Des séquences multicanales : Lemlist est un exemple d'outil de séquences, présenté dans notre guide des meilleurs outils de prospection B2B.
- Un abonnement plus simple, tourné vers la visibilité : voyez LinkedIn Premium ou Sales Navigator.
Dans ma formation gratuite sur la prospection, je détaille comment articuler ciblage, message et canal. Pour le setting LinkedIn, je montre une méthode dans ma formation gratuite sur le setting LinkedIn. Autre ressource gratuite, indépendante de Dealflow : la formation Sales Navigator d'Offbound.
Sales Navigator ou LinkedIn Premium : quelle différence de prix et d'usage ?
Sales Navigator est l'outil de prospection de LinkedIn, vendu par licence à partir de 120,99 € par mois (Core) ; LinkedIn Premium est un abonnement individuel distinct. Sales Navigator est conçu pour la vente (recherche de leads, listes, alertes), ce qui n'est pas le positionnement d'un abonnement individuel.
Le point commun est l'éligibilité à l'essai : LinkedIn indique qu'il faut n'avoir aucun abonnement payant, Premium compris, pour obtenir l'essai gratuit de Sales Navigator. Si vous êtes déjà abonné à Premium, vous devrez donc résilier avant de pouvoir tester.
Nous avons consacré un article entier à ce choix, avec les cas d'usage : LinkedIn Premium ou Sales Navigator. Pour le prix d'entrée d'un abonnement de prospection, retenez qu'il se compte en centaines d'euros par an, pas en dizaines.
Une dernière nuance : si vous prospectez surtout par email, comparez aussi cold email ou LinkedIn avant de payer une licence.
Comment choisir son niveau de Sales Navigator ?
Choisissez Core si vous êtes seul, Advanced si vous êtes plusieurs et voulez les outils d'IA et d'équipe, Advanced Plus si votre CRM doit recevoir automatiquement les leads. Dans le doute, démarrez avec l'essai de Core : passer à un niveau supérieur est plus simple que de justifier un abonnement inutilisé.
Quatre questions pour trancher :
- Combien de personnes utilisent l'outil ? Une seule : Core. Plusieurs : Advanced et ses fonctions de partage.
- Votre CRM est-il compatible ? HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 ou Oracle Sales : c'est Advanced Plus que LinkedIn recommande pour la synchronisation avancée.
- À quelle fréquence prospectez-vous ? Moins de deux sessions par semaine : restez en mensuel.
- Quel est votre objectif en rendez-vous ? Calculez le coût de licence par rendez-vous comme ci-dessus avant de monter en gamme.
Les ordres de grandeur du marché relevés par Dealflow en octobre 2026 donnent un repère de comparaison : environ 350 € par jour pour un freelance de prospection, environ 1 800 € par mois pour un abonnement à un prestataire, environ 2 400 € par mois plus 200 € par rendez-vous pour un fixe plus rendez-vous. À côté, une licence Sales Navigator reste modeste, mais elle ne remplace ni le temps ni le savoir-faire : c'est un outil, pas un service. Pour une vue d'ensemble des outils, voyez notre comparatif des meilleurs outils de prospection B2B.
Quels pièges éviter avant de payer Sales Navigator ?
Les trois pièges les plus courants sont le renouvellement automatique de l'annuel, le prix par licence multiplié par le nombre d'utilisateurs, et l'attente d'un effet sans méthode. Chacun se vérifie avant de saisir sa carte bancaire.
- Le renouvellement : un abonnement annuel est un engagement de 12 mois. Relisez les conditions affichées au moment de l'achat et notez la date de renouvellement.
- Le prix par licence : le prix est indiqué par licence. Pour une équipe, chiffrez le total avant de comparer avec un prestataire.
- L'absence de méthode : une licence ne remplace pas un ciblage précis. Dans ma masterclass, je rappelle que le ciblage détermine le message, et non l'inverse.
- Le compte LinkedIn : l'automatisation de messages peut mettre votre compte en difficulté ; lisez notre guide sur les risques de l'automatisation LinkedIn.
Enfin, comparez toujours le coût complet : licence, outil d'envoi, temps passé, et ce que vaut un rendez-vous obtenu pour votre activité. C'est ce calcul, pas le prix affiché, qui décide.
Quand Sales Navigator n'est-il PAS le bon choix ?
Sales Navigator n'est pas le bon choix si vous prospectez surtout par email avec une base de contacts déjà prête, si vous n'avez pas le temps d'envoyer des messages chaque semaine, ou si votre cible est peu présente sur LinkedIn. L'abonnement n'a aucune valeur sans action régulière.
