Apollo io ou Lusha : lequel choisir pour prospecter en B2B en 2026 ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 12/11/2026 · 13 min de lecture

Apollo io vs Lusha : Apollo convient pour trouver des contacts et envoyer des séquences dans un seul outil, dès 49 $ par utilisateur et par mois en annuel ; Lusha pour enrichir des fiches avec des crédits simples (1 par email, 5 par téléphone). Testez les deux sur 100 à 200 de vos cibles françaises.

Apollo ou Lusha : lequel choisir pour prospecter en B2B ?

Choisissez Apollo si vous voulez une plateforme complète : base de contacts, séquences d'emails et suivi dans le même outil, avec un prix d'entrée bas. Choisissez Lusha si votre besoin se limite à récupérer l'email ou le téléphone d'un décideur, surtout depuis une fiche LinkedIn, avec des crédits simples à comprendre. Dans les deux cas, testez sur vos propres cibles françaises avant de payer un an.

Apollo.io et Lusha sont deux outils américains qui servent à trouver les coordonnées professionnelles de vos prospects. Ils se ressemblent par la base de contacts et l'extension de navigateur, mais ils ne jouent pas dans la même catégorie : Apollo ajoute l'envoi de séquences et des outils de prospection, alors que Lusha se présente d'abord comme une couche de données (recherche, enrichissement, signaux d'achat) que l'on branche sur son CRM ou sur ses outils d'automatisation.

Voici la réponse en une ligne par profil :

• Fondateur ou petite équipe qui envoie des emails à froid : Apollo, parce que la recherche et l'envoi sont au même endroit, avec une offre gratuite pour tester.
• Commercial qui prospecte à la main depuis LinkedIn : Lusha ou Apollo, selon la qualité des fiches sur votre cible, que vous mesurerez vous-même.
• Équipe qui veut des numéros de téléphone : comparez le coût réel du numéro, pas le prix de l'abonnement (voir la section sur les crédits).
• Équipe avec un CRM et des outils d'automatisation déjà en place : Lusha liste de nombreuses intégrations CRM ; le choix se fait sur les données.

Comment cette comparaison a été faite

Tous les faits ci-dessous ont été relevés en novembre 2026 sur les pages officielles des deux éditeurs : pages tarifs, pages produit, aide en ligne. Les chiffres de volume (nombre de contacts, taux d'exactitude) sont les affirmations des éditeurs, pas des mesures indépendantes : nous le signalons à chaque fois. Les critères retenus sont ceux qui comptent pour une entreprise française : nature de l'outil, taille et origine de la base, couverture européenne, prix et crédits, extension LinkedIn, cadre RGPD. Nous ne notons pas la qualité des données d'un outil : aucune mesure publique indépendante ne la compare sur la France, et nous préférons vous donner la méthode pour la mesurer.

Dealflow, qui publie ce guide, n'est ni revendeur ni partenaire d'Apollo ou de Lusha. Nous sommes une agence de prospection : la dernière section explique où elle se place par rapport à ces outils, et quand elle n'est pas le bon choix.

Quelle est la vraie différence entre Apollo et Lusha ?

Apollo est une plateforme de prospection tout-en-un (base de contacts, enrichissement, séquences d'emails) ; Lusha est avant tout un fournisseur de données de contact et de signaux d'achat, utilisé via une extension, une plateforme web, une API et des intégrations. La première veut être l'outil de travail du commercial, la seconde la source de données qui alimente ses outils.

Apollo.io

Sur son site, Apollo décrit une base de plus de 240 millions de contacts et plus de 30 millions d'entreprises dans le monde, une vérification des emails en sept étapes, et un réseau de plus de 2 millions de contributeurs. Les téléphones sont vérifiés en temps réel au moment de la demande. L'éditeur affiche un taux d'exactitude des emails de 98 %. La plateforme inclut l'envoi de séquences, l'extension Chrome et des intégrations CRM. Pour les entreprises d'une certaine taille, l'offre se termine par un plan sur mesure.

