Alternative à Pipedrive en 2026 : quels CRM comparer, à quel prix, pour quelle équipe ?

Par Valentin Thomy · Mis à jour le 14/11/2026 · 11 min de lecture

L'alternative à Pipedrive dépend de l'usage : HubSpot ou Zoho CRM pour démarrer gratuitement (2 et 3 utilisateurs), Sellsy ou Axonaut pour avoir devis et facturation dans l'outil, Folk pour un travail relationnel. Pipedrive coûte de 14 à 79 € par utilisateur et par mois ; prix relevés en novembre 2026.

Quelles sont les meilleures alternatives à Pipedrive en 2026 ?

En novembre 2026, les alternatives à Pipedrive les plus pertinentes pour une équipe commerciale B2B sont HubSpot (plan gratuit, plateforme large), Zoho CRM (édition gratuite pour 3 utilisateurs), Folk (relations et listes de contacts), noCRM (suivi de leads), Sellsy et Axonaut (CRM avec devis et facturation, prix en euros).

Pipedrive reste un bon CRM de pipeline : son site le présente comme « le CRM simple et efficace pour conclure des affaires », destiné surtout aux PME, avec plus de 100 000 entreprises clientes dans 179 pays et une création en 2010 (page officielle, relevé le 13 novembre 2026). On le quitte rarement parce qu'il est mauvais, plutôt pour l'une de ces raisons : un prix par utilisateur qui monte vite dès que l'on veut les automatisations, un besoin de facturation intégrée, un besoin de gérer des relations plutôt que des affaires, ou l'envie d'un plan gratuit.

Ce guide compare uniquement des faits publics : prix affichés, essai, périmètre. Pour un face-à-face, voyez HubSpot ou Pipedrive, Pipedrive ou Salesforce, Pipedrive ou Brevo et Pipedrive ou Odoo. Pour le détail des plans de l'outil lui-même : Pipedrive : prix et avis. Pour un panorama plus large : le meilleur CRM B2B en 2026.

Comment avons-nous comparé ces alternatives à Pipedrive ?

Dealflow est une agence de prospection B2B : nous n'éditons aucun CRM, nous ne sommes revendeur ou partenaire d'aucun éditeur cité et nous ne touchons aucune commission. Il n'y a donc pas de classement avec Dealflow dedans, et l'ordre des fiches n'est pas un palmarès.

Chaque donnée vient de la page officielle de l'éditeur, ouverte en novembre 2026. Nous ne portons aucun jugement sur la qualité ou la fiabilité d'un outil et ne citons ni avis ni témoignage. Nos critères :

1. Prix d'entrée et prix du premier plan utile (celui qui ajoute automatisations, séquences d'emails ou synchronisation de messagerie).
2. Coûts annexes : onboarding, engagement, modules à part.
3. Plan gratuit ou essai : durée, nombre d'utilisateurs.
4. Périmètre : pipeline seul, relations, ou CRM avec devis et facturation.
5. Lisibilité des prix : affichés, sur devis ou impossibles à lire sur la page.

Limites de ce relevé : les devises diffèrent (dollars chez HubSpot, euros ailleurs), les prix sont hors taxes sauf mention contraire, et les promotions changent. Deux éditeurs, Zoho et noCRM, n'affichaient pas de montant en euros lisible sur la page consultée : nous l'écrivons plutôt que de deviner. Vérifiez toujours sur le site avant d'acheter.

Combien coûtent Pipedrive et ses alternatives en 2026 ?

Pipedrive affiche de 14 € à 79 € par utilisateur et par mois en facturation annuelle, hors TVA. Les alternatives vont de 0 € (HubSpot jusqu'à 2 utilisateurs, Zoho jusqu'à 3) à environ 97 € par utilisateur pour Axonaut sans remise d'engagement. Le prix à comparer est celui du plan qui contient vos fonctions indispensables, pas celui d'appel.

Relevé écrit des prix publics, pour les lecteurs pressés et les robots :