Dealflow est l'éditeur de ce guide et propose une autre approche : la prospection déléguée, rémunérée de 5 à 20 % du montant encaissé par votre client, sans fixe, pour les entreprises de services B2B à plus de 1 M€ de chiffre d'affaires. Ce n'est pas pour tout le monde : sous 1 M€ de chiffre d'affaires, avec un panier moyen faible, ou si vous voulez prospecter vous-même, un abonnement Core est probablement plus adapté. Pour comparer les deux approches, lisez notre guide sur les agences de prospection LinkedIn.
Nos critères pour ce guide : prix publiés sur la page officielle de LinkedIn, comparés par licence, par mois et par an, en euros ; aucune donnée issue d'un test de performance, que nous n'avons pas mesurée.
En vidéo
- Domine Linkedin Sales Navigator en 56 Minutes – Formation Gratuite SALES NAVIGATOR : Comment tirer parti des recherches, listes et filtres de Sales Navigator
- 65 minutes pour devenir EXPERT en PROSPECTION – Formation Gratuite PROSPECTION : Les fondamentaux de la prospection B2B, au-delà de l'outil
- Book +17 rdv B2B chaque semaine – Formation SETTING LINKEDIN : Méthode de setting LinkedIn pour transformer l'outil en rendez-vous
Questions fréquentes
Quel est le prix de Sales Navigator Core en 2026 ?
Sales Navigator Core coûte 120,99 € par mois en facturation mensuelle ou 1 088,88 € par an, soit environ 91 € par mois, par licence, d'après la page officielle de LinkedIn en novembre 2026. Les prix peuvent exclure la TVA et changer ; vérifiez le montant affiché à l'achat.
Combien coûte Sales Navigator Advanced ?
Advanced coûte 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an (environ 141 € par mois), par licence, selon LinkedIn en novembre 2026. Il ajoute des outils d'IA et de collaboration (Account IQ, Lead IQ, TeamLink) à Core et s'adresse surtout aux équipes commerciales.
Quel est le prix de Sales Navigator Advanced Plus ?
Advanced Plus n'a pas de prix public. LinkedIn le chiffre sur devis selon la taille de l'équipe, l'intégration au CRM et la formation, après une démonstration. Il ajoute la synchronisation avec un CRM compatible : HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365 ou Oracle Sales.
Sales Navigator est-il moins cher en annuel ?
Oui. Sur Core, l'annuel (1 088,88 €) coûte 363 € de moins que 12 mois en mensuel (1 451,88 €). Sur Advanced, l'écart est d'environ 85 €. Le mensuel reste préférable pour tester, car vous pouvez vous arrêter à tout moment.
Sales Navigator a-t-il un essai gratuit ?
Oui, pour Core et Advanced, si vous n'avez pas d'abonnement LinkedIn payant ni utilisé d'essai LinkedIn depuis 365 jours. Une carte bancaire est demandée et LinkedIn envoie un rappel sept jours avant la fin. Un blog tiers annonce 30 jours ; LinkedIn ne précise pas la durée sur les pages consultées.
Combien d'InMails sont inclus avec Sales Navigator ?
Les trois niveaux incluent 50 crédits InMail par mois, d'après LinkedIn, pour écrire à des personnes hors de votre réseau. C'est peu pour un volume de prospection : la plupart des équipes ajoutent un outil de séquences email ou LinkedIn.
Sales Navigator est-il rentable pour un fondateur B2B ?
Cela dépend de la valeur d'un rendez-vous. Avec Core à l'annuel, environ 91 € par mois, un rendez-vous mensuel revient à 91 € de licence. Si un rendez-vous vaut plusieurs milliers d'euros de chiffre d'affaires attendu, la licence est vite amortie ; sinon, le blocage est ailleurs.
Sales Navigator ou LinkedIn Premium : lequel choisir ?
Sales Navigator est un outil de prospection vendu par licence, avec des filtres de recherche, des listes et des alertes de leads. Premium vise un usage individuel plus général. Nous détaillons la comparaison dans notre guide dédié, car les offres et les fonctions diffèrent selon le profil.
Payés uniquement sur ce que vous encaissez.
On prospecte vos cibles, on vous ouvre des deals, et on ne se rémunère qu'une fois vos nouveaux clients encaissés.
Sources
- LinkedIn Sales Navigator : comparer les abonnements (prix, essai gratuit)
- LinkedIn Sales Navigator : fonctionnalités
- Waalaxy : Sales Navigator gratuit (essai 30 jours)
- Lemlist
- LinkedIn Sales Navigator : prix en US$ et en €, essai gratuit (page internationale)
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