Lusha

Sur sa page d'accueil, Lusha annonce plus de 515 millions de contacts vérifiés, plus de 29 millions d'entreprises, plus de 165 millions d'emails vérifiés et 77 champs par fiche. Elle met en avant des signaux d'achat (30 types sur la page d'accueil, 26 dans sa FAQ : l'éditeur ne réconcilie pas les deux chiffres), une extension Chrome, des intégrations avec Salesforce, HubSpot, Zoho, monday, Pipedrive et d'autres CRM, ainsi qu'avec Clay, Make, n8n et Zapier. Elle revendique 98 % d'exactitude sur les emails, 85 % sur les téléphones américains et 86 % sur les téléphones dans le monde.

Ce qui les distingue concrètement

• Envoi de séquences : présent chez Apollo ; la page d'accueil de Lusha n'en fait pas un argument, elle parle de données, de signaux et d'intégrations. Si vous cherchez un outil d'envoi, voyez plutôt notre comparatif lemlist ou La Growth Machine.
• Modèle de prix : Apollo facture par utilisateur et par mois, Lusha par forfait de crédits (voir la section prix).
• Place dans la chaîne : Apollo peut tout faire seul pour une petite équipe ; Lusha s'insère dans une chaîne qui existe déjà.

Une fois les contacts trouvés, il reste à écrire le message : Valentin Thomy, fondateur de Dealflow, propose pour cela sa formation gratuite sur le cold email.

Quelle base de données est la plus grande, Apollo ou Lusha ?

Sur le papier, Lusha annonce la plus grande base (plus de 515 millions de contacts) contre plus de 240 millions pour Apollo. Ces deux chiffres sont déclarés par chaque éditeur, sans audit indépendant, et ne se comparent pas directement : chacun compte à sa façon ce qu'est un « contact » et ce qu'est un contact « vérifié ».

Relevé en novembre 2026 sur les sites officiels :

• Apollo : plus de 240 millions de contacts, plus de 30 millions d'entreprises, un réseau de plus de 2 millions de contributeurs, 98 % d'exactitude annoncée sur les emails.
• Lusha : plus de 515 millions de contacts vérifiés dont 132 millions aux États-Unis, plus de 29 millions d'entreprises, plus de 165 millions d'emails vérifiés, 98 % d'exactitude annoncée sur les emails, 85 % sur les téléphones américains et 86 % sur les téléphones dans le monde.

Deux précautions de lecture. D'abord, une grande base n'est pas une base utile : ce qui compte, c'est le pourcentage de vos cibles trouvées, avec un email qui ne rebondit pas. Ensuite, des taux d'exactitude identiques (98 %) mesurés par deux éditeurs différents, avec des méthodes différentes, ne prouvent rien sur votre marché. Le seul chiffre qui vaut est celui que vous obtenez sur 100 à 200 contacts de votre cible.

Un autre point de vue se trouve dans la formation gratuite sur Sales Navigator : il est expliqué que les profils LinkedIn sont la source la plus à jour et que les bases de données externes, Apollo et lemlist cités en exemple, n'en reprennent qu'une petite partie. Notre guide Sales Navigator ou Apollo détaille cette articulation.

Apollo ou Lusha : lequel couvre le mieux l'Europe et la France ?

Aucune des deux sociétés ne publie, sur les pages consultées, le nombre de contacts en Europe ou en France, et aucune mesure indépendante ne les compare sur le marché français. On ne peut donc pas affirmer qu'un des deux couvre mieux l'Europe : il faut le mesurer sur vos cibles.

Ce que disent les sites officiels :

• Apollo : « 240 millions de contacts mondiaux » ; la page ne donne pas de nombre de pays et invite à chercher par région après une inscription gratuite.
• Lusha : la page se dit « globale » sans nombre de pays, mais donne un chiffre américain : 132 millions de contacts aux États-Unis sur plus de 515 millions. Par simple soustraction, plus de 380 millions de contacts seraient situés hors des États-Unis selon ses propres chiffres. Ce reste inclut l'Europe, mais aussi tout le reste du monde : ce n'est pas un chiffre européen.

Les comparatifs tiers que nous avons consultés se contredisent : certains décrivent Lusha comme plus solide en Europe, d'autres évaluent les deux outils à un niveau proche. Ce sont en grande partie des blogs d'éditeurs concurrents ou d'outils de prospection, qui vendent autre chose : nous ne les reprenons pas comme des faits.