• Pipedrive : Lite 14 €, Growth 39 €, Premium 59 €, Ultimate 79 € par utilisateur et par mois, facturation annuelle ; essai de 14 jours sans carte. La synchronisation des emails et les automatisations commencent au plan Growth.
• HubSpot Sales Hub : gratuit jusqu'à 2 utilisateurs ; Starter 7 $ ou 20 $ ; Professional 90 $ ou 100 $ plus 1 500 $ d'onboarding (la page ne précise pas clairement quel montant correspond à la facturation annuelle ou mensuelle) ; Enterprise 150 $ plus 3 500 $ d'onboarding, par siège et par mois.
• Zoho CRM : édition gratuite pour 3 utilisateurs ; Standard, Professional, Enterprise et Ultimate payantes, jusqu'à 34 % d'économie en annuel ; montants en euros non lisibles lors de notre relevé.
• Folk : Standard 22 €, Premium 43 €, Enterprise dès 67 € par membre et par mois en annuel (27 €, 54 €, dès 83 € en mensuel) ; essai de 2 semaines.
• noCRM : Starter, Expert, Dream, prix par utilisateur, jusqu'à 40 % de remise en annuel ; montants non lisibles lors de notre relevé ; essai de 15 jours (30 avec moyen de paiement).
• Sellsy Vente : Standard 29 €, Evolution 49 €, Elite 79 € par utilisateur et par mois en annuel (35 €, 59 €, 95 € en mensuel), hors taxes, engagement de 12 mois.
• Axonaut : 97 € par utilisateur et par mois selon la FAQ, avec 20 % de remise en annuel, 30 % sur 2 ans et 40 % sur 3 ans (le « dès 58,2 € » affiché correspond à 97 € moins 40 % selon notre calcul ; la page ne l'explique pas) ; essai de 15 jours.

Le tableau ci-dessous reprend les prix d'entrée et le premier plan utile.

Quelle alternative à Pipedrive choisir selon la taille de l'équipe ?

Pour 1 à 3 personnes, HubSpot gratuit (2 utilisateurs) ou Zoho gratuit (3 utilisateurs) permettent de démarrer sans licence. De 4 à 15 commerciaux, Pipedrive, Sellsy ou Folk sont les options les plus lisibles. Au-delà, on compare surtout les frais annexes : onboarding HubSpot, engagement Sellsy, remises d'engagement Axonaut.

Notre lecture par profil, à partir des prix relevés :

• Fondateur seul ou duo : un plan gratuit suffit pour tester. Limite : les fonctions d'automatisation et de séquences sont réservées aux plans payants.
• Équipe de 3 à 10 commerciaux, vente par pipeline : Pipedrive Growth (39 €) reste la référence de comparaison ; Sellsy Vente Standard (29 €) est moins cher et ajoute devis et signature électronique ; Zoho est à comparer une fois les montants en euros confirmés.
• Vente basée sur des relations et des listes (agences, conseil, partenariats) : Folk, dont le plan Standard inclut campagnes d'emails, extension LinkedIn et enrichissement.
• Équipe qui doit tenir un devis et une facture dans le même outil : Sellsy, Axonaut, ou le plan noCRM Expert qui inclut devis et factures.
• Équipe de plus de 20 personnes avec processus complexes : HubSpot Professional ou Enterprise, en intégrant 1 500 $ ou 3 500 $ d'onboarding.

Pour la prospection sortante (trouver et contacter des prospects), aucun de ces CRM ne remplace un outil dédié : voyez les meilleurs outils de prospection B2B.

HubSpot, Zoho CRM ou Folk : quelle alternative à Pipedrive pour démarrer sans payer ?

Les trois proposent un moyen de démarrer à 0 € ou presque. HubSpot est gratuit jusqu'à 2 utilisateurs, Zoho offre une édition gratuite pour 3 utilisateurs, et Folk propose un essai de 2 semaines avec les fonctions Premium sans carte bancaire.

HubSpot Sales Hub

Pour qui : équipes qui veulent une plateforme extensible avec un point d'entrée gratuit. Prix public (relevé sur hubspot.com/pricing/sales) : Free 0 $, Starter 7 $ ou 20 $, Professional 90 $ ou 100 $, Enterprise 150 $, par siège et par mois selon la formule de facturation ; sièges en lecture seule gratuits selon la FAQ. Points forts : plan gratuit, montée en gamme progressive. Limites : prix en dollars, onboarding de 1 500 $ (Professional) et 3 500 $ (Enterprise) en plus. Détails : Combien coûte HubSpot en 2026 et HubSpot gratuit : limites.

Zoho CRM

Pour qui : petites équipes qui veulent un plan gratuit puis une grille d'éditions étendue. Prix public (relevé sur zoho.com/crm) : édition gratuite pour 3 utilisateurs, puis Standard, Professional, Enterprise et Ultimate ; économie annoncée jusqu'à 34 % en annuel. La page consultée affichait des roupies indiennes et pas d'euros : nous ne publions donc aucun montant en euros. Points forts : plan gratuit, cinq éditions. Limites : prix en euros à confirmer sur le site. Voir Zoho CRM : prix et avis.