Segmentez votre test par taille d'entreprise et par fonction. Pour le cadre légal du démarchage en France, lisez notre synthèse prospection B2B et RGPD.

Combien coûtent Apollo et Lusha en 2026 ?

Lusha publie ses prix en dollars : de 0 à 399,90 $ par mois selon le forfait, avec une offre gratuite de 40 crédits par mois. Apollo facture par utilisateur : 49 $ par mois en annuel pour Basic, 79 $ pour Professional et 119 $ pour Organization (3 utilisateurs minimum), d'après la page d'aide d'Apollo. Prix hors taxes, relevés en novembre 2026, susceptibles de changer.

Lusha (page tarifs, en dollars, par plan) :

• Free : 0 $, 40 crédits par mois, extension et intégrations CRM de base incluses.
• Starter : 49,90 $ par mois en mensuel, 37,45 $ par mois en annuel (449,10 $ facturés par an), 400 crédits par mois.
• Pro : 69,90 $ par mois en mensuel, 52,45 $ par mois en annuel (629,10 $ par an), 600 crédits par mois.
• Premium : 399,90 $ par mois en mensuel, 299,95 $ par mois en annuel (3 599,10 $ par an), 3 400 crédits par mois.
• Scale : sur devis. Pour les équipes de plus de 5 utilisateurs, la page demande de contacter les ventes.

Apollo (page tarifs et page d'aide, par utilisateur) :

• Free : 0 $.
• Basic : 49 $ par utilisateur et par mois, facturés annuellement.
• Professional : 79 $ par utilisateur et par mois.
• Organization : 119 $ par utilisateur et par mois, 3 utilisateurs minimum. La page tarifs affiche pour sa part un plan « Custom » (sur mesure) pour les gros volumes, le SSO et la sécurité avancée.
• Les prix indiqués sont ceux de la facturation annuelle ; la page d'aide ne donne pas de prix en mensuel.

Précision de méthode : nous n'avons pas pu lire de montant en mensuel sur la page tarifs d'Apollo, ni la dotation exacte de crédits de chaque plan. Nous ne les inventons pas : consultez la page tarifs au moment de votre achat. Ne comparez pas non plus directement un prix « par utilisateur » à un prix « par forfait » : Lusha indique des prix de plan (et renvoie vers les ventes au-delà de 5 utilisateurs), Apollo facture chaque siège.

Comment fonctionnent les crédits d'Apollo et de Lusha ?

Dans les deux outils, vous payez la donnée à l'unité en crédits : chez Lusha, un email vérifié coûte 1 crédit et un numéro de téléphone 5 crédits ; chez Apollo, un email vérifié coûte au plus 1 crédit et un numéro mobile « plusieurs » crédits. Les crédits d'Apollo expirent à la fin de chaque cycle et se partagent dans l'équipe.

Chez Lusha :

• Email : 1 crédit. Téléphone : 5 crédits.
• Forfaits mensuels : les crédits non utilisés se reportent et s'accumulent jusqu'au double du forfait tant que vous restez abonné.
• Forfaits annuels : tous les crédits sont versés d'emblée, les crédits non utilisés sont remis à zéro à la fin de l'année.

Chez Apollo :

• Les crédits sont mis en commun dans l'équipe et accordés au début de chaque cycle de facturation ; ils expirent et ne se reportent pas.
• Email vérifié : jusqu'à 1 crédit par contact ; numéro mobile : « plusieurs » crédits (le nombre exact n'est pas donné sur la page d'aide consultée) ; enrichissement en cascade : plusieurs crédits par fiche selon le nombre de fournisseurs interrogés ; tâche de recherche IA : 1 crédit par combinaison fiche et colonne.
• Des crédits supplémentaires peuvent être achetés ; ils se renouvellent automatiquement tant qu'on ne les retire pas.

Un calcul simple pour Lusha

Avec le forfait Starter en mensuel (49,90 $ pour 400 crédits), un crédit revient à environ 0,12 $, donc un email à environ 0,12 $ et un numéro de téléphone à environ 0,62 $ ; en annuel (37,45 $ par mois), un crédit revient à environ 0,09 $, soit environ 0,47 $ le numéro. Ce calcul est le nôtre, à partir des prix de la page tarifs ; il suppose que vous consommez tous vos crédits. Vous pouvez faire le même sur Apollo dès que vous connaissez la dotation de votre plan.