Folk

Pour qui : équipes dont le travail est relationnel (agences, conseil, partenariats) plus que transactionnel. Prix public (relevé sur folk.app/pricing) : Standard 22 €, Premium 43 €, Enterprise dès 67 € par membre et par mois en annuel ; membres illimités sur tous les plans. Points forts : campagnes d'emails, extension LinkedIn, synchronisation emails, agenda et WhatsApp dès Standard ; séquences, dashboards et API en Premium. Limites : l'objet « deal » et les séquences sont réservés au plan Premium ; paiement par carte uniquement.

noCRM, Sellsy ou Axonaut : quelle alternative si vous voulez aussi devis et facturation ?

Sellsy et Axonaut intègrent devis et facturation au CRM ; noCRM les inclut à partir du plan Expert. C'est la principale raison objective de quitter un CRM de pipeline pur comme Pipedrive : éviter un second outil de facturation.

noCRM

Pour qui : un commercial ou une petite équipe qui suit des leads de A à Z. Offres (relevées sur nocrm.io) : Starter (500 leads, un pipeline, 4 champs personnalisés, réservé aux nouveaux clients), Expert (leads et pipelines illimités, devis et factures, plus de 3 000 intégrations), Dream (WhatsApp, VoIP, intégration email, gestion d'équipe). Prix par utilisateur, TVA de 20 % pour les entreprises françaises ; montants non lisibles lors de notre relevé. Points forts : simplicité du modèle « lead ». Limites : le plan Starter est plafonné ; l'email et la gestion d'équipe ne sont qu'en Dream.

Sellsy

Pour qui : PME françaises qui veulent CRM, devis et facturation dans un seul outil. Prix public (relevé sur go.sellsy.com/tarifs) : Sellsy Vente à 29 €, 49 € et 79 € par utilisateur et par mois en annuel ; l'offre combinée Vente & Facturation commence à 49 € (2 utilisateurs minimum) ; engagement de 12 mois ; une offre « Réforme Facturation Électronique » valable jusqu'au 30 novembre 2026 réduit la première année. Points forts : pipeline, relances automatiques, signature électronique, campagnes email et SMS dès Standard. Limites : engagement de 12 mois, grille à plusieurs produits à bien lire. Voir notre fiche Sellsy : avis et prix.

Axonaut

Pour qui : petites équipes qui veulent une gestion complète (la formule PME sur devis vise les entreprises de 10 salariés et plus). Prix public (relevé sur axonaut.com/content/prix) : 97 € par utilisateur et par mois selon la FAQ, avec remises de 20 % (annuel), 30 % (2 ans) et 40 % (3 ans) ; toutes les fonctions sont incluses (CRM, devis, factures, comptabilité, stock, projets, RH, marketing) ; formule PME sur devis. Points forts : tout inclus, sans module à part. Limites : prix par utilisateur plus élevé que les CRM purs, services externes (paiement en ligne, signature électronique, courrier) facturés à part.

Et Brevo, est-ce une alternative à Pipedrive pour envoyer des campagnes d'emails ?

Brevo est une option à regarder si votre besoin principal est l'envoi de campagnes d'emails, mais nous ne l'avons pas intégré à notre relevé de prix : sa tarification repose sur d'autres critères qu'un prix par utilisateur de CRM.

Nous détaillons cette option dans Brevo : avis et prix et dans le face-à-face Pipedrive ou Brevo. L'emailing marketing (newsletters) et la prospection à froid (cold email) obéissent à des règles différentes : voyez la prospection B2B et le RGPD.

Quand Pipedrive reste-t-il le bon choix, et quand changer n'est pas la solution ?

Pipedrive reste pertinent si votre équipe vend par pipeline, veut une prise en main rapide et accepte un prix par utilisateur lisible : ses quatre plans sont affichés, l'essai dure 14 jours sans carte, et le site annonce plus de 500 intégrations, la synchronisation d'emails et des séquences dès Growth.

Changer d'outil ne règle pas trois problèmes fréquents :

1. Un manque de rendez-vous : un CRM suit les affaires, il n'en crée pas. Si le pipeline est vide, regardez d'abord votre prospection (canaux, messages, ciblage). Valentin Thomy détaille la prospection dans sa formation gratuite prospection, et c'est le métier de Dealflow : nous prospectons à votre place et ne sommes rémunérés que de 5 à 20 % du montant encaissé par vos clients, sans fixe.
2. Des données mal saisies : un nouveau CRM ne corrige ni des étapes de pipeline floues ni des commerciaux qui ne mettent pas à jour leurs fiches.
3. Un processus de vente non défini : décrivez d'abord vos étapes de vente. Valentin Thomy présente les 34 canaux d'acquisition en B2B et propose une formation gratuite pour restructurer son business B2B.