Si votre besoin est surtout le téléphone, le coût par numéro exploitable compte plus que l'abonnement. Pour savoir si le téléphone est le bon canal, voyez cold calling ou cold email.

Quelle extension LinkedIn choisir : celle d'Apollo ou celle de Lusha ?

Les deux éditeurs proposent une extension de navigateur pour récupérer emails et téléphones depuis un profil LinkedIn ou un site. Lusha l'inclut dans son offre gratuite ; Apollo la présente comme une fonction de la plateforme. Les pages consultées ne donnent pas de limite d'usage propre à l'extension d'Apollo.

• Lusha : l'extension est listée parmi les modes d'accès (Chrome Web Store), et le plan gratuit l'inclut avec 40 crédits par mois.
• Apollo : l'extension Chrome est décrite comme un moyen d'obtenir des emails et des téléphones vérifiés en travaillant dans d'autres outils.

Un point à connaître avant d'installer n'importe quelle extension de ce type : LinkedIn encadre strictement les logiciels tiers, et l'usage d'extensions qui collectent des données de profils a déjà donné lieu à une sanction en France (voir la section RGPD). Un compte LinkedIn n'est pas un actif à risquer pour gagner du temps de saisie. Pour bien utiliser LinkedIn lui-même, la formation gratuite sur Sales Navigator de Valentin Thomy détaille la recherche, les listes et les alertes, sans dépendre d'une base externe.

Apollo et Lusha respectent-ils le RGPD ?

Chaque éditeur affirme respecter le RGPD ; ces affirmations ne remplacent pas votre propre conformité. En France, c'est l'entreprise qui prospecte qui doit informer les personnes et respecter leur droit d'opposition. La CNIL a déjà sanctionné de 240 000 euros un concurrent de ces outils, Kaspr, pour une extension Chrome qui collectait des coordonnées LinkedIn.

Ce que déclarent les éditeurs :

• Apollo : la page produit indique qu'Apollo est conforme au RGPD, traite les données sur la base de l'intérêt légitime, et déclare un audit SOC 2 Type II et une certification ISO 27001.
• Lusha : la page d'accueil indique « GDPR certified by ePrivacyseal GmbH », « CCPA validated by TrustArc », les certifications ISO/IEC 42001 et ISO 27701 et un audit SOC 2 Type II. Sa FAQ dit « GDPR and CCPA compliant » et cite aussi ISO 27001 ; les deux formulations ne sont pas strictement identiques. Sa page tarifs ne mentionne ni le RGPD ni l'hébergement des données dans l'UE.

Ce que dit la CNIL dans la décision Kaspr (sanction prononcée le 5 décembre 2024, rendue publique le 19 décembre 2024) : l'extension permettait d'obtenir les coordonnées de personnes dont on consultait le profil LinkedIn, y compris celles qui avaient restreint leur visibilité ; la CNIL a retenu quatre manquements (base légale, durée de conservation de 5 ans renouvelée à chaque mise à jour, information tardive des personnes, réponse insuffisante au droit d'accès). Cette décision vise Kaspr, pas Apollo ni Lusha ; elle montre le type de risque que la CNIL regarde dans ce marché.

Trois réflexes pour vous protéger : demander à l'éditeur son contrat de sous-traitance (DPA) et l'origine des données, informer les personnes contactées au plus tard à la première prise de contact, et fixer une durée de conservation. Notre synthèse prospection B2B et RGPD donne la checklist complète.

Apollo ou Lusha : quel outil selon votre besoin ?

Apollo convient aux petites équipes qui veulent tout dans un outil et un prix d'entrée bas ; Lusha convient à ceux qui ont déjà un CRM et veulent enrichir des fiches avec des crédits prévisibles. Le tableau ci-dessous résume les besoins types, à partir des faits relevés en novembre 2026.

Les données du tableau en texte :

• Envoyer des séquences d'emails depuis l'outil : Apollo (fonction native) ; Lusha, non mise en avant sur sa page d'accueil.
• Tester gratuitement : les deux ; 40 crédits par mois chez Lusha, une offre gratuite chez Apollo (dotation de crédits non précisée sur les pages consultées).
• Enrichir un CRM existant : les deux proposent des intégrations ; Lusha liste Salesforce, HubSpot, Zoho, monday, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics, Capsule.
• Budget annuel d'une personne seule : Lusha Starter 449,10 $ par an pour 400 crédits par mois ; Apollo Basic à 49 $ par mois en annuel (588 $ par an, calcul 12 × 49 $).
• Beaucoup de numéros de téléphone : à calculer sur votre dotation ; 5 crédits par numéro chez Lusha.
• Équipe de plus de 5 personnes : Lusha renvoie vers les ventes ; Apollo facture par siège avec un plan Organization à 3 sièges minimum.

Pour d'autres choix d'outils de prospection, voyez nos comparatifs Sales Navigator ou Apollo et lemlist ou La Growth Machine.

Comment tester Apollo et Lusha sur vos cibles avant de payer ?

Prenez 100 à 200 décideurs réels de votre cible, passez-les dans chaque outil pendant l'essai gratuit, mesurez la couverture (emails et téléphones trouvés), puis le taux de rebond d'un petit envoi. Comparez enfin le coût par contact exploitable, pas le prix de l'abonnement. C'est la seule mesure valable pour votre marché.

1. Constituez l'échantillon : 100 à 200 personnes qui correspondent exactement à votre cible (secteur, taille d'entreprise, fonction, région), dont des dirigeants de PME et des cadres de grands groupes.
2. Passez-les dans les deux outils, sur les offres gratuites ou d'essai, sans mélanger les listes.
3. Mesurez la couverture : pour combien de personnes chaque outil trouve-t-il un email professionnel, et un téléphone ?
4. Vérifiez les emails avec un outil de vérification, puis envoyez un premier message à un petit lot pour mesurer le taux de rebond.
5. Calculez le coût par contact juste : prix du plan divisé par le nombre de contacts exacts et joignables obtenus.
6. Vérifiez le poste sur LinkedIn pour un tiers de l'échantillon : un email valide d'une personne qui a changé de poste ne sert à rien.

Pour la méthode de prospection qui entoure ce test, Valentin Thomy propose une formation gratuite de 65 minutes sur la prospection.

Quand une agence est-elle préférable à Apollo ou Lusha ?

Une agence est préférable quand le problème n'est pas l'outil mais le temps, la méthode ou la personne qui pilote : trouver la cible, rédiger, envoyer, répondre et conclure. Dealflow est l'éditeur de ce guide : nous sommes une agence de prospection B2B, donc une alternative à l'achat d'un outil, et nous avons un intérêt à le dire. Voici nos critères, pour que vous puissiez juger.

Dealflow prospecte pour des entreprises de services B2B de plus de 1 M€ de chiffre d'affaires annuel. Notre rémunération est de 5 à 20 % du montant encaissé auprès des nouveaux clients, uniquement après encaissement : 0 € de fixe mensuel, 0 € par rendez-vous, 0 € de frais de lancement, 0 € à la signature. Nous choisissons nos propres outils de données : vous n'avez ni Apollo ni Lusha à acheter. Notre méthode suit cinq étapes (cadrage, prospection, deals, signature, encaissement), décrites sur la page d'accueil. Pour comparer les modèles, voyez abonnement, rendez-vous ou performance et externaliser sa prospection commerciale.

Quand Dealflow n'est pas le bon choix

• Votre chiffre d'affaires est inférieur à 1 M€ : notre modèle ne vous est pas ouvert ; un outil comme Apollo ou Lusha, piloté par vous, est alors plus adapté.
• Votre panier moyen est faible : une rémunération sur l'encaissé suppose des contrats suffisamment importants.
• Vous voulez un volume de rendez-vous garanti dès le premier mois : nous ne vendons pas de volume garanti.
• Vous vendez à des particuliers (B2C) : nous travaillons exclusivement en B2B.
• Vous voulez garder la prospection en interne : un outil de données reste le bon choix, avec une personne dédiée.