Si vous avez un volume de leads suffisant et une équipe de plus de 15 commerciaux avec des processus lourds, regardez aussi les alternatives à HubSpot et les CRM gratuits.

Comment changer de CRM sans perdre ses données ni son pipeline ?

Exportez d'abord contacts, entreprises, affaires et notes en CSV, puis testez l'import sur un échantillon dans le nouvel outil pendant l'essai (14 jours chez Pipedrive, 2 semaines chez Folk, 15 jours chez noCRM et Axonaut).

Plan en cinq étapes :

1. Faites l'inventaire des champs personnalisés et des étapes de pipeline utilisés.
2. Exportez les données en CSV et nettoyez les doublons.
3. Importez 50 à 100 fiches dans l'outil d'essai et vérifiez le rattachement contacts-entreprises-affaires.
4. Reconstruisez les automatisations les plus utiles avant d'inviter l'équipe.
5. Gardez l'ancien CRM en lecture seule jusqu'à la fin du premier cycle de vente.

Vérifiez dans le contrat la durée d'engagement : 12 mois chez Sellsy, jusqu'à 3 ans pour la remise maximale chez Axonaut. Les données personnelles de prospects relèvent du RGPD : voyez les règles 2026. Pour structurer votre acquisition, la formation gratuite sur la prospection de Valentin Thomy est une ressource complémentaire.

En vidéo

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Questions fréquentes

Quelle est la meilleure alternative à Pipedrive en 2026 ?

Cela dépend de l'usage : HubSpot pour démarrer gratuitement jusqu'à 2 utilisateurs, Zoho CRM pour un plan gratuit à 3 utilisateurs, Sellsy ou Axonaut si vous voulez devis et facturation dans le même outil, Folk pour un travail relationnel. Prix relevés sur les sites officiels en novembre 2026, hors taxes.

Existe-t-il une alternative gratuite à Pipedrive ?

Oui. HubSpot Sales Hub est gratuit jusqu'à 2 utilisateurs et Zoho CRM propose une édition gratuite pour 3 utilisateurs. Pipedrive ne propose qu'un essai de 14 jours sans carte. Les plans gratuits limitent les automatisations et les séquences : vérifiez le détail sur la page de l'éditeur.

Quelle alternative française à Pipedrive choisir ?

Sellsy et Axonaut affichent leurs prix en euros et regroupent CRM, devis et facturation. Sellsy Vente démarre à 29 € par utilisateur et par mois en annuel avec 12 mois d'engagement ; Axonaut affiche « dès 58,2 € » (97 € moins 40 %, selon notre calcul, avec une remise liée à un engagement de 3 ans). La page de noCRM ne montrait pas de montant lisible.

Quelle alternative à Pipedrive est la moins chère ?

En prix d'entrée affiché, Pipedrive Lite (14 €) reste parmi les plus bas hors plans gratuits ; Folk Standard coûte 22 € et Sellsy Vente Standard 29 € en annuel. Le prix utile est celui du premier plan qui inclut vos fonctions indispensables, par exemple Growth à 39 € chez Pipedrive pour les automatisations.

Pipedrive ou HubSpot : lequel choisir ?

Pipedrive est plus direct pour piloter un pipeline avec quatre plans lisibles de 14 € à 79 € ; HubSpot convient si vous voulez une plateforme étendue avec un plan gratuit, mais ajoute 1 500 $ ou 3 500 $ d'onboarding sur ses plans Professional et Enterprise. Notre comparatif détaille les deux outils.

Quel CRM choisir si je veux aussi facturer mes clients ?

Sellsy (Vente & Facturation dès 49 € avec 2 utilisateurs minimum), Axonaut (97 € par utilisateur, remises d'engagement jusqu'à 40 %) ou noCRM Expert, qui inclut devis et factures. Ces outils évitent un second logiciel de facturation, mais leur prix par utilisateur est supérieur à celui d'un CRM de pipeline pur.

Faut-il changer de CRM si on manque de rendez-vous ?

Pas forcément. Un CRM suit les affaires, il n'en crée pas. Si le blocage est le volume de rendez-vous qualifiés, regardez d'abord votre prospection : canaux, messages, ciblage. Changer d'outil ne remplira pas un pipeline vide, même si l'outil est mieux adapté à votre façon de vendre.

Sources

• Pipedrive : tarifs
• Pipedrive : site officiel
• HubSpot : tarifs Sales Hub
• Zoho CRM : tarifs
• Folk : tarifs
• noCRM : tarifs
• noCRM : pricing (EN)
• Sellsy : tarifs
• Axonaut : tarifs

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