Si vous êtes dans ce cas, le comparatif cold email ou cold calling et le guide agence cold email : prix et choix vous aideront à décider du canal avant l'outil. Sinon, vous pouvez vérifier votre éligibilité.

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Questions fréquentes

Apollo ou Lusha : lequel est le meilleur ?

Aucun n'est meilleur dans l'absolu. Apollo convient mieux si vous voulez trouver des contacts et envoyer des séquences dans le même outil, avec un prix d'entrée bas. Lusha convient mieux si vous voulez surtout enrichir des fiches depuis LinkedIn ou votre CRM avec des crédits simples. Aucune mesure indépendante ne les compare sur la France : testez-les sur 100 à 200 de vos cibles.

Lusha est-il gratuit ?

Lusha propose un plan gratuit de 40 crédits par mois, qui inclut l'extension, des fonctions de prospection de base et des intégrations CRM, selon sa page tarifs relevée en novembre 2026. Un email vérifié coûte 1 crédit et un téléphone 5 crédits : le plan gratuit permet donc de révéler 40 emails ou 8 numéros par mois. Les forfaits payants démarrent à 49,90 $ par mois en mensuel.

Combien coûte Apollo.io par mois ?

Selon la page d'aide d'Apollo relevée en novembre 2026, Apollo coûte 0 $ en offre gratuite, 49 $ par utilisateur et par mois en annuel pour Basic, 79 $ pour Professional et 119 $ pour Organization (3 utilisateurs minimum). Ces prix sont ceux de la facturation annuelle. Vérifiez la page tarifs avant d'acheter.

Apollo ou Lusha : lequel pour l'Europe et la France ?

Ni Apollo ni Lusha ne publient, sur les pages consultées, le nombre de contacts en France ou en Europe. Lusha donne seulement 132 millions de contacts américains sur plus de 515 millions. Les comparatifs tiers se contredisent. La seule méthode fiable consiste à tester les deux outils sur un échantillon de vos vraies cibles françaises et à mesurer la couverture et le taux de rebond.

Combien de crédits faut-il pour un numéro de téléphone ?

Chez Lusha, un numéro de téléphone coûte 5 crédits et un email vérifié 1 crédit. Chez Apollo, la page d'aide indique « plusieurs » crédits par numéro mobile sans en donner le nombre exact. Pour comparer, calculez le coût par numéro exploitable : le prix du plan divisé par le nombre de numéros justes obtenus sur un échantillon de test.

Apollo et Lusha sont-ils conformes au RGPD ?

Les deux éditeurs déclarent l'être : Apollo se dit conforme au RGPD et invoque l'intérêt légitime ; Lusha se dit certifié par ePrivacyseal. Ces déclarations n'exonèrent pas l'entreprise qui prospecte, qui doit informer les personnes contactées et respecter leur droit d'opposition. Demandez le contrat de sous-traitance et l'origine des données à l'éditeur avant d'acheter.

Peut-on utiliser Apollo ou Lusha depuis LinkedIn sans risque ?

Les deux proposent une extension de navigateur, mais LinkedIn encadre les logiciels tiers qui collectent des données de profils, et la CNIL a sanctionné de 240 000 euros, en décembre 2024, un concurrent (Kaspr) pour une extension Chrome de ce type. Les pages d'Apollo et de Lusha consultées ne détaillent pas ce risque : lisez les conditions de LinkedIn et limitez l'usage.

Faut-il une agence plutôt qu'Apollo ou Lusha ?

Si vous avez une personne dédiée à la prospection, un outil suffit. Si vous n'avez ni le temps ni la méthode, une agence évite d'acheter et de piloter l'outil. Dealflow, qui édite ce guide, prospecte pour des entreprises de services B2B de plus de 1 M€ de chiffre d'affaires, rémunérée de 5 à 20 % de l'encaissé ; nous ne sommes pas adaptés en dessous.

Sources

• Apollo.io : Pricing
• Apollo.io : Plan details, prix et crédits
• Apollo.io : Search, base de contacts
• Lusha : site officiel
• Lusha : Pricing
• CNIL : sanction de 240 000 euros à l'encontre de la société KASPR